PHILADELPHIA, 14. september 2012 / PRNewswire / - Mange bedrifter står overfor utfordringen om hvordan de effektivt kan utnytte deres treningsorganisasjoner til interne lærings- og utviklingsbehov. Videre, når du planlegger å gjennomføre strategiske tiltak på tvers av interne organisasjoner, er behovet for forståelse og samarbeid mellom funksjonelle grupper forstørret. Richardson, et ledende salgsutdannelses- og strategiutføringsfirma, i samarbeid med Training Industry, Inc., kunngjorde i dag lanseringen av et nytt forskningsarkiv som utforsker og definerer rollen til treningsorganisasjonen når strategiske initiativer i salgsorganisasjonen implementeres.
$config[code] not found(Foto:
Denne studien undersøker ikke bare faktorer som skiller meget effektive organisasjoner fra ineffektive organisasjoner, men identifiserer også beste praksis for:
- Forbedre forståelsen av hva som er involvert i å støtte strategiske salgsinitiativer
- Sikre tilpasning av opplæringsinitiativer med mål satt av salgsledelse
- Opprettholde effekten av trening for gjennomføring av strategiske salgsinitiativer
Viktige resultater av rapporten inkluderer:
- Totalt sett bare 26% av lederne lærer sa at treningsorganisasjonene er svært effektive til å støtte implementeringen av strategiske tiltak i salgsorganisasjonen.
- Når du sammenligner svært effektive og ineffektive treningsorganisasjoner:
- Veldig effektive treningsorganisasjoner er dobbelt så sannsynlig å kjøpe tilpassede løsninger som ineffektive treningsorganisasjoner.
- Lære ledere fra svært effektive organisasjoner møtes med ledende salgsledere hver uke for å diskutere fremdriften i implementeringen.
- For bedre å forstå hva som er involvert i å støtte et strategisk salgsinitiativ, må læringsledere få innsikt i treningsbehov og en definert salgsstrategi og opplæringsmål.
- Et flertall av læringsledere sa at deres selskaper effektivt utnytte deres treningsorganisasjoner ved å skape et partnerskap mellom salg og opplæring og ved å måle ytelse og tilbakemelding.
For å laste ned en kopi av forskningsrapporten, vennligst klikk her.
Om Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) hjelper ledere til å forberede sine organisasjoner til å gjennomføre salgsstrategier og oppnå forretningsmål. Vi har kompetanse og ressurser for å hjelpe deg med å skala initiativet ditt raskt og trygt over hele salgsstyrken og støttefunksjonene. Med deg etablerer vi beste salgsmetoder, evaluerer talent, byggekapasitet og konsistens gjennom førsteklasses salgstrening, og opprettholder nødvendig forandring. Vi sikrer at løsningen gjenspeiler din unike kultur og verdier, som gir rask adopsjon og varige resultater.
KILDE Richardson
Kommentar ▼
