Lead scoring. Det er den type begrepet som sender, ryser ned i de ikke-tekniske, ikke-forretningsmessige skoletyper. Algoritmer, grafer og penger - mye penger brukt - kan begynne å løpe gjennom hodet ditt. Og for å få fred igjen, overbeviser du deg selv: "Jeg vet hvem mine ledere er." False.
Med mindre du har noen tankelesende eliksir (hvis ja, vennligst send meg en e-post om dette), kan du ikke magisk vite hvem dine potensielle kunder er. Men vær ikke motløs! Du trenger ikke å være en MBA-nerd som meg for å gjøre noen grunnleggende lederpoeng.
$config[code] not found
I dag vil jeg gjerne dekke noen fattige manns ledende scoring-triks som jeg har lært underveis. Disse tipsene og triksene kan gjelde for omtrent enhver bedrift, og vil ikke koste deg en krone.
Sporing av trafikk
Første ting først. For å score poeng må du vite hvem de er. Jeg anbefaler å bruke Google Analytics, uten tvil det mest omfattende og grundige analyseprogrammet som er helt gratis. (Det er imidlertid gratis versjoner av noen andre førsteklasses tjenester der ute.)
Google Analytics kan fortelle deg alt. Hvem kommer til nettstedet ditt, deres plassering, hvilke sider de lander på, hvor lenge de bruker det, stiene de tar gjennom nettstedet ditt, etc. Det er svært lite du ikke kan finne ut av Google Analytics. Hvis du ikke kjører dette (eller et annet betalt analyseprogram), legg inn koden nå.
Utvikle systemet
Mens storbedriftskonkurranse kan bli super detaljert, er sannheten, du kan komme opp med et ledende scoring-system som gjør knepene. Finn ut et poengsystem som fungerer for teamet ditt.
Kanskje alle besøkende på nettstedet får fem poeng. For hvert minutt eller sett på tretti sekunder de bruker på destinasjonssiden, får de kanskje fem poeng. Deretter får de kanskje ti poeng for å se på to produktsider.
Du får ideen. Jeg vet ikke din virksomhet, så jeg kan ikke komme opp med scoring systemet for deg. Men poenget er bare å starte. Din lead scoring tilnærming vil ikke være perfekt når du først starter, og det er greit. Men når du får ballen i gang, vil du snart begynne å finne ut hvilke elementer i scoring systemet som hjelper deg med å nøye vurdere lederne dine, og hvilke deler som ikke virker.
Se etter trender
Når du har et system i gang, er det på tide å begynne å se etter trender. Har du en uregelmessig mengde trafikk fra sørlige Illinois? Hvis så, lag PPC-annonser som er målrettet mot den regionen. Kanskje en destinasjonsside på nettstedet ditt står for 80% av trafikken til nettstedet ditt. Hvis så, legg inn arbeidet for å få den siden til å skinne.
Kanskje det er en skarp avstengning på stedet når kundene kommer til din fjerde produktside. Kanskje du trenger en slags pop up tilbud på den siden.
Å se etter disse trendene kan være morsomt og spennende, men du må begynne å overvåke trafikken først. Men når du får denne delen ned klapp, vil du være klar til å begynne å score og nurturing lederne dine!
Hva er noen gratis eller billig ledeteknikk taktikk du bruker?
Dårlig forretningsmann Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
