Når det gjelder økende kundeemner, må du bruke de riktige teknikkene.
Men hva er de beste salgsteknikkene som skal brukes til å oppfylle målet ditt? En ny rapport fra salgsakselerasjonsprogramvare InsideSales fremhever salgsteknikker som du sannsynligvis ikke bruker i dag - ennå.
Beste salgsteknikker
Ingen to bedrifter er de samme. Men når det kommer til blygenerering, er noen teknikker effektive for nesten alle bedrifter.
$config[code] not foundBeste strategier for blygenerering
Data viser selskapets nettsteder (83 prosent) er klart den mest vedtatte strategien for blygenerering. De blir fulgt av e-postmarkedsføring (74 prosent) og LinkedIn (69 prosent).
Interessant, blogger (8 prosent) og LinkedIn (7 prosent) har sett de største økene i adopsjon siden 2013.
Inside Sales har fått Momentum
Flere salgs- og markedsføringsledere (13 prosent) sier at de er villige til å prøve å selge mer enn noen annen metode i år.
I tillegg sier 93 prosent av salgs- og markedsføringsledere som for tiden bruker internt salg, at de planlegger å fortsette å bruke den.
Underutiliserte teknikker du kanskje vil vurdere
Det er verdt å merke seg at noen salgsteknikker viser seg å være effektive, til tross for at de ikke brukes mye av de fleste bedrifter. Ta for eksempel små executive events og partnerrelasjoner.
InsideSales-rapporten fant både utøvende hendelser (79 prosent) og partnerrelasjoner (77 prosent) effektive, men mindre godkjente.
LinkedIn, derimot, ble funnet å være godt vedtatt, selv om ledere ikke trodde det var effektivt å skape merkevarebevissthet.
Tid til å ta en annen titt på LinkedIn?
Det er tydelig at bedrifter fokuserer mye energi på LinkedIn. Men er det virkelig å hjelpe bedrifter å nå sine mål?
InsideSales-rapporten viser at LinkedIn ikke har vært effektiv til å generere rørledning sammenlignet med andre metoder. Som en bedriftseier kan du kanskje se på din LinkedIn-strategi for å forbedre lederne.
Om studien
Utah-baserte InsideSales.com undersøkte 678 salgs- og markedsføringsledere for denne studien. For å samle inn data, forsøkte InsideSales.com denne gruppens oppfatning av viktige spørsmål angående markedsførings taktikk, merkevarestyring, blygenerering, etableringen av rørledninger og markedsføringsutfordringer.
Business Sale Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
