En New Yorks Enterprise Report-profilprofil er en ekvadorisk innvandrer som kom til USA for 30 år siden. Han solgte encyklopedier fra dør til dør i begynnelsen, åpnet en møbelbutikk seks år senere, og i dag er han en multi millionær og administrerende direktør på 1-800-MATTRESS.
Hva en flott illustrasjon av den amerikanske drømmen!
Like interessant på en annen måte, er en liten perle begravet i artikkelen om å selge på Internett. Stifterens sønn snakker om hvordan folk blir vant til å kjøpe ting over Internett som du aldri ville forvente kunne bli solgt som usynlige, for eksempel madrasser:
$config[code] not found"… Internett har hatt nytte av hele bransjen, og detaljhandel som helhet. Det har nettopp opprettet en helt ny inntektsstrøm, og den skal fortsette å vokse.
Vi har funnet overgangen til cyberspace ganske enkelt, fordi vi har gjort mye fjernsalg uten murstein og mørtel i over 20 år. Og jeg tror at kunder generelt blir vant til å kjøpe ting uten syn. Og vi jobber med å forbedre opplevelsen, produktets følelse og tekstur, ved hjelp av bilder for å hjelpe dem enda mer. "
Det er et annet kapittel i den fortsatte sagaen av veksten av nettbasert salg. For eksempel rapporterer VeriSign at nettkjøp hoppet over 88% bare i løpet av 2004-sesongen i løpet av året før.
Ikke bare øker nettbasert salg samlet, men som sitat fra New York Enterprise Report indikerer at de vokser i kategorier du kanskje ikke har forestilt, kan selges med suksess på nettet.
Små bedrifter kan finne uutnyttet mulighet i denne trenden med vilje til å kjøpe mer high-touch ting online.
Online handel blir stadig lettere og innen rekkevidde av små bedrifter. Kostnaden for teknologi fortsetter å komme ned. Funksjonaliteten fortsetter å bli bedre. Og teknologien blir enklere og enklere å bruke.
Det koster mindre å sette opp en nettbutikk enn en murstein-butikk, hvis du har pålitelige leverandører som er villige til å gjøre oppfyllelse direkte til sluttbrukeren. Du må også forstå hvordan du kan selge online (mye annerledes enn personlig salg). Og du trenger å forstå teknologien.
Men for de med den riktige forretningsmodellen og de riktige ferdighetssettene, vil de oppdage at forbrukerne i økende grad er villige til å kjøpe gjenstander som er usynlige over Internett - til og med gjenstander som tradisjonelt er ment å være berørt og sett.
