Nå som bevisene er ganske sterke at vi er på vei inn i en økonomisk nedgang (eller allerede er i en), trodde jeg at jeg skulle identifisere noen feil som mange gründere gjør i dårlige økonomiske tider.
1. Unnlatelse å dra nytte av reduserte kostnader. De fleste bedrifter er både leverandører og kunder samtidig. For å levere sitt produkt eller sin tjeneste, må virksomheten din kjøpe innspill og materialer du bruker, og du må ansette folk for å lage ditt produkt eller din tjeneste. Når etterspørselen slipper, er leverandørene også vondt. Så ofte kan du finne en bedre avtale for å redusere kostnadene ved å betale leverandørene mindre eller ansette bedre folk til en lavere pris.
$config[code] not found2. Å tenke på den eneste måten å øke etterspørselen, er å kutte pris. Prisreduksjoner er ikke den eneste måten å stimulere etterspørselen på, og de er ikke den beste tilnærmingen til gründere. I gjennomsnitt er entreprenører mer vellykkede når de konkurrerer om service, kvalitet eller noe annet enn pris. Så skiftende til prisreduksjon i en lavkonjunktur er ofte en taper strategi for gründere.
3. Mangler å gjenkjenne økt konkurranse. I en lavkonjunktur øker konkurransen fordi flere bedrifter etterfølger mindre total etterspørsel. I tillegg, når arbeidsledigheten stiger, begynner folk bedrifter fordi deres mulighetskostnad for å gjøre det går ned, noe som øker konkurransen ytterligere. Så behovet for å få en konkurransefortrinn er enda viktigere i en lavkonjunktur enn i en blomstrende økonomi.
4. Glemmer at noen produkter, eller til og med hele virksomheter, er motsykliske. Når kundene reduserer sine utgifter, erstatter de ofte ett produkt for en annen. For eksempel, i en lavkonjunktur, kan folk redusere antall biffmiddager som de spiser ute. Men fordi de fortsatt vil behandle seg, øker de sitt kjøp av billigere matvarer, som pasta, og gjør pasta til et motsyklisk produkt. Så, entreprenører må unngå å anta at etterspørselen etter alt går ned i en lavkonjunktur.
* * * * *
Om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i entreprenørstudier ved Case Western Reserve University. Han er forfatteren av ni bøker, inkludert Fool's Gold: Sannheten bak Angel Investing in America; Illusjoner av entreprenørskap: De kostbare myter som entreprenører, investorer og policymakere lever av; Finne fruktbar jord: Identifisere ekstraordinære muligheter for nye ventures; Teknologistrategi for ledere og entreprenører.
