Markedsføring strategi konsulent Jeffery Fox tilbyr en Snickers-nivå business påminnelse: en guide til konkurranse og suksess for virksomheten kalt Hvordan være en hard konkurrent: Hvilke vinnende bedrifter og store ledere gjør i tøffe tider. Fox har skrevet noen korte bøker som dette før, spesielt Hvordan bli administrerende direktør og Hvordan bli en Rainmaker. Han kommer rett til poenget, og mange av hans zingere kan være nyttige for småbedriftseiere på farten og under, vel, hard konkurranse. Jeg kjøpte en kopi etter at jeg begynte å bla gjennom noen av sidene i en bokhandel; Jeg har lest Hvordan bli administrerende direktør og ønsket å se hvilke nye kommentarer han måtte dele.
Tips for å hjelpe deg å være den beste konkurrenten
Boken gir ikke rambled musings om hva du bør gjøre i virksomheten. I stedet er sidene en sammensmeltning av ideer, fortalt skarpt og tydelig. Sjekk ut disse få kommentarene:
"Ledere reagerer og handler. De kan ha feil, men de gjør ikke dither, dawdle, forsinkelse ….Data dype dykk er bra, nødvendig, profesjonell, men når du kommer opp for luft, så er det det. Bestemme seg for."
"I tøffe tider begynner de tøffe ikke å selge, de sparer opp sine salg. Sterke konkurrenter satte flere mennesker ute i feltet som selger. De gjør det mulig for selgere å tjene mer penger, ikke mindre. De investerer knappe dollar for å besøke og møte flere kunder. De sparer ikke penger ved å karantene sine selgere, ved å kutte reklame, ved å redusere kundeservice representanter. "
"Det finnes endeløse måter å la kundene vite at du bryr deg. La helga telefonsvarer, ta med hjemmelagde kaker, gi veldedige donasjoner i navnene deres, la dem være de første som kjenner selskapets store nyheter før de leser den i papiret. "
En interessant personlig favoritt er tipset "Stay Off Magazine Covers." Her er hvorfor:
"Profiler gir konkurrenter ledetråder om strategi, utgifter, kapitalbudsjetter og kommende produkter ….Denne informasjonen er fôr for analytikere på lagene som kjemper for å få dine kunder, måltidskort og lunsj."
Et voldsomt komplement til mange strategibøker
Rådene i Sterk konkurrent er veldig grei-ikke-chaser, som bearbeide, men bokens lommestørrelsesjournalstruktur er ment for generelle påminnelser som kan legge til ekstra perspektiv på begrunnelsen bak mer detaljerte verk.
$config[code] not foundNoen forfattere, som Stanley Bing, får mest mulig ut av journalstrukturen med en vittig tone som gjennomsyrer fra tittel til tekst. Fox har sin egen stil som fremhever hvert hevet punkt, med mange av kommentarene fokusert på å eliminere avfall for å håndtere vekst og å operere for beste for virksomheten din. I ett tilfelle gir han tips for å eliminere en tilsynelatende strategisk klient som i virkeligheten overvelder dine back-end-prosesser. Han foreslår at du undersøker kostnadene for å støtte den "strategiske" klienten, da:
"Gi konkurrentene en gave. La dem få den strategiske kontoen. La strategisk konto tømme sine ressurser mens du omfordeler til lønnsomme nåværende og fremtidige kunder. "
For innsikt som føder ditt sinn, er disse tankene gode, men hold Snickers-analogien i tankene. Likevel, som candy, vil denne boken tilfredsstille. Fox forlater oppblåst sjargong, ikke god forretningssans.
Nå er det ikke en viktig konkurrent å lese bare én bok. Du trenger fortsatt å grave inn bestemte detaljer, som er hvor denne boken hjelper mest. Hvordan være en hard konkurrent kan utfylle salgsstrategi, for eksempel Hvordan selge når ingen kjøper og Konkurranseutsalg. Generelle temaer entreprenørskap bøker som Kaching og Tipping Odds for Entrepreneur fungerer også godt som utfyllende til denne boken. Til slutt kan det også gjøre atferdsmessige emner som dekket i Kløtsj komme i live.
Nyt Hvordan være en hard konkurrent og bli underholdt så vel som påminnet om dine forretningsmessige følelser.
9 kommentarer ▼
