Bootstrapping historier er alltid opphisset, og hva Sean Broihier har gjort med Fine Art America er intet mindre enn fantastisk. La meg begynne med å si at Broihier ikke har en kunstbakgrunn. Han ble uteksaminert fra University of Illinois med en grad i maskinteknikk.
Hans første venture, Local Automation, et nettsted designet for ingeniører, eksisterer fortsatt i dag. Broihier fulgte det med selskapet han leder i dag, Fine Art America. En ting som setter Fine Art America bortsett fra andre nettbaserte selskaper, er hvor få personer det tar for et selskap å generere 5 millioner dollar i omsetning.
Broihiers introduksjon til datamaskiner kom tidlig i livet hans. Han lærte seg ved hjelp av en bok hvordan man programmerer BASIC på en Tandy TRS-80 datamaskin som hans foreldre eide. Han fortsatte å dabble i programmering gjennom videregående skole og utviklet en fascinasjon for ideen om programmering for Internett da Netscape kom ut på slutten av 1990-tallet.
Til tross for sin fascinasjon for programmering, brukte Broihier 10 år på å jobbe som ingeniør i New Jersey, og ønsket om entreprenørskap trakk på ham hele tiden.
I 2005 bestemte Broihier å gi sitt ønske om å være en gründer og grunnlagt Local Automation, en markedsplass for ingeniørfirmaer som tillot dem å annonsere sine produkter på Internett. Ideen til Fine Art America kom til tankene mens han hjalp sin bror, som eide et kunstgalleri. Hver gang en kunstner satte ut et nytt stykke, planlagt å gjøre et utseende i butikken, eller endret en pris på noe, ville Broihiers bror ringe til ham for å oppdatere sin nettside.
Det var da at Broihier innså at det var kunstnere og fotografer over hele verden som ønsket en enkel måte å få sine kunstverk på nettet for å selge. Så gjenopprettet han koden fra engineering nettstedet og lanserte Fine Art America i 2007.
Fine Art America's forretningsmodell for utskrift på forespørsel er ideell for kunstnere og fotografer fra hele verden som får navn på sine egne priser for arbeidet de laster opp til Broihiers nettsted. Kjøpere kan velge og tilpasse kunstverket og fotografiene de ønsker å kjøpe gjennom Fine Art America. Forbrukerne betaler for alt, kunstverk eller fotografi, matter og rammer.
FineArtAmerica lager sine penger ved å markere prisene på rammer og matter, som selskapet får til engrospriser.
Kunstnere og fotografer selv genererer buzz som omgir Fine Art America. Når de fremmer det arbeidet de har lastet opp på nettstedet, fremmer de samtidig Fine Art America og alt det har å tilby kunstnere og fotografer … og forbrukere.
Broihier har satt Fine Art America opp på en måte at det nesten kjører seg selv. Selskapet er samarbeidet med tre forskjellige oppfyllelsesselskaper, en i North Carolina, en i Atlanta og en i Los Angeles. Fine Art America er hele systemet fullt automatisert. Kunstnere og fotografer laster opp sitt arbeid og setter prisene på det selv.
Hvert bilde som lastes opp må godkjennes av en Fine Art America-medarbeider før den vises på nettstedet, men det er det. Fotografier, selvfølgelig, er enklere å behandle enn malerier. Noen malere er ikke gode fotografer.
Innkjøpsprosessen er fullt automatisert. Når en bestilling er fullført, går detaljene til en av Fine Art Americas tre oppfyllelsessentre, avhengig av hvilken type produkt forbrukeren kjøpte. Atlanta-prosesseringscentralen fyller gratulasjonskort bestillinger. Innrammede utskrifter fylles av North Carolina-senteret.
Det er viktig å merke seg at nettstedet er kodet på en slik måte at kundeordrer går der de skal automatisk. Ingen på Fine Art America's ansatte må gjøre noe manuelt.
Det som er veldig spennende om Fine Art Americas historie er at selskapet fikk $ 1 million i omsetning i 2009. I 2011 hadde tallet vokst til $ 5 millioner. Anslått inntekt for 2012 er $ 15 millioner. Og Broihier har bare to personer på lønn utover seg selv. I mars 2012 behandlet Fine Art America 10 000 opplastinger per dag fra nærmere 100 000 artister - et tall som vokser med 150 til 300 daglig - og hundretusenvis av kunder.
Å tillate bidragende kunstnere og fotografer å sette sine egne priser er den store differensieringen mellom Fine Art America og konkurrenter som Art.com, CaféPress og Australia's RedBubble. Bidragsytere som National Geographic setter stor pris på å ha friheten til å velge hvor mye de vil at folk skal betale for bildene de laster opp.
De ekstreme nivåene av automatisering og outsourcing har gitt Sean Broihier mulighet til å starte en rask vekstvirksomhet til betydelige inntekter med bare tre personer, inkludert seg selv. Selvfølgelig støtter virksomheten mange jobber her i Amerika gjennom outsourcede oppfyllingssentre, slik at bedriftens nettjobbpåvirkning ikke er ubetydelig.
I denne epoken med outsourcing og automatisering må vi bli vant til denne modusen med ultralette oppstart, og faktisk lære av dem.
Fotograffoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
