Din Business Blogger har vært på begge sider av bordet som kjøper og selger i offentlige anskaffelser. For noen måneder siden jobbet jeg med en klient som selger til den offentlige sektoren, som jobber på Baltimore / Washington Area Government Procurement Fair.
Oppfølging og utholdenhet er nøkkelen for salg i ethvert marked. Men er reglene forskjellige i regjeringens salg? Spesielt når gjør du et skadedyr av deg selv?
$config[code] not foundGloria Berthold, president for TargetGov ga en overbevisende presentasjon, og påminner småbedriftseiere om at noen statlige selgere har lange, utfordrende salgssykluser. Hva trengs?
"Persistens, Persistens, Persistens," sier hun.
Gloria minner oss om at salgsrepresentanter ofte slutter for tidlig. De vil kausjonere ut før de blir kastet ut.
Standhaftighet. Jeg var heldig å ha en salgstrener over to tiår siden, som lærte å måle utholdenhet. I høytrykks elite kadre med medisinsk salg. Hans råd:
Hvis du ikke blir kastet ut av en konto en gang i måneden, jobber du ikke hardt nok.
Dette er alltid en utfordring: balansering er hyggelig, med å være god…og vedvarende.
Unnskyld. Å være hyggelig er over-vurdert. Din Business Blogger anbefaler alltid å være flink.
Smarte små bedrifter kjenner forskjellen mellom salgsresistens, håndtering av innvendinger og smart salg og kontoadministrasjon.
Våre merkevare X-produkter unngår unødvendig papiravfall, bidrar til å bevare våre verdifulle naturressurser som skog og olje, beskytte naturområder og bidra ikke til deponier.
Se mer fremragende selger visdom på GrowABrain innlegg på Salesmanship.
3 kommentarer ▼
