Interessant, forutsier han imidlertid ikke at de fleste vil være 100% borte. Snarere forutser han at de fleste vil være i de endelige kastene med en bratt nedgang på 10 år. De vil fortsatt være rundt i noen form, selv om det bare er skygger av deres tidligere selv.
Det ringer sant for meg. Jeg leser noen ganger spådommer som urealistisk dekreter overnatterdempingen av dette produktet eller den bransjen. I virkeligheten forsvinner næringen sjelden over natten - faktisk er jeg hardpresset til å tenke på et enkelt eksempel. Vanligvis tar det flere år - noen ganger tiår - der industrien krymper og dør en voldsomt langsom død.
Salg sakte, hvert år blir mindre og mindre. Kunder går gradvis videre til en ny løsning som tilfredsstiller deres behov eller ønsker bedre.
Noen bedrifter i fallende bransjer forblir lønnsomme i årevis - bare mindre.
Eierne prøver å holde dem så lenge som mulig og melke kontantkua. De strammer belter og krympekostnader for å holde seg i tråd med krympende salg, ettersom de rir den nedadgående trenden.
De vet at en viss grad av etterspørsel etter markedet vil lengre lenge. Fordi selv når kjedene til kunder kan gå videre til den nyeste og største erstatning, er menneskelig atferd slik at forbrukerne ikke beveger seg i samme tempo. (Har du hørt om tidlige adoptere, sent flertall, laggards?) Og det samme gjelder B-til-B-markeder. I likhet med forbrukerne flytter ikke bedriftskunder til ny teknologi eller løsninger i samme tempo heller.
Noen bedrifter klarer faktisk å oppnå midlertidige vekstproblemer midt i døende bransjer. For eksempel kan du se konsolideringsspill hvor en spiller kjøper opp andre sliterende spillere (for eksempel å opprettholde stordriftsfordeler i produksjonsanlegg) og melker de gjenværende årene for hver krone. Eller de sterkere spillerne bare venter på pakken og smelter opp krummene som er igjen ettersom konkurrenter går ut av virksomheten en etter en. Eller noen ganger bedrifter grenen ut til utenlandske markeder hvor nedgangen kan være mye tregere.
Midlertidig vekstproblemer kan maske langsiktig industrinedgang. Derfor, hvis du noen gang vurderer å kjøpe en bedrift eller investere i en franchise, må du forstå at en hvilken som helst vekst gjenspeiler det langsiktige potensialet mot en midlertidig spike. Forskjellen påvirker fundamentalt virksomhetenes verdi.
De smarte selskapene i fallende næringer forsettlig kannibalisere sine egne virksomheter. Som den gamle industrien faller, investerer de i alternative forretningsområder eller forstyrrende teknologier som erstatter den.
Du ser dette skjer akkurat nå med den gule sidebransjen, hvor spillerne investerer i online-tiltak gjennom oppkjøp og / eller organisk vekst, selv ettersom deres utskriftsbøker gradvis avtar. Smarte bedrifter venter ikke til det er en alvorlig nødsituasjon. Jo mer strategisk de tenker, jo tidligere begynner de. Så snart de ser de første tegnene på tilbakegang, ser de etter hva annet blomstrer og finne ut hvordan man tjener penger i erstatningsindustrien, selv om det betyr en radikalt annen forretningsmodell. Det kan være en vinn-vinn for bedrifter som har en fot i den gamle industrien og i den nye industrien som erstatter den.
6 kommentarer ▼
