Den beste måten å bygge en bedrift på er å starte med å tilby bare det du gjør best.
Hvorfor? Av et par grunner:
$config[code] not found- Det gir deg en ting Å fokusere på; å bygge en markedsføringsmelding rundt.
- Det hjelper deg med å definere målmarkedet ditt - de menneskene som trenger det ting.
- Det hjelper andre land på hvem du er og hva du tilbyr.
Kort sagt, det gir klarhet. Det holder deg og dine potensielle kunder blir forvirret.
For ofte prøver småbedriftseiere å tilby alt under solen. De tror det er verdt å være en one-stop-butikk, og de er redd for at hvis de ikke tilbyr flere ting, vil de gå glipp av forretninger.
Ironien er at med for mange ting som tilbys, mister de forretninger fordi det ikke er noen klarhet. Når folk ikke kan lande på hva det er du gjør, går de bort. Så, disse eierne ender opp med å skape situasjonen de prøvde å unngå.
Hvis meldingen din er for stor, blir det overveldende. Tenk på hvordan du reagerer på å føle seg overveldet. Det er ikke en god følelse, er det? Ikke skape den følelsen for dine potensielle kunder.
Sett deg opp for suksess ved å starte ut enkelt. Fokuser på det du gjør best og markedet at produkt eller tjeneste til at målgruppe. Bygg virksomheten din fra grunnlaget for kjernekompetansen din.
Når du har etablert firmaet som en solid enhet, kan du legge til produkter eller tjenester og utvikle en meny med tilbud. Pass på å legge til ting som er fornuftige - ting som går sammen med kjernevirksomheten eller tjenesten din.
Hvis du for eksempel tilbyr regnskapstjenester, må du ikke legge til utskriftstjenester. Du tror kanskje at utskrift er noe du kan gjør det, men det betyr ikke at det er noe du bør gjøre. Nå tror du kanskje jeg er latterlig, men jeg har sett dette skje. Noen ganger så merkelig som mitt eksempel og andre ganger mer subtilt. De er like upassende.
Vet hva du gjør bra. Forstå hva du tilbyr. Når du bestemmer hvilke ekstra elementer som skal legges til i produktlinjen, må du sørge for at de følger med hovedlinjen. Opprettholde kontinuitet med dine produkter eller tjenester. Dette vil hjelpe deg å styrke din posisjon i markedet.
Når du legger til elementer gradvis, kan du forbedre virksomheten din på et par måter:
- Å legge til komplementære tjenester eller produkter øker verdien av kjernetilbudet ditt.
- Å legge til elementer gir deg gradvis flere muligheter til å sette virksomheten din foran potensielle kunder.
- Å legge til kvalitetsprodukter eller tjenester kan utvide potensielle kunder.
Når du oppretter en plan for å dyrke virksomheten din, inkluderer du en prosess for å utvikle din meny med produkttilbud. Dra nytte av fordelene ved å starte med en kjernevare og bygge gradvis derfra. Når planen gir mening for deg, kan du være sikker på at det vil gi mening til dine potensielle kunder. Den visdommen vil gi solid vekst for virksomheten din.
* * * * *
