Hvis du vil at din bedrift skal lykkes på nettet (og hvem vil ikke?) Må du gi noen seriøs tanke på nettstedet ditt. Er design viktig? Absolutt legger det til din troverdighet som en bedrift. Men det som er enda viktigere - og sterkt undervurdert - er kopien du bruker for å overbevise potensielle kunder til å handle med deg.
Med de riktige meldingene kan nettstedet ditt være ditt største salgsverktøy, overtale publikum til å bli kunder, hele dagen, hver dag, selv når du sover.
$config[code] not foundDen eneste feilen de fleste bedrifter gjør på deres hjemmeside
Hvis du bare kunne si en ting på nettstedet ditt, hva ville det være? Det ville nok være en god ide å snakke om virksomheten selv, og hva gjør tilbudet ditt så utrolig, ikke sant?
100 prosent feil, men altfor vanlig.
Når prospekter kommer til nettstedet ditt, er den harde virkeligheten: de bryr seg ikke om deg eller din virksomhet. De bryr seg ikke engang om hva du gjør. Alt de leter etter er hvordan du kan hjelpe dem.
Dessverre, når de er opptatt av å komme opp med kopien til sin egen nettside, er de fleste bedrifter vanligvis vant til å snakke seg opp. Dette skjer for et par grunner:
- De tror dette vil komme over som en fordel for deres potensielle kunder.
- De er ikke erfarne med kunsten om overbevisende Web kopi.
Selv om du kanskje tror at kundene dine vet hvor godt produktet eller tjenesten din er, vil det føre til økte konverteringer, er det faktisk en grunnleggende frakobling som skjer. Husk at å bringe opp dydene til virksomheten din er bare en implisitt nytte, ikke en stilig en. Og de fleste av publikum vil ha en vanskeligere tid å koble prikkene enn du forventer.
Vurder følgende eksempel på overskriften for destinasjonssiden:
Ok, så du er "# 1 høyest vurdert." Den som skrev denne overskriften trodde trolig at det ville være et overbevisende argument, men det mangler den viktigste delen - hva gjør programvaren din for kunden din? Hvordan løser det sitt problem? Hvordan vil det gjøre livet enklere / bedre / smertefritt?
Her er hva du bør gjøre i stedet.
Taktikken til å skrive nettside kopi som selger
Når det gjelder å skrive overbevisende webkopi, trenger du egentlig bare å oppnå en ting.
Fortell publikum nøyaktig hvordan tilbudet ditt vil være til nytte for dem.
Høres enkelt, ikke sant? Ved å snu skuddene dine til fordeler, kan du kommunisere mye mer effektivt og overbevise målgruppen om å gjøre noe. Ta en titt på følgende eksempel på destinasjonssiden. Lyftbruk for å målrette drivere:
Se hvordan overskriften kombinerer to gode fordeler i en overbevisende uttalelse? De kunne lett ha sagt "Kjør for # 1 Rated Rideshare Service", men det mangler det samme nivået av enticement.
Vil du helst jobbe for et høyt rangert selskap, eller tjene gode penger mens du velger dine egne timer?
Vil du heller ansette "Nabolaget rørlegger siden 1965," eller har problemet ditt "fast fort med en 100 prosent tilfredshetsgaranti?"
Ved å spesifikt kalle ut hva kundene dine kommer ut av avtalen, så vel som å la dem få vite hvordan det vil forbedre sitt liv på en eller annen måte, øker du konverteringene dramatisk.
Starter
Gå gjennom kopien du bruker for øyeblikket, linje for linje. Når du ser en braggy uttalelse om din bedrift, spør deg selv hvordan du kan gjøre det til en konkret fordel for kundene dine.
Så du har vært en familiedrevet bedrift i tre generasjoner? Mens det er imponerende, vil du formidle hvorfor det er noe kundene dine burde være interessert i. For eksempel kan du gjøre det til en grunn til at de kan stole på deg.
Siste tanker
Når du prøver å overbevise noen om å gjøre noe, må du gi dem en grunn som handler om dem. Vi kan ikke hjelpe det - vi er hovedsakelig kablet for å minimere vår egen smerte, og maksimere vår egen glede. Ved å tydelig angi hvordan du kan gjøre det for kundene dine, vil nettstedet ditt begynne å bli et mye mer overbevisende salgsverktøy for bedriften din.
Skrive bilde via Shutterstock
Mer i: Content Marketing 1
