Det gode med en valg sesong er salgs- og markedsføringsleksjonene vi kan lære å se på kandidatene.
Hvorfor har Bernie Sanders og Donald Trump gjort så godt i meningsmålingene og med velgerne?
Det er fordi de snakker med folks hjerter og følelser. Deres meldinger resonere på et følelsesmessig nivå med velgerne.
Barack Obama hadde samme innflytelse da han snakket om håp og forandring. Folk ønsker en bedre verden; de vil tro at ting kan bli bedre og mer rettferdig.
$config[code] not foundSanders har en klar oversikt over hvem publikum er, og han snakker direkte til dem på en autentisk måte.
Trump gjør akkurat det samme. Han snakker av mansjetten. Han er ikke skriptet. Han sier hva som kommer inn i hodet hans. Og han sier det på en veldig lidenskapelig måte til en bestemt valgkrets. Det er ikke nødvendigvis stoffet siden, realistisk, har Trump ikke mye innhold til det han sier. Han sier ikke hvordan han skal gjøre visse ting.
Hva han sier er - jeg vil få det gjort, stol på meg.
Og på grunn av sin historie, på grunn av hvordan han sier det, fordi han taper inn i de tingene som folk er bekymret for, de tingene de vil løse, sier de til seg selv - ok, jeg stoler på deg. Jeg stoler på deg fordi du er ekte, fordi du er autentisk. Han er helt forskjellig fra "etablering" kandidatene som snakker for lydklipp og fra promptere.
Folk føler at Trump er en av dem, selv om han ikke er, på grunn av måten han kommuniserer på.
Hvordan kan vi bruke det vi ser disse to kandidatene gjøre i våre virksomheter, i salgsinnsatsen, og bruke den til å selge bedre?
De sier folk kjøper på grunn av smerte, enten for å unngå det eller stoppe det. Så, hvis du tenker på salg og markedsføring på den måten, kan vi si at folk deler med penger når de tror at det de skal kjøpe, skal hjelpe dem med å løse et problem. Det kommer til å enten gjøre dem penger eller spare penger.
Det kommer til å løse en slags problem de har, det skal gjøre livet bedre, eller deres virksomhet bedre.
Det er tre viktige elementer i hva Sanders og Trump gjør som påvirker deres evne til å tappe inn i "smerte" av deres marked. Disse tre tingene har samme relevans for salg og markedsføring. De er:
- autentisitet
- Tillit
- Klar, enkel kommunikasjon
Disse tre tingene fungerer sammen. Du utvikler tillit fra andre mennesker når du er autentisk, og du snakker tydelig og tydelig.
Jo mer komplisert kommunikasjonen din er, desto mindre stoler du på hva du sier. Det føles som om du prøver å overbevise dem.
Du er overselling. Når du er autentisk, når du er ærlig og lidenskapelig deling med noen løsningen du tar med, og den løser problemet de har, vil du få tillit. Husk, du snakker bare til problemet du løser. Du prøver ikke å passe på produktet eller tjenesten i alles verden.
Utsikter er mer sannsynlig å ønske å jobbe med deg, for å kjøpe det du må selge fordi det de hører er at du lidenskapelig tror du har en løsning for dem. Og du prøver ikke å tvinge det ned i halsen.
Som Sanders og Trump oppgir du din posisjon tydelig. Du sier det til riktig målgruppe - publikum som opplever problemet ditt produkt eller tjeneste løser. Du tror lidenskapelig i løsningen du tar med deg.
Og det er den lidenskapelige ektheten som vil resonere med utsiktene som skal, og vil bli, klienter.
Donald Trump Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
