Forhandle grunnlønn er en viktig del av å sette sammen salgskompensasjonspakken. Mens jobben din i siste øyeblikk avhenger av salget ditt, er det viktig å ha en garantert månedlig sjekk. Forhandle en høyere base vil ikke bare legge mer penger i sjekken din, det vil vise din løsning som selger.
Basalønn
Selgere er ansatt for å selge, og hvis du koster selskapet mer enn du genererer i salgsinntekter, blir du slettet. Hvor mye du får i en grunnlønn vil bli innregnet i det kostnadsfordelforholdet av selskapet, og derfor vil selskapet holde basen lav. Basalønnen representerer også selskapets forpliktelse i deg, og derfor må du teste deres ønske om å ansette deg. En grunnlønn gir en pute, spesielt hvis salgssyklusen er lang eller om det er forsinkelser i betalingen av provisjoner. Det er vanskelig å selge hvis du er bekymret for å betale regninger.
$config[code] not foundForhandlingsposisjon
Hvis du har en sterk oversikt over salg, vil forhandlingsposisjonen din også være sterk. Vær forberedt på å bevise opptaket ditt og ha W2s for sikkerhetskopiering. Verdien til en fremtidig arbeidsgiver er hvor mye inntekter du kan generere, og hvis du kan bevise verdien din, vil det være lettere å forhandle en høyere base. Hvis du har mottatt noen spesiell anerkjennelse - toppsalg eller rep av året - må du dele denne informasjonen. Hvis du har solgt konsekvent på eller over kvoten, vil det også fungere for din fordel.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingForhandlingsstrategi
Som en del av forhandlingsstrategien din, må du vite hva selskapets nåværende salgsrepresentanter tjener og hvor mye deres topprepresentant tjener. Spørre hvor mange som gjør sine kvoter. Denne informasjonen vil fortelle om kvotene er realistiske eller ikke. Hvis salg ved kvote skal være ekstraordinært vanskelig, må du faktorere det i dine grunnlønnsdiskusjoner. Finn ut hva andre selgere i lignende stillinger gjør, og bruk denne informasjonen til å forhandle om din grunnlønn.
Når grunnlønnen ikke kan forhandles
Du kan komme inn i en situasjon der grunnlønnen ikke kan forhandles. Dette er et mulig scenario når arbeidsgiveren er et stort firma med stive retningslinjer. Hvis lønnsskalaen har forskjellige karakterer - rep og seniorrepresentant, for eksempel - be om høyere karakter. En annen vei rundt denne veibeskrivelsen er å be om en tilbakebetaling av lønnsveksten. Godta posisjonen på den nederste basen. Etter 6 måneder, hvis du møter dine mål, vil du få en høyere base med tilbakevirkende kraft til leiedagen din. Hvis disse ideene ikke virker, og selskapet virkelig ønsker å ansette deg, be om en signeringsbonus for å pute den nedre basen.
