Jeg vil legge litt musikk inn i hodet ditt. Avhengig av din alder, er det enten "Styrke, mod og visdom" av India Arie. Eller det er "Lions, Tigers, and Bears," fra Wizard of Oz.
Din tekst for denne, og uavhengig av hvilken tune du velger, er "penger, vekst og fortjeneste."
Det som ville være musikalsk frase handler om, er prioriteringer i en voksende bedrift. Det handler om virksomhetsoverlevelse og lønnsom vekst.
$config[code] not foundDet kom over meg for 15 år siden da jeg hadde å gjøre med noen, visste jeg ikke godt hvem som tilbød å bli partner i mine mange bedrifter. Jeg ble sittende fast på den tiden, og støttet min programvareprodukter med min rådgivning.
Så uten å kjenne hverandre godt og forsøke å etablere felles grunnlag for en svært usikker fremtid, kom jeg opp med "Cash, growth, and profits." Jeg så det som en måte å sette prioriteringer hardt og raskt på. Jeg så det også som et grunnlag for å drive forretning og samarbeide i fremtiden.
Hans første reaksjon var forvirring. "Hva?" Sa han, som om å si, virkelig, så hva? "Vil ikke alle det? Hva skal jeg håndtere? Hvordan hjelper det oss. "
Hold deg der. Disse tre tilsynelatende åpenbare konseptene virker gjensidig kompatible. Men faktisk er det lykkelige familiens utseende en fasade, så forskjellig fra forretningsverdenen som en tv-familie fra en ekte familie. Som en ekte familie smiler de for bildet, men de kjemper hele tiden.
"Kontantstrøm er vår første prioritet," sa jeg til ham (parafrasering, åpenbart). "Vi har ikke utenominvesteringer for å støtte oss. Enkelt sagt, vi kan ikke bruke penger vi ikke har. Aldri."
Det virket enkelt nok på den tiden, men da fikk vi gå.
"Så jeg vil gjøre dette markedsføringsprogrammet og at salgsfremmende kampanjen og den neste," sa han, mer eller mindre, lykkelig. "Nei," sa jeg ulykkelig, "vi har ikke pengene."
"Men det vil vi. Dette vil betale seg selv mange ganger over. »Han hadde rett til tider, og jeg hadde rett til tider, men vi kom ikke sammen.
Å gjøre kontantstrøm prioritet er ofte et spørsmål om overlevelse for ekte virksomhet. Men det er tortur for noen som mener at du kan bruke penger til å kjøpe salg. Hvis du ikke har noen andres penger å bruke, vokser du sakte. Det betyr ikke at du ikke gjør markedsføring eller salgsfremmende kampanjer. Men det endrer hva du gjør og hva du ikke gjør og hvordan du bestemmer deg.
Å gjøre kontantstrømmen førsteprioriteten var et spørsmål om overlevelse, men det var ikke morsomt.Hvis du skal kjøre et selskap på den måten - kaller det bootstrapping, og respekterer det, gjør mange selskaper det på den måten - du må skru ned noen markedsføringsutgifter. Det handler om hvordan man skal overleve i virksomheten.
Så nå, hvis vi har etablert penger som førsteprioritet, bør du vurdere vekst kontra fortjeneste. Hvilken av disse er neste prioritet?
Jeg har alltid ønsket at vekst kommer før fortjeneste. Men tro meg, vekst og fortjeneste kjemper hele tiden. Du styrer et selskap med markedsføringsutgifter, og det er et konstant samspill mellom vekst (mer markedsføringskostnad) og fortjeneste (mindre).
Og vær oppmerksom på at mens prissetting virker som en åpenbar knott for å veksle mellom fortjeneste og vekst, liker jeg ikke den. Jeg tror at i våre mer kompliserte markeder i disse dager gir en lavere pris ikke alltid høyere vekst. Noen ganger reduserer en pris vondt troverdighet, og hjelper ikke salg. For eksempel, hvordan føler du deg om virkelig billig sushi?
Min salgs-orienterte en-til-en-time-partner hatet at kontantstrømmen min var førsteprioriteten. Men han var trøstet noe med vekst som kommer neste, før fortjeneste.
Da vi jobbet sammen i et år eller så før vi slår opp, ble det stadig tydeligere at veksten vs. overskuddsknappen er en av de kraftigste knottene du har i bransjen.
Fokuset på kontantstrøm fremfor alt var ikke et spørsmål om valg, og vi gjorde det klart. Uten kontantstrøm kunne vi ikke være i virksomhet. Vi måtte holde kontantstrømmen positiv, først og fremst.
Vekst over fortjeneste er imidlertid et valg du gjør. Du kan velge hvor mye fortjeneste du vil beholde for deg selv eller om å investere tilbake i virksomheten.
Det jeg vil gjerne gjøre med dette innlegget, antyder at hver bedrift er bedre rustet til å tenke gjennom hvordan det rangerer disse tre faktorene. Hvordan skal du styre kontantstrøm? Og hvilket nivå av lønnsom vekst vil du oppnå.
Du bør ha det klart for deg selv og klart for resten av teamet ditt og alle andre som er involvert i planen din. Så legg det til musikk, og velg sangen din. Kontanter, vekst og fortjeneste.
Redaktørens notat: Vi oppdaterte dette stykket januar 2019. Det er fortsatt relevant som når det først skrives, og fungerer som en god grunn for hvordan man overlever i virksomheten og oppnår lønnsom vekst.
Bilde kreditt: Pixabay
6 kommentarer ▼
