11 måter å bruke Twitter til å utvikle salgsledninger: Hvordan

"Igjen ble vi påminnet om at nyheten ikke lenger bryter, det er Tweets."

Twitter har forandret spillet av journalistikk, slik at noen potensielt kan bryte en historie og ta rollen som journalist. De fleste av oss lærte om Michael Jackson, Whitney Houston, Osama Bin Laden, den kongelige bryllupsmeddelelsen, Hurricane Sandy og Moore Oklahoma tornado for bare å nevne noen - alt på Twitter.

Utrolig, de øverste 15% av Twitter-brukerne står for 85% av alle Tweets.

Utvikle salgsledelser på dagens sosiale medier plass skjer når det er et etablert forhold basert på tillit, troverdighet og verdi mellom skapere og forbrukere. Vi kan ikke selge det vi ikke har tjent.

Hver av disse oppretter Twitter-svar, retweets, hashtags og favoritter, i tillegg til aksjer, kommentarer og fremover, som alle kan brukes til å generere potensielle salgsleder.

Men først ting først. Her er 11 tips om hvordan du bruker Twitter for å utvikle salgsleder:

1. Bygg troverdighet og tillit først, selg senere

Evnen til å opprette, publisere og markedsføre kvalitet og konsekvent innhold som er relevant, verdifullt og delbart, er en sterk troverdighetsaktivitet. Innhold lar deg bli en utvalgt ekspert på ditt felt. Uttrykket "servering er den nye salget" har vist seg å være riktig, da kun tillit inspirerer salg.

Twitter er og har blitt en foretrukket medieplattform for å fremme innhold. Jo mer du oppdager og bygger ditt fellesskap, desto flere potensialer fører deg til å bygge hvem som kan bli klienter eller henvisningskilder. Hver av disse aksjene kan være en potensiell kilde.

2. Vær autentisk, ekte og troverdig

Har du lest noe som bare snakker og forbinder med deg, som om det var skrevet for deg? Hvor skribentens personlighet kommer over som om du står overfor hverandre som har en samtale?

Jo mer du skriver som du snakker og kommuniserer som du er, jo mer autentisk, ekte og troverdig er du, og jo mer vil du tiltrekke deg og være ettertraktet.

Dette kan høres ut som fluff, men det er det ikke. Husk at i små bedrifter kjøper folk fra andre mennesker.

3. Legg inn Tid, Aktuell informasjon og Trender

Bryte nyheter skjer hvert minutt. Historier har en syklus. Nyhetene kan bli en ny trend. Å følge de nyeste kildene for nyheter og informasjon i din bransje er kritisk for relevans.

Få ut på toppen av, ikke bak, informasjon og trender. Start samtaler, eller delta raskt på dem. Hvis du ser en god bloggidee, skriv den og legg inn linken på Twitter så snart du kan.

4. Utvikle en innholdsstrategi først - med topp 25

Hva gjør du? Hva vil du være kjent for? Hva bruker du Twitter til, og hva er innholdsstrategien din?

Å legge inn tweets på Twitter er ikke poenget. Publisering på Twitter om hvordan du kan løse problemer, lette smerte, glede kunden, eller være en løsningsleverandør til målgruppen din, er.

Tips, sjekklister, grunner, måter og innsikt, alt basert på dine kompetanseområder, er hvordan folk får vite hva du gjør og hvordan du kan hjelpe dem. Hvis du selger B2C, inkluderer innhold publikum er interessert i. Pass på å poste om dine suksesser også, på en ikke-arrogant måte.

Sett deg ned og lag en liste over de 25 beste temaene du kan bruke til innholdsmarkedsføring, enten det er blogging, video, podcasting eller sosiale medier.

Fokuser på de fem beste ekspertområdene dine, eller de beste områdene av interesse publikum vil ha. Deretter oppretter du 5 emner fra hvert av disse områdene, og du får topp 25. Ta 30 stille minutter og brainstorm ofte.

Disse temaene er det du bruker for å holde deg oppdatert, slik at du ikke går for langt ut i områder som ikke vil bidra til å generere potensielle kunder. Det handler ikke bare om å ha mye innhold. Det handler om å ha RIGHT innholdet. Du trenger innhold som vil få publikum, potensielle kunder og eksisterende kunder til å tenke på DIN virksomhet først neste gang de har behov eller ønske.

Nå som du har dine 25 beste emner, tenk på 5 - 20 spesifikke ting du kan lage innholdet ditt rundt. Ti måter å øke fortjenesten, 11 tips for bruk av bilder på Twitter, 5 Juicing Tips for Beginners. Deretter fremmer det ut på Twitter og ser at det blir delt.

5. Respekter alltid fellesskapet ditt når du kommuniserer

Det er et forstått ansvar og respektability som går sammen med Twitter etikette. Følg og følges bør være et privilegium og bør behandles som sådan.

Twitter gir oss alle en måte å snakke om ting vi tror på og føler lidenskapelig om. Men det er ikke en unnskyldning å engasjere seg i profanitet, uttrykk for hat eller annen uakseptabel oppførsel. Du må aldri misbruke din offentlige tilgang.

Husk at du alltid snakker med potensielle salgsperspektiver.

6. Ikke oversell - Bruk 60/20/20 Ratio

Overselling er egoistisk og en avslag. Det handler om alt - når det skal være om dem. Og mens det er sant at mange følger merker og små bedrifter på Twitter fordi de liker å motta rabatter og høre om spesialtilbud, vil ingen ha et fast kosthold på det.

Så en enkel formel som fungerer veldig bra med hensyn til innlegging på Twitter og alle sosiale medier er:

• 60% utdanne
• 20% inspirere
• 20% Selg

Hvorfor? Fordi hvis du utdanner og inspirerer folk, har du sjansen til å motivere dem, gjøre en kvalitetsforbindelse og til slutt selge dem noe du tilbyr som kan hjelpe dem.

7. E-post: Spamming eller servering?

Folk blir fortsatt ganske forvirret om dette, og har blitt ganske kunnskapsrike med hvordan de tror de kan få oppmerksomheten din. Å finne en e-postadresse og sende folk e-post med ingen tillatelse, tilkobling eller forhold er ikke måten å gjøre det på. Dette går tilbake til en etikette som vi alle deler ansvaret for.

Ikke bare er det i strid med CAN-SPAM-loven i USA for å sende uønskede e-postmeldinger, men det går vanligvis tilbake. Å sende uønskede e-post er et helt feilplassert salgsprosjekt.

Men det er en helt annen ting å poste om hvordan ditt siste nyhetsbrev bare kom ut, og send folk til å se en versjon av det på nettet (hvor de også kan abonnere hvis de liker det de ser).

Eller legg inn en gratis nedlastbar ebook som folk frivillig gir sin e-post fordi de vil motta ditt gode innhold.

Bruk Twitter til å lokke folk til en side på nettstedet ditt for å frivillig gi deres e-post i bytte for noe av verdi. Deretter har du opprettet en forbindelse og kan bruke den til å markedsføre - fordi den er frivillig på mottakerens side.

8. Curate som en "Marketing Touch" - Steal aldri innhold

Det er smigrende for folk når du deler innholdet. Det blir oppmerksomhet når du bruker Twitter-håndtaket eller deler en link tilbake til deres nettside. Tenk på det som en av de berømte "7 markedsføringsrørene" som hjelper deg med å komme og holde deg på prospektradaren.

Ikke bare får du oppmerksomheten til de som har innhold du delte, men når du blir kjent som en kilde til verdifull og interessant informasjon, tjener du også dine etterfølgere bedre.

Men å bruke andres innhold uten attribusjon skal gjøre det svært vanskelig å utvikle salgsleder på Twitter eller andre steder. Internett er et bemerkelsesverdig lite sted. Plagiat og stjele innhold (inkludert bilder) uten attribusjon er store problemer i innholdsrommet.

Sørg for at ansatte eller eventuelle entreprenører hjelper deg med sosiale medier, forstår forskjellen mellom kurerende innhold (dvs. å bekrefte hvor det kommer fra) og å stjele innhold (dvs. forsøke å overføre noe som eget). En bidrar til å generere potensielle kunder. Den andre undergraver din generasjons innsats.

9. Vis historien

Den mest overbevisende og engasjerende måten å engasjere folk på, er å vise en historie om bakgrunnen din. Dette kan inkludere utfordringer, suksesser og livserfaringer ved hjelp av innhold og bilder. "Show and Tell" er en av de eldste spillene i verden. Visuell historiefortelling er kraftig, som det følgende øyeformede siste eksempelet fra Volvo viser.

Det fanget bilder av actionstjerne Jean-Claude Van Damme gjør splitt mellom et par Volvo Lastebiler. Dette skapte stor interesse for Volvo:

10. Gi bort hvorfor, selg hvordan

Ta initiativ til å gi bort "hvorfor" av det du vet og lagre den detaljerte "hvordan" for dine betalende kunder. Overflodsmaliteten i stedet for knapphetskendelighet tiltrekker folk til deg. Den "du må gi den bort for å holde den" ideen fungerer virkelig i markedsføring band salg. Lag verdifullt innhold og del det. Det tiltrekker folk.

Generøsitet er en merkevarebygger og en blygenerator. Et godt eksempel på dette er Seth Godin som gir bort fantastisk innhold fritt for å få folk ikke bare interessert i ham, men alle produktene og tjenestene han selger.

11. Ha det gøy og opprett en følelsesmessig forbindelse

Jeg vet at du skjønner hvor viktig erfaringen er for forbrukerne i alt vi gjør. Eller gjør du?

Når du oppretter en følelsesmessig forbindelse med andre, er du mer minneverdig.

Den mest minneverdige tingen om brukeropplevelsen er ikke bare at den overleverer på verdi og læring, men det er morsomt. Ideen om at vi kan ha det gøy i livet og virksomheten, bør være en del av det du kommuniserer med samfunnet og kundene dine. Så gjør opplevelsen av nettstedet ditt, bloggen, arrangementet, videoen, markedsføringen og sosiale medier full av dine beste ideer, personlighet og ånd og legg dem på Twitter.

En av de morsomme sosiale medier verktøyene som stammer fra Twitter er hashtags. Hvem kunne noensinne ha trodd at symbolet "#" ville bli gjenoppfunnet for å være et innholdsorganisasjons- og aggregeringsverktøy?

Følg noen av disse grunnleggende konseptene mens du engasjerer og deler innhold. Hvis du gjør det, kan du bruke Twitter til å utvikle salgsleder. Og dette kan være ganske fantastisk og konsistent.

Twitter Foto via Shutterstock