Din småbedrifts annonseringsbudsjett representerer et område med skjønnsmessige utgifter som kan være en av de vanskeligste å analysere for avkastning på investeringen. Ikke-diskriminerende annonseplassering er ikke en effektiv strategi. Unnlatelse å lande meldingen din på riktig målgruppe er som å kaste penger inn i vinden.
Annonseselgere vil tilby verter av grunner til at deres utskriftsannonser er riktige for deg. Men hvor er pengene bra brukt? Og er det verdt det å annonsere i ditt lokale papir?
Svaret er: det avhenger av hva du selger og hvordan du definerer din lokale avis.
Søndag pleide å være Prime Ad Time
Søndag morgen pleide det å være store saker for avisannonsering. Avisens annonseinnlegg ga viktige ledetråder om den kommende ukens kjøp. Prispoeng shopping ble ledet av store bokselgere som gjorde deres mest aggressive ukentlige diskontering for den fangede søndag morgen avis publikum. Forbrukerne visste at selv om de ikke var i markedet for en dør eller veranda, visste de fortsatt hvor de skulle få en og hvor mye det kostet, fordi Lowes, Home Depot og Menards hver holdt dem opplyst.
Og fordi annonsene ble satt sammen, ble massemarkedsinnsatsen knyttet til couponing ritualet. Ønsker du å spare et par dollar på margarine og frosne fiskedager? Forbrukerne var i alle fall klippingskuponger, så de kan også spare på Sears-kampanjen for gassgrill av rustfritt stål.
Poenget er at bedrifter av alle størrelser kan stole på forutsigbare forbruksvaner. Selv om en liten virksomhetsbudsjett ikke tillot en multi-siders reklameinnsats, kan det oppnås merverdi bare ved å dukke opp på festen.
Små bedrifter som selger til forbrukerne (i forhold til andre bedrifter) har langt de fleste alternativene i avisannonsering. En teaterdistriktsrestaurant kan fylle plasser med en underholdningsseksjonskupong i en liten annonse. Et reisebyrå kan spore bestillinger til en velplassert reiseseksjonsannonse. Selv klassifisert annonsering var en effektiv måte å gi oppmerksomhet til små forbedringer eller annen tjenesteyting.
Forbruker- og utskriftsmediaendringer
Men leseren er nede for trykte medier, og annonsesalget er nede enda sterkere, drevet av skift i leservaner og en overbelastning av informasjon som nesten ikke lar oss absorbere en annonse, mye mindre klipp det. I søndags Chicago Tribune, er SmartSource-reklameinnsatsen og P & G brandSAVER fortsatt hawking mat og toalettsaker sammen med store boks flyers. Så blir utskriftsmarkedsføringsparadiset fortsatt brukt.
Det som er fading, er imidlertid verdien for små bedrifter som en gang kunne knytte seg til avisannonseringsjuggernaut. Det som pleide å være en sikker ting, er ikke lenger.
Små bedrifter, spesielt de som har konsesjon til forbrukerne, har kompensert ved å skifte annonsenes utgifter til alternativer, inkludert daglige avtalekuponger, plasseringsbevisste tjenester som Foursquare, og hyperlocal-nyheter (det vil si den lille forstadens avis eller lokalnyhetswebside).
For små bedrifter, er positive avkastninger ofte til stede med hyperlocal aviser fordi papirene publiserer fellesskap nyheter og hendelser. Ved tilknytning finner annonsen sin vei på en lokal lesers radarskjerm. Mindre fellesskap aviser kan være åtte til førti sider, ofte i en tabloid størrelse. Noen av disse sidene vil være dedikert til lokal annonsering, hvor annonsen priser kjører på den billige siden. Det er fordi publikasjonen vil bli mindre og ikke har kostnadsstrukturen til stor-metro avisen. Små fellesskap aviser vokser, selv om deres større kolleger sliter.
For nylig har Street Fight, som fokuserer på hyperlokalt innhold og handel, utført forskning med utvalgte lokale småbedrifter. Resultatet? Små bedrifter flytter mer av sin reklamepåvirkning til "hyperlocal-muligheter" for å finne kunder og generere forretninger, fordi de oppfyller deres behov.
Street Fighting bemerket at de lærte følgende:
1. Lokale selgere ønsker nye kunder. Dette er en hovedansvar selv over direkte avkastning i en kampanje.
2. De gjør likevel den gjennomsiktigheten som digitale alternativer tilbyr, sammenlignet med utskriftsplattformene som tidligere var deres primære alternativer.
3. Noen lokale selgere bruker allerede 100% av sine budsjetter på hyperlocal - med intensjon om å fortsette dette fokuset.
4. Likevel er "gratis" og "ingen upfront-kostnader" ikke overraskende veldig store trekker for lokale kjøpere, og derfor fortsetter de å prøve daglige tilbudstjenester, selv om de opplever inkonsekvente resultater.
5. Og at hyperlokale nettsteder oppfattes som en naturlig utvikling av deres utskriftsmarkedsføringsbudsjett.
I tillegg, ifølge en EMarketer-rapport, forventes også amerikanske lokale onlineannonsutgifter å vokse, alt fra 8% til 18% årlig. Så hvis publikasjonen har en lokal nettside, kan det også være et levedyktig sted for annonsering.
Svaret
Så hva er svaret på spørsmålet, "er det verdt det å annonsere i din lokale avis?" For mange småbedrifter som selger til forbrukerne, ja det er - forutsatt at du tenker på din lokale avis som ikke er stor-metro avisen, men Lokalsamfunnet eller forstadens avis, hvor publikum er målrettet, annonsene satser lavere, og ansatte motivert til å plassere markedsføringsmeldingen din med mer personlig berøring. Og du vil kanskje også vurdere flere online hyperlokale annonseringsalternativer også.
Reklame Foto via Shutterstock
24 kommentarer ▼
