Det er folk som vil fortelle deg at du aldri burde skrive forretningsforslag. Forslag tar mye tid, argumentet går. Det er mye arbeid involvert. Selve handlingen med å sette sammen sterke forretningsforslag trekker sterkt på din kompetanse og innsikt. Du lager en investering når du lager et forslag - og hvis kunden ikke lukker avtalen med deg, er det en investering som ikke returnerer noe.
$config[code] not foundDet er folk som er enige om at de aldri skriver en forslagsposisjon, som samtidig er veldig klar over at for å få virksomheten til å fungere hver dag, må de skrive forslag. Det er slik verden fungerer, og så går de gjennom bevegelsene, liner opp de nødvendige faktabladene og prispoengene rutinemessig og sender dem av i håp om at de får salg.
Og så er det folk som ser forretningsmessige forslag til hva de egentlig er - et kraftig markedsføringsverktøy som kan brukes til å få en betydelig fordel i forhold til konkurransen.
Hvilken gruppe tilhører du?
Bedriftsforslag
Det underappreciated salgsverktøyet
Mens jeg forbereder denne artikkelen, gjennomgikk jeg de siste 200 forretningsforslagene mitt firma genererte. Ikke alle disse forslagene var selvsagt vellykkede, selvfølgelig, men de hadde alle en felles egenskap: De fikk vårt team i døren for ytterligere møter, dypere inn i salgsprosessen med den potensielle klienten.
Vi lurte på hva det handlet om disse forretningsforslagene som gjorde at kundene åpnet døren nok til å si: "Vi er villige til å utforske å jobbe med deg." Nedenfor er de viktigste ingrediensene som dukket opp i hvert forslag.
Oversikt over potensielt prosjekt
Hvert forslag begynner med en oversikt over målene og de tiltenkte resultatene av prosjektet er. Dette trinnet er helt avgjørende. Du overbeviser kunden om at bedriften din er fokusert på å løse sine problemer.
For å være overbevisende må du snakke det samme språket som kunden din snakker om. Hvert bransje og yrke har sitt eget språk, sammensatt av jargong, akronymer og korte ord. Jo mer flytende du er i din potensielle kundes språk, desto lettere blir det for den klienten å føle at du forstår dem.
Rask gjennomgang og innledende anbefalinger
I neste avsnitt av forslaget har du mulighet til å demonstrere innsikt og vurdering. Husk å tenke som din kunde. Uansett hvilken bransje du er i, vil du gjøre forretninger med partnere som er opptatt og smart.
Bruk denne delen til å gi din vurdering av kundens situasjon, inkludert eventuelle elementer som kan være av interesse. Dette er også poenget med å gi noen anbefalinger på overflatenivå for kunden å vurdere. Du trenger ikke å gi løsninger på kundens problemer i forslaget, men du må gi kundene dine selvtillit at du er i stand til å løse problemet.
Et forretningsforslag er en invitasjon til å starte et nytt forhold. I denne delen demonstrerer du til prospektet hvilken verdi de kan finne i forholdet til deg. Ved å gi tilbakemelding viser du til din potensielle kunde din kommunikasjonsform og nivået på intellektuell investering i sin virksomhet.
Forutsetninger og prosess
Etter å ha bevist kundene dine, verdien du finner i å begynne et forhold med deg, er neste trinn å forklare hva erfaringen med å jobbe sammen vil være.
Ikke alle har samme bakgrunn og ikke alle har jobbet på de samme prosjektene på samme måte. Jeg synes det er nyttig å dele en liste over forutsetninger om hvordan vi liker å jobbe og hva vi forventer av vår klient. Dette trinnet kan ofte hjelpe kundene å bestemme seg veldig raskt hvis de vil være glade for å jobbe med deg.
Markedsføring til kundens måte å utdanne og informere publikum. Avhengig av bransjen din, kan en kunde ikke skjønne hva som er involvert i en potensiell jobb. Å gi potensiell klient en måte å forstå hva du gjør og prosessen du følger illustrerer hvordan du verdsetter din tid og tid.
Klar prisoppdeling
Penger har betydning. Du har et budsjett som styrer bedriftens beslutningsprosess. Så gjør dine kunder. Vi har funnet ut at den klare, lett forståelige prisinformasjonen er høyt verdsatt av potensielle kunder.
Ikke vær redd for å være detaljert. Bryt kostnadene på en klar måte med støttende detaljer for hver ordrelinje. Kunder vil vite hva de betaler for. Å ha støtte for hvert nummer i ditt forslag demonstrerer en bevissthet om kundens forretningsbehov.
Stolthet i ditt arbeid og team
Fortsett og tøy ditt eget horn litt. Dette er en salgsstrek, tross alt. La din potensielle klient vite hvorfor du er det beste valget for dem. Vær spesifikk, og relater din erfaring til din potensielle kundes behov.
Legg til case-studier eller bilder av vellykkede prosjekter. Oppgi gruppemedlemmene dine og deres engasjement. Slå sammen alt for din potensielle kunde for å se deg verdsette laget ditt så mye som du verdsetter deres virksomhet.
Gjør det pent
Aldri, glem aldri at forretningsmessige forslag er et salgsverktøy. Presentasjon virkelig betyr noe. Et godt utformet forslag er en demonstrasjon til kunden din om at du verdsetter dem høyt - at du vil få oppmerksomhet, respekt og ja, til slutt, deres virksomhet.
Tar deg tid til å sørge for at forslagene dine er godt organisert. Sørg for at alt er lett å lese og forstå. Bruk farge, skrift, bilder og layout for å gjøre prosessen med å lese forslaget så engasjerende og hyggelig som mulig. Enten du tjener virksomhet, er regnskap eller design folk vil føle at de betyr noe, og god design er en fin måte å gi den følelsen på.
Det er på tide å stoppe
Fortsett å se på dine forretningsforslag som sløsing med tid eller et nødvendig onde. Begynn å se på dine forretningsforslag som kraftige markedsføringsverktøy du kan bruke til å starte lønnsomme, langvarige relasjoner.
Det er en investering som vil høste rike belønninger.
Venter med Forslag Foto via Shutterstock
8 kommentarer ▼
