Har du noen gang lurt på hva som ber om at en bedriftseier skal sette opp sitt selskap?
$config[code] not foundJeg stiller dette spørsmålet til lederen av mid-market M & A for en Toronto-basert investeringsbank som spesialiserer seg på å selge selskaper (han ba om anonymitet).
1. Uoppfordret bud
"En klient kaller typisk oss fordi de har blitt henvendt ut av det blå av en kjøper." Min venn fra banken fortsatte å forklare at et uønsket forhånd fører til at en bedriftseier begynner å tenke på hva hans eller hennes virksomhet kan være verdt.
2. Helse skremme
Jeg spurte min kontakt for å avsløre den nest vanligste utløseren: "Det er vanligvis en helsefare," han sa. “ Eieren, en nær venn eller ektefelle har et helseproblem, noe som får dem til å reflektere over hvor kort livet egentlig er. "
Interessant, begge disse utløsere er eksternt generert og kan føre til et raskt salg med en nedsatt pris. Etter min erfaring trenger du en proaktiv plan for å selge virksomheten din for å maksimere verdsettelsen din. For eksempel er jeg på rådgivende styre av et lite selskap basert i California, og jeg skriver dette innlegget på flyet på vei til vårt neste møte. Jeg har nettopp lest selskapets styrepakke, og det prøver å bestemme mellom fire forskjellige vekststrategier. Den har skissert mulige utgangsmuligheter - komplett med potensielle strategiske overtakere - knyttet til å forfølge hver plan. Hvis du ønsker å få den høyeste prisen for din bedrift, ikke la avslutningsplanleggingen være opp til noen eller noe du har ikke kontroll over.
