Hver dag går folk inn i salgsstillinger eller starter virksomheter.
De er enten undervist teknikker og triks av handelen, eller de antar at visse atferd er passende. Dessverre gjør mange av disse menneskene feil ting og får derfor ikke de resultatene de søker.
Nedenfor er de ti beste salgsmatene, oppført fra minst støtende til å skrike veldig dårlig.
$config[code] not found10. Ikke vis visittkortet ditt til alle du møter
Først av alt, vil de ikke ha det. For det andre telegraferer du at du er interessert i hva du kan få, ikke hva de trenger. Bare gi kortet ditt til folk som ber om det. På denne måten vet du hvem som virkelig vil ha det. Spør etter den annen persons kort hver gang. Du vil følge opp med dem, hvis du bare skal sende dem et kort notat som sier at det var hyggelig å møte dem.
9. Ikke utsikts via e-post
Jeg snakker ikke om e-postmarkedsføring som jeg tror på. Jeg snakker om prospektering; sender en uønsket e-post til noen som prøver å få sin virksomhet. Det virker ikke for en hel rekke grunner. Husk at prospektet ønsker å vite at du vil gjøre forretninger med dem spesielt. Få dem til å føle at du jobber for å få sin virksomhet ved å gå ekstra trinn med vanlig post eller telefon.
8. Ikke Pitch på LinkedIn
LinkedIn er et sted å bygge relasjoner og posisjonere deg selv som en bransjeekspert. Ingen ønsker å bli solgt - hvor som helst. I tillegg vet du ikke om du vil gjøre forretninger med noen bare fordi du er koblet til dem på LinkedIn. Bruk plattformen til å koble til og bygge. Virksomheten kommer naturlig når og hvor det er fornuftig.
7. Ikke kontakt med folk bare for å selge til dem
Folk ser at det kommer en kilometer unna og vil unngå deg som pesten. Husk at folk ikke liker å bli solgt til. Har en grunn til å koble med folk utenfor å selge til dem. Eller, hvis du finner noen du tror kan være en potensiell klient, finn ut hvordan du er koblet til dem og be om en introduksjon.
6. Gi ikke en 30-sekunders kommersiell Det er 2 minutter lang
Jeg ser dette skje hele tiden. Noen starter og stopper ikke. Jo mer du snakker, jo mindre folk hører. Så opprett en 30 eller mindre andre kommersiell og bruk den. Hvis du ikke kan finne ut hvordan du sier hvilken verdi og resultater du tar i 30 sekunder eller mindre, få hjelp å finne ut det.
5. Ikke Lie
Nok sagt
4. Ikke over-løfte
Det er bedre å være realistisk med hva du kan gjøre. Mange selgere vil ha pengene så sterkt at de vil være enige om å gjøre alt prospektet ønsker. Da finner de ut at de ikke kan levere.
3. Fortell ikke folk alt du gjør
Når du er i at salgsavtalen ikke går videre og videre om dine produkter / tjenester, klokkene og fløyter. Å fortelle deg sannheten - de hører ikke! De bryr seg bare om en løsning på det nåværende problemet de har. Så snakk om løsningen på problemet deres. Senere kan du dele mer når du bygger forholdet.
2. Ikke sett deg rundt og vent for folk å ringe deg
Salg er et verb. Det er en aktivitet du må delta daglig for å kunne utvide virksomheten din.
… Og den # 1 mest støtende Ikke?
1. Ikke selg
Ja, jeg sa det. Det er ingen plass i salg for salg. Vi ser salg som overbevisende, cajoling eller overtale. Det er ikke hva det handler om. Salg handler om å tilpasse en løsning på et problem. Så ikke selg. Lytt, lær og koble til hva du har å tilby til problemet de har.
Har du begått noen av disse ikke? Det er ok. Vi har alle på et eller annet tidspunkt. Flytt fremover, fjern dem fra dine rutiner, og du vil se at salget øker.
Guitar Amp Dial Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
