Ifølge IAB Digital Video Center of Excellence så merkevarer og byråer hvordan verdifull digital markedsføring var i 2017 for målretting og tilknytning til nisjemålere. Og dette var spesielt tilfellet med videoannonser. Forskning fra i år sier at når en bedrift setter bort et videoannonsebudrag for "sitt viktigste produkt", er 23% spesielt øremerket for sosiale medier videoannonser. Dette funnet kommer fra Annonsør Perceptions '2018 undersøkelse av 353 merkevare markedsførere og media kjøpere. Undersøkelsen ble utført i mars og ble presentert i april av IAB. Halvparten av respondentene sa at de planlegger å bruke mer på sosiale medier videoannonser de neste 12 månedene.
$config[code] not foundSosiale medier videoannonser inkluderer videoinnhold kjøres som annonser på Facebook, YouTube, Instagram, etc. Med profesjonell veiledning kan videoannonser på sosialt øke klikkfrekvenser, konverteringer og kundeoppkjøp.
Social Media Video Advertising Tips
Small Business Trends knyttet til Chamber of Media Travis Chamber, for å høre hans ekspertinnsikt. Listet på Forbes '30 Under 30 Class of 2018, er Chambers grunnlegger og "chief media hacker" på Chamber Media, et byrå som hevder å skape skalerbare sosiale videoer. Chambers har jobbet med merker som Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola, Amazon og mer. Han har også vært omtalt i AdWeek, Forbes, HuffPost og Inc. Magazine. Han snakker regelmessig om sosial og webvideo på konferanser som VidCon, VidSummit, annonse: tech, Start Festival og CVX Live og på universiteter. Han er bak videoen Google tildelte "mest virale annonsen av tiåret", nemlig "Kobe vs Messi: The Selfie Shootout" for Turkish Airlines.
* * * * *
Small Business Trends: La oss si at et merke er klart for å komme i gang med sosiale videoannonser. Hva er riktig mengde penger til å investere i video produksjon?
Travis Chambers: Uansett hva annonsen din bruker, er det $ 5K eller $ 500K i måneden, bør du bruke en tredjedel til halvparten av det i utgangspunktet på innhold som gir deg mulighet til å skalere annonsen din. Da annonsen din fortsetter å vokse, må du oppdatere innhold hvert kvartal av to grunner. En, som publikum ser innholdet ditt, vil de begynne å tretthet, noe som gjør innholdet mindre effektivt over tid. To sosiale sosiale algoritmer vet dette og vil redusere rekkevidden din over tid hvis nytt innhold ikke blir lastet opp ofte nok. Imidlertid kan dine eviggrønne stykker innhold kontinuerlig bli servert til nye målgrupper høyt i trakten og fortsatt være effektive. Det mest effektive formatet for en høykonverterende mobilvideo er å ha en tommelfingerhake i de første få sekunder, introdusere problemet og løsningen, introdusere et annet problem og en løsning, presentere troverdighet ved hjelp av testimonials og / eller trykkfunksjoner, og ha sterk Call-to-Action å kjøpe, blandet i hele videoen. Noen ganger virker humor godt fordi det ofte avvæpner seeren og gjør dem mer villige til å lytte til meldingen mens de blir underholdt.
. @ chamber_medias morsomme @PiperWai-annonse brukt kreative tegn for å holde ting i bevegelse i 4 rette minutter? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly
- YouTube-annonsører (@YTAdvertisers) 7. juni 2017
Småvirksomhetstendenser: Nice. Jeg er alltid på mobil rulling fort. Hva er noen annonsestrategier du merker, bra, dårlig og imellom?
Travis Chambers: De fleste annonsører har polariserte strategier når det gjelder sosial video. De er enten tradisjonelt tenkende og fokusert på merkevarebevissthet for å få resultater, eller de er e-handel-minded og fokusert helt på umiddelbar salg på bekostning av merkevaren. I flere tiår har markedsførere vært disiplinert for å plassere annonser og spore alt de kan, men på slutten av dagen tar de avgjørelser basert på total salgsløft og merkevarestudier. I dag i e-handel verden, forventer markedsførere perfekt sporing og tildeling av hver enkelt A til B-kjøp ved hjelp av piksler. Sammen er begge disse tankene riktige, men uavhengig er de feil. Begge er nødvendige for å lykkes og se hele bildet. Noen merker gjør massive topptre videoannonser for sosiale nettverk, uten at det er planlagt å engasjere kunden utover det, og da er flertallet helt avhengig av statiske bilder med lavt tragt med livsstilsfotografier, tilbud eller dynamiske produktannonser. Du trenger begge deler.
Du må tenke som Nike og også tenke som en underverden livsforsikring affiliate markedsfører. Når du planlegger innholdet ditt for ditt første berøringspunkt, lager du video som engasjerer, underholder og utdanner. Hvis du sender en kokekar-selger i en detaljhandel, og den personen er en boring, fortsetter du å gå, noe som er det samme som å bla eller hoppe over. Men hvis de er umulige å se bort fra, kan du stå der i 2, 3, 5 minutter og før du vet at du kjøper kjøkkenutstyr, visste du ikke en gang du trengte det. Behandle din første interaksjon med en kunde som det - i det som kalles en høytrafikkvideo, og vær ikke redd for å selge hardt. Mitt firma Chamber Media har laget dusinvis av slike sosiale videoannonser fra $ 2.000 produksjoner helt til $ 300.000.
Etter at du har servert høytrackvideoene dine, leverer du senere til midten av lavt trekkinnhold til de seerne. At innholdet bør minne, skape haster, og gi troverdighet. Eksempler er testimonials, tilbud, pressfunksjoner, opprinnelseshistorie, en melding fra grunnleggeren, produktdemo, etc.
Small Business Trends: Hva er noen vanlige feil du ser merkevarer gjør? Merkelig, jeg elsker å høre om markedsførernes feil med sofistikerte, verdifulle beregninger. Metrics som ideelt burde hjelpe, ikke skade! Jeg ser jevnlig selskaper feilmeldte data, selv med grunnleggende; det gjør meg gal, men jeg ser det som en mulighet også.
Travis Chambers: En av de vanligste feilene i sosialannonsekjøp ser på tall i vakuum. De fleste markedsførere vil se på annonseplattformene i stedet for helhetlig, noe som ofte kan føre til feilfortolkningen at en kampanje som faktisk kan fungere, svikter. Noen markedsførere vil se på en 2 til 1 ROAS ("retur på annonseutgifter") på Facebook, noe som betyr at hver $ 1 brukt kjørte $ 2 i omsetning, som en feil. Men ofte i virkeligheten når salget løfter på Google Søk, er Amazon-salg, tilknyttede selskaper, ikke-tildelte kjøp, reorder-rangering, levetidsverdi og inntekter fra e-postkampanjer fakturert, det kan faktisk være en 7 til 1 ROAS. Mye bedre. Vi hadde en kampanje som gikk ut på en jevn, at en klienttank var en fiasko, og da det ble fakturert og tilskrevet detaljhandelslifter, var avkastningen faktisk 500%. En annen vanlig feillest plattform for ROAS er YouTube, som er vanskeligere å attributtere enn Facebook, fordi den har større innflytelse på Googles søk og merkemelding. Hva som kan se ut som en feil på YouTube, er ofte svært vellykket når det gjelder factoring i søk og folk som husket merkevaren og gikk direkte til nettstedet på en annen enhet, noen ganger uker til måneder senere. Facebook er en opplevelse der markedsførere avbryter brukere uten kontekst, så en strategi bør planlegges for flere raske berøringspunkter for å få noen til å kjøpe. YouTube viser imidlertid vanligvis hoppbare videoer innenfor rammen av hva brukeren lette etter, slik at strategien er mer planlagt for å få noen til å se en annonse så lenge som mulig uten å hoppe over og å huske den. Sosialannonsekjøp løfter vanligvis statistikker over hver inntektskanal, selv detaljhandel, så en helhetlig tenkemåte er kritisk viktig når du prøver å bestemme hvor effektive kampanjene dine er.
En annen vanlig fallgruv er når merkevarer prøver å skalere med uerfarne, lavt betalte, junior annonsekjøpere - og det virker ikke. Invester i elite annonsekjøp talent. Oppsiden av en ekstraordinært begavet annonsekjøper i organisasjonen din kan være verdt millioner av dollar over tid. Facebook og YouTube har gjort anstrengelser for å gjøre reklamebutikkpaneler intuitive for internmarkedsførere å bruke, men et flertall av selskapene har fortsatt store utfordringer i å bruke beste praksis i bransjen. Det er fordi rollen som sosialannonser er en av de mest intellektuelt krevende i hele markedsbransjen! En ypperlig annonsekjøper trenger å ha en grunnleggende forståelse av rapportering, plassering av piksler i kode og at tillatelsen fungerer som den skal, og A / B-testing og hvordan man forbedrer konverteringsfrekvensoptimalisering på stedet. Selv de beste annonsekjøpene kan mislykkes hvis de sender trafikk perfekt til et nettsted som ikke konverterer salg godt. De må ha en sjelden evne i både venstre og høyre hjernedisipliner. I høyre hjerne må de ha bred erfaring og talent for å identifisere effektiv kreativ, copywriting, design og salgssykologi. I venstre hjerne må de ha det naturlige sinnet til en programmerer eller matematiker, forstå hvordan algoritmer reagerer, og være i stand til å løse komplekse problemer ved å bruke data som ikke bare er begrenset til annonsekontoer.
Bransjens etterspørsel etter sosiale annonsekjøpere overstiger tilbudet, og de fleste merker velger personer som ikke er tilstrekkelig kvalifiserte. Annonsekjøp omfatter en jobb som skal kreve et team på 5 eksperter for å trekke av. Bedrifter som legger et opplagsnivå eller mellannivå-annonsekjøp ved roret satte seg i fare for å miste tusenvis av dollar. Akkurat nå kan en legitimt talentfull annonsekjøp gå ut av seg selv og lage seks figurer på kort tid, så det er kritisk å gi incentiver som ligner på hva teknologibedrifter tilbyr for toppingeniører.
Bildekreditter: Chelsea Chambers, Ryan Chambers
4 kommentarer ▼
