Tiden flyr. For tretten måneder siden postet jeg økonomiske mørke skyer her i september 2007. Da sa jeg "de økonomiske nyhetene er klynger nå", men poenget mitt var i det hele tatt å holde fast i grunnleggende …
Med noen bemerkelsesverdige unntak, beveger bedriften din opp og ned langt mer på grunn av meget mikro-spesifikasjoner av hva du og ditt team og dine kunder gjør. Dine spesifikke markedsføringsprogrammer, din nye produktutgivelse, e-postkampanjen din, beslutningene dine for å betale per klikk, produktutvikling, ditt ordspråk, det er det du gjør med virksomheten din som beveger den opp og ned, ikke hva som skjer i overskrifter.
$config[code] not found… men på det tidspunktet hadde jeg virkelig ingen anelse om hvor ille dette hele skulle komme. Og det er med unnskyldninger til Anitas innlegg på småbedrifts optimisme i går.
I dag, 13 måneder senere, ser denne nå ut som det verste av livet mitt. Jeg er 60 år gammel, og jeg har sett noen tilbakeslag. Jeg var på utkikk etter min første virkelige jobb i løpet av lavkonjunkturen i 1971. Jeg startet min første virksomhet under lavkonjunkturen i begynnelsen av 1980-tallet. Jeg flyttet dette selskapet fra California til Oregon i løpet av lavkonjunkturen i 1992. Jeg lanserte fem personer på en enkelt dag i lavkonjunkturen i 2001. Dette ser verre ut.
Fint. Så hva gjør vi med det? Spesielt hva gjør vi som bedriftseiere, ledere og gründere, om det? Jeg ser dette spørsmålet og gode og dårlige svar overalt, så for dette innlegget holder jeg meg til min kompetanse, som er forretningsplanlegging.
La oss se hvordan vi går tilbake til grunnleggende for forretningsplanlegging. Hva er grunnleggende?
- Det er planleggingen, ikke bare planen. Det er kritisk, og vi ser det nå som plutselig uventede endringer - den svarte svanen - blåser våre planer opp. Ingen bekymring, forretningsplaner er alltid feil, så det har alltid vært planleggingsprosessen som gjør dem til en god pris. Planlegging betyr plan og gjennomgang, revidere og korrigere, og gjennomgå og revidere og korrigere igjen. Se hvordan forutsetningene endres. Dette er helt grunnleggende for planlegging.
- Forkort syklusen. Du bruker planlegging til å styre bedriften din nå, og veien er svingete og humpete og uforutsigbare, så du betaler nærmere oppmerksomhet og konsentrerer deg mer forsiktig. Se gjennom numrene dine ofte. Se etter endringer, overraskelser og det uventede. Det handler om tidlig advarsler. Se på kortsiktig tett. Bruk planleggingen som et varslingssystem.
- Skarpe fokuset. Smal det ned. Pass på at du er nær dine beste kunder. Skarpe markedsføringsmeldingen, og se hvor den går og hvordan. Unngå bortkastede ressurser.
- Se kontantstrømmen. Som barna ville si, "Nei, duh." Men selv om det er åpenbart, kan jeg ikke la det ut av grunnleggende. Husk at fortjeneste ikke er kontanter, og se etter endringer i kontantssyklusen, slik at bedriftskunder venter lenger på å betale regningene sine. En bedrift til bedrift har behov for ekstra finansiering verdt en måned med salg for hver 30 dag lenger at kundene holder av sine betalinger.
- Se på beregningene. Husk at du leter etter varslingssystemer. Selve salg, kostnader og utgifter er åpenbart metriske, men måle hvor du kan, og se etter endringer. Telefonsamtaler inn og ut? Tid per samtale? Presentasjoner? Forespørsler? Metrics arbeider for tidlig varsel.
- Din forretningsplan er alltid feil, men viktig. Se punktnummer 1.
- Din forretningsplan er aldri ferdig. Se punktnummer 1.
Min konklusjon? Nå, som 13 måneder siden. Dette er fra den økonomiske mørke skyen posten (beklager å sitere meg selv, men hei, i det minste er jeg konsekvent), men jeg tror det holder opp nå mer enn noensinne. Hold deg til grunnleggende, og kom tilbake til jobb:
Omtenksom økonomisk analyse er lett tilgjengelig, fascinerende og skummelt. Jeg vet ikke om deg, men for meg er en viss grad av fremtidig frykt en god ting. Som president for et lite selskap er det fryktelig en del av jobben min. Deretter fullfører jeg kaffen min, går til min e-post, og kommer tilbake til jobb.
* * * * *
