Vil du vite en hemmelighet? Jeg er markedsføringsekspert og heisen min STINKS. Kom å tenke på det, jeg har egentlig ikke en god heisbane. Den andre dagen var jeg på en av de nettverksarrangementene hvor folk står opp for å introdusere seg selv og noen av dem har disse snazzy, memoriserte heisplasser. Jeg har ikke noe mot dem, men det er egentlig ikke min stil.
$config[code] not foundHva med deg? Har du en heisplass? Når satte du det sammen? Og visste du at i tillegg til internett, sosiale medier og markedsføring generelt - har heisplasser utviklet seg og blitt mer sofistikert. Jeg vet - det er gal! Og etter at jeg forteller alt om denne nye boken Small Message, Big Impact Heis Taleeffekt av Terri Sjodin (@terrisjodin), kommer du til å finne deg selv å gå tilbake til tegnebrettet på heisbanen din. Nå som jeg har fortalt deg det, føler jeg ikke så ille om ikke å ha jobbet på meg.
Så la oss ta en titt innvendig Liten melding, stor innvirkning og se om vi kan ta vår heisbane inn i det 21. århundre.
Men først et ord om forfatteren
Jeg har ikke møtt Terri Sjodin, men jeg føler (og jeg tror du vil også) som jeg kjenner henne. Jeg fikk denne følelsen av hennes ærlige deling av hennes første erfaring med heisbanen. Enhver som har vært i salg og prøvde å få den store kontoen, vil forholde seg til hennes historie, hennes kreativitet og hennes spunk da hun bestemte seg for å lande den store kontoen og da dukket opp på hans kontorparkeringsplass ved morgengryten med en hvit ros - bare for å tjene en 10 minutters avtale. Hun sier at det var et haltforsøk på en heisbane - jeg sier det var strålende.
Terri er oppdragsgiver og grunnlegger av Sjodin Communications, en offentlig tale, salgstrening og konsulentfirma. Hun har vært en høyttaler og konsulent for Fortune 500-selskaper, bransjeforeninger, akademiske konferanser, administrerende direktører og medlemmer av kongressen (kanskje ikke så nær kongressmedlemmer, men jeg går bort). Det som er mest imponerende om Terri er hennes innsikt om det faktum at våre forholdsbygging og henvisningssamtaler har endret seg, og at vår heisbane må forandres med dem.
Hva har en heisplass og sommerfugleeffekten til felles?
Hele denne boken hengsler på begrepet Butterfly Effect - fenomenet inspirert av Edward Lorenz, en MIT matematiker. Konseptet er at en liten forandring i en del av verden kan skape en stor innvirkning på en annen side av verden. Hun gjør henne tydelig i åpningen av boken hvor hun forteller en historie om å gå inn i din ideelle klient på en flyplass. Kanskje dine omstendigheter er forskjellige - men du får det. Hvem har ikke hatt erfaring med å bli presentert med en mulighet til å imponere eller skape en ny forretningsmulighet og kaste bort det fordi du ikke visste hva du skal si og hvordan du starter samtalen?
Den rette pitchen på riktig tidspunkt
Liten melding, stor innvirkning er basert på ideen om at du ikke kan ha bare en heishøyde. Du må ha flere som står til din disposisjon, så du kan nærme deg disse serendipitøse mulighetene med nåde og lethed. Boken er skrevet i tolv kapitler som tar deg ved hånden og utdanner deg på hvorfor det er viktig å ha en tilpasset tonehøyde og hvordan du oppretter en for enhver anledning.
Kapittel 2 treffer på det jeg ser som det viktigste å "få" ut av denne boken - din hensikt. Det er din intensjon for den personen eller for den situasjonen som vil definere hvilken heiskast du skal bruke. Når jeg leser dette, falt jeg omtrent av stolen min fordi dette er det jeg tror har holdt meg tilbake. Jeg har jobbet på en enkelt heisbane og aldri brukt den fordi det aldri syntes å passe om forholdet. Du vil lese dette kapitlet nøye og sørge for at du forstår og integrerer hva Sjodin prøver å komme over.
Kapittel 3 gir deg en oversikt over en vellykket heiskast. Det er ikke noe nytt. Men hvor Sjodin slår ut lønn, er det at hun påminner oss om at vi ofte vil ha tre grunnleggende intensjoner med vår tonehøyde; å informere, overtale eller bare presentere. Det er også en mal som er på slutten av kapitlet for deg å bruke. Faktisk over alt hun presenterer en ny oversikt, gir hun en mal. Hvert etterfølgende kapittel fører deg gjennom prosessen og deler historier fra virkelige mennesker som du kan forholde deg til, og deres utfordringer og suksesser i forbindelse med heiseprosessen. Deretter, i slutten av boka er det et tillegg hvor du finner alle maler sammen.
Hva manglet for meg
Kanskje det er min usikkerhet eller forfatterblokk når det kommer til disse tingene, men jeg skulle ønske det var flere eksempler på heisplasser som viste fremdriften av brainstorm, til første utkast til ferdig utkast ved hjelp av maler som ble levert. Da jeg satte seg og så på malen - frøs jeg bokstavelig talt opp og hjernen min bare stengt.
For eksempel er her den første malen:
- Introduksjon
- Ta tak i lytterens oppmerksomhet _____________________.
- Fortell dem hvor du går __________.
- Kropp
- Snakk punkt 1
- Snakk punkt 2
- Snakk punkt 3
Jeg ble overveldet på "Ta tak i lytterens oppmerksomhet" - jeg har bare frøs opp. Jeg ville ha elsket å se eksempler der. Ikke ta meg feil - det er eksempler der. Jeg ville bare ha mer.
Slik leser denne boken
Det avhenger virkelig av arbeidsstilen din. Men jeg vil anbefale å lese denne boken som en gruppe. Tenk på det som en arbeidsbokklubb. Les boken og vær forberedt på å kjøre et par økter sammen og hjelpe hverandre å sette disse prinsippene i praksis for hver av bedriftene dine. Du kan hver enkelt lese boken selv og utvikle noen utkast og ideer, og deretter jobbe sammen med å utveksle ideer. Jeg har ofte funnet at mine kolleger, teammedlemmer og venner ofte ser ting i min virksomhet som jeg enten har glemt eller ikke skjønte, hadde verdi. Du kommer ikke til å lese eller gjøre dette - men du bør Jeg er veldig glad jeg fikk denne anmeldelsen kopien og lese den. Det bekreftet det jeg visste sikkert - du har ikke mye tid til å få merket meldingen din der ute. Og hvis du ikke forstår det der ute, mangler du muligheter. Jeg må innrømme at tanken på å skape flere heisbaner slags gjør meg syk. Jeg mener, jeg har ikke engang gjort den første - jeg kan ikke engang forestille meg å gjøre mer enn en. Men hvis du har kommet til det punktet hvor du trenger å få banen til å ha akkurat det - dette er boken for deg. 4 kommentarer ▼
