Markeder er fragmentering i mikro-markeder. I stedet for å gå etter brede markeder, sier kvinner i alderen 18 til 49 selskaper segmenterer sine kunder i smalere profiler basert på livsstil.
I dag handler det ikke bare om å forstå demografien i målmarkedet. I stedet må selgere forstå holdninger og livsstil. Intuisjon er like viktig som eller mer enn demografiske data.
$config[code] not foundOg holdninger og livsstil betyr mindre og mindre nisjer.
Men som dette sitatet fra en nylig notater fra Entrepreneur-artikkelen, har små bedrifter muligheter til å gå før de blir dyktige på segmenterende kunder:
I stedet for å bokse sine kunder inn i en profil, segmenterer store bedrifter seg i stadig smalere livsstilsprofiler og kategorier for å forstå sine kjerneverdier. De er rettet mot de 20 prosent av kundene som genererer 80 prosent av sin virksomhet, sier James Chung, grunnlegger av Reach Advisors, en Belmont, Massachusetts, strategi og forskningsfirma. Elektronikkforhandleren Best Buy, for eksempel, fokuserer nå sin virksomhet på fem kundeprofiler i stedet for å forsøke å skreddersy sin markedsføring i stor grad for å passe til hver kundeprofil.
De fleste entreprenører forsøker imidlertid å være alt for alle ved å målrette en bred demografisk. "De fleste små bedrifter er redd for å plante et flagg og sier at deres virksomhet fokuserer på en bestemt målgruppe med høy verdi," sier Chung. "Men det er mye lettere å fokusere på et lønnsomt mål, så gjør alt du kan for å engasjere dem."
Jeg tror faktisk landskapet for gründere er mer komplisert enn det som er angitt ovenfor.
På den ene siden kan noen små bedrifter ikke finne nok kunder i deres lokale områder for nisjer de ønsker å spesialisere seg på. Så, av nødvendighet, føler de seg tvunget til generiske tilbud som kutter brede skår. Gitt en rikelig tilførsel av potensielle kunder, tror jeg de fleste vil gjerne spesialisere seg i nisjeprodukter eller -tjenester.
På den annen side, som professor Cornwall notater, er entreprenører godt egnet for nisjemarkedsføring. "… M Micro markedsføring er det vi gjør best. Vi elsker å finne nisjer og gi dem det de trenger. "
2 kommentarer ▼
