REDAKTØRENS MERK: ÅRRE ÅR EFTER ÅPUBLISERING AV DENNE ARTIKKELEN, FØLGER DET SHURE-DYR ER VÆRET EN ANNEN SMÅ VIRKSOMHETSFeil STATISTISK, OG LUKKET NED.
Denne ukens selskapsprofil er Shure Pets. Shure Pets kombinerer hjemmepartier med kjæledyrprodukter. Hvis du noen gang har vært på et Tupperware-parti (menn, ikke le - noen av de beste Tupperware-forhandlerne er menn), så vet du forretningsmodellen.
$config[code] not foundShure Pets har en linje med nesten 300 pet produkter som selges gjennom direkte salgskonsulenter. Disse direkte salgskonsulentene arrangerer hjemmepartier med venner, slektninger, naboer og andre de kjenner. Ofte er kjæledyrene også invitert.
Der kan selgerne vise kjæledyrelskere et bredt utvalg av produkter til overdådige på sine kjæledyr - alt fra vaniljesjampo til kattvitaminer. Selskapet tilbyr til og med pet-temaartikler for kjæledyrseiere, for eksempel kaffekrus og hagestene. Salgskonsulenten tjener en basisprovisjon på 25%. Og vennen eller naboen som arrangerer festen, tjener kreditter mot gratis produkter.
Nylig hadde jeg en sjanse til å chatte på telefon med Andrew Shure, grunnlegger og administrerende direktør i Shure Pets. Han sa at når han startet virksomheten, "Ingen gjorde kjæledyrspartier - det var et unikt konsept."
Han leveraged to trender: den fenomenale veksten i kjæledyrindustrien og veksten i direkte salgsmodellen. Som vi påpekte her før på Småvirksomhetstendenser, petindustrien beløper seg til 38 milliarder dollar årlig. Og ifølge Direct Selling Association-nettsiden er direkte salg (for eksempel gjennom hjemmefester) en $ 30 milliarder bransje årlig. Om lag 14 millioner mennesker tjener en del av sitt liv som direkte selgere.
Jeg spurte Andrew hvorfor han valgte hjemmepartsmodellen for å selge selskapets produkter. Ifølge Andrew, fra kjøpers perspektiv, er det som å ha en personlig shopper som fungerer for deg. Med de fleste detaljhandelsmiljøer som selvbetjening i dag, er det vanskelig å få noen til å fortelle deg detaljert om et produkt eller til og med svare på et spørsmål. "En direkte selger, i det avslappede miljøet til et hjemmeparti, vil fortelle deg om produktene, vise deg hvordan du bruker dem og forklare fordelene."
Og så, hva tiltrekker salgskonsulentene til denne virksomheten, lurte jeg på? Andrew bemerker at de fleste av selskapets salgskonsulenter gjør arbeidet på deltid eller som en sidevirksomhet. "Shure Pets tiltrekker lidenskapelige kjæledyrelskere på jakt etter tilleggsinntekt. Du kan stille dine egne timer. Gjennomsnittlig parti salg er $ 400, så på 25% provisjon som ville bety ca $ 100 tjent for den gjennomsnittlige partiet. Det oversetter til $ 25 til $ 33 i timen (inkludert forberedelsestid) i eksemplet som er oppgitt. "
Han bemerker også at de fleste av selskapets salgskonsulenter allerede er ansatt i et kjæledyrrelatert felt, kanskje som en hundeventyr eller veterinærtekniker eller pet groomer. "Det er mange entreprenører som driver med kjæledyrbransjen. Å være en Shure Husdyrkonsulent passer fint med folk som allerede er involvert i kjæledyrbransjen. "
Andrew følte at dynamikken i kjæledyrbransjen skiller den fra andre næringer og gjorde den ideell for den direkte salgs- / hjemmepartsmodellen. "Folk har følelsesmessige forbindelser med sine kjæledyr. Og hjemmekampsalg er en høyt berørt, relasjonsvirksomhet. "
18 kommentarer ▼
