Her er en trend som går i feil retning.
Venturekapitalister vil se forretningsplaner som klart definerer markedene for en bedrift. Og det bør være ganske opplagt hvis noen entreprenør stopper og tenker på det. Tross alt investerer VCs store penger på forventning om at en bedrift vil være en kommersiell suksess.
Likevel, tilsynelatende VCs fremdeles får forretningsplaner som ikke tydelig maler et bilde av hvordan virksomheten skal tjene penger - selv med alle tilgjengelige ressurser i dag for å skrive forretningsplaner. Dette er ifølge Lynn-Ann Gries, Chief Investment Officer of Jumpstart Inc.
$config[code] not found“Ms Gries, da han ble spurt hvordan en gründer burde gjøre banen til en pengekilde, forklarte at det viktigste punktet er å kunne tydelig forklare hva markedet vil være for selskapets produkt.
Hun sa at hun er vant til å få forretningsplaner som forklarer det nye selskapets teknologi eller produkt i detalj, men det er ikke det hun vil. "Jeg vil vite nøyaktig hvordan du skal generere inntekter og hvem dine kunder skal være," sa fru Gries. "
Via Steve Rucinski på Small Business CEO blogg.
Min egen erfaring firkanter med denne visningen. Jeg finner at de fleste oppstart og små bedrifter, særlig teknologibedrifter, har god teknologi og produkter. Det de mangler er evnen til å markedsføre og selge på en bred basis. Nitti prosent av tiden, markedsføring og salg er de svakeste områdene.
