Hva er et markedsføringssett og hvorfor trenger du en?
Tenk på et markedsføringssett som en portefølje som viser bedriftens produkter eller tjenester.
Et markedsføringssett er en enabler for å tiltrekke seg nye kunder, utdanne eksisterende kunder, danne nye partnerskap, utdanne leverandører og informere medieutsikter. Et godt markedsføringssett er så kraftig det stopper og får folk til å tenke:
$config[code] not found- "Hei - det er mitt problem og se, dette selskapet er perfekt for å løse det!"
- Dette selskapet er verdt å se på.
- Dette selskapet vil være en perfekt passform for vår kommende funksjon på xxxx.
"Brainstorm" før du oppretter noe markedsføringsmateriale.
Så her er noen få tips, som ikke bare kommer i gang i riktig retning når du lager ditt markedsføringssett, men gir deg ideer om hva du skal sette i markedsføringssettet ditt for å gjøre potensielle kunder til å velge DIN PRODUCT eller SERVICE.
- Bestem målgruppen for ditt produkt eller din tjeneste. Ta et par minutter for å profilere publikum. Ikke bare profil dem etter bransje. Profil dem som folk og profil deres roller. Er de menn, kvinner eller begge? Er de ingeniører, salgsansvarlige, økonomidirektører? Få veldig spesifikt om hvem som skal lese materialene dine og hvorfor.
- Identifiser virksomhetsproblemet produktet eller tjenesten adresserer for kunden din. Tenk på de beste 3 til 5 frustrasjoner eller problemer kundene kan ha, og hvordan ditt produkt eller din tjeneste vil løse deres frustrasjoner.
- Utkast til meldinger og uttalelser som "snakker med" publikum. Husk å holde alt skrivingen fokusert i publikum. Det betyr at du bruker mange ordene "du", "du kan", "du vil kunne", etc. Se om du kan eliminere så mange referanser til "jeg" eller "vi" som du kan. Husk også å bruke mange verber, handlingsord og ord som "gjør noe." Gå her for en liste over salgs- og markedsføringsord. Hold meldingen så enkelt som mulig og fokus på kundens fordeler.
Høres bra ut - hva skal jeg legge inn i markedsføringssettet mitt?
John Jantsch of Duct Tape Marketing gjør det poenget at det kundene vil ha er en "utdanning". Han sier også at "alle har tri-folds og ingen bruker dem." Deretter gir han en klesvask liste over muligheter for å inkludere i markedsføringspakken. Jeg skal ta noen av disse alternativene og kaste inn noen av mine egne sammen med mine to-cent på hva som fungerer best og hvorfor.
- Lommemappe. Dette er virkelig grunnlaget for markedsføringssettet ditt. Tenk på det som en verktøykasse for alle markedsføringsverktøyene dine. Hvis du tenker "for mye penger," ikke. Hvis du går over til din lokale kontorbutikk, for eksempel Staples, finner du så mange vakre mappealternativer; farger, cut outs, kule materialer som fargerike plastmapper, bindemidler og mer. Legg til en stilig etikett med firmaets navn og kontaktinformasjon, og du har gjort et godt inntrykk. Inkluder et visittkort satt inn i lommemappen også.
- Produkt- og tjenesteliste. Inkluder en liste over produktene og / eller tjenestene du oppgir. Hva som synes åpenbart for deg, kan ikke være åpenbart for publikum. Så fortell dem klart hva du kan gjøre for dem eller gi dem.
- Kundeuttalelser. Vi vet alle at henvisninger er de beste, mest kostnadseffektive og enkleste formene for markedsføring er det. Inkluder testimonials fra noen virkelig fornøyde kunder. John Jantsch i sin artikkel foreslår at du ringer denne siden: "Se hva andre har å si om oss." Det gir god mening og vil være overbevisende.
- Case Studies. Hvis du er en konsulent av noe slag, er casestudier en ideell måte å forklare for potensielle kunder hvilke typer problemer du løser og hvilke resultater de kan forvente. Samme med teknologileverandører og løsningsleverandører - casestudier kan demonstrere fordelene i forhold til publikum vil forstå.
- Prosess beskrivelse. Hvis du gir en tjeneste, eller er et teknologibedrift, er det en god ide å vise kundene hva modellen eller prosessen ser ut. Ikke bare bruk ord eller bokser - bli kreativ med grafikk og bilder som fremkaller en følelsesmessig respons fra publikum, i stedet for bare kjedelig eller tørr tekst.
Utover det grunnleggende
Men da vil jeg utfordre deg til å gå utover disse elementene. Virkelig tenk på hvilken fordel du gir. Hvilken opplevelse kan kundene ha ved å jobbe med deg? Hvis de kommer til deg med problemer og du løser dem - tenk på å inkludere et interaktivt markedsføringsstykke i markedsføringssettet ditt. Det kan være så enkelt som en sjekkliste over viktige hensyn. Hvis du eller dine kunder er puslespillere, kan du lage et tilpasset kryssord som har ledetråder og svar som har fordelene du tilbyr.
Det er virkelig ingen bedre måte å skape det svaret enn å bruke fargerike bilder. Men la oss ta det et skritt videre. Hva om disse bildene faktisk inkluderte kunden, eller noen de visste, eller selv inkluderte deg på en veldig ekte menneskelig måte? Hva om disse bildene var i stand til å skape en opplevelse eller minne dem om hva de kunne ha hvis de bare skulle velge deg?
Hvis du noen gang har prøvd Flickr.com, for å dele og lagre bildene dine, vil du legge merke til at de har samarbeidet med flere utskriftspartnere - inkludert HP. For eksempel kan du opprette en fotokube, en bok eller en plakat ved hjelp av dine egne bilder.
Å bruke kule og forskjellige verktøy som disse i markedsføringssettet, kan hjelpe deg med å skille seg ut fra mengden - og formidle markedsføringsmeldingen til kunden din på bilder og kreative måter.
Spesielle situasjoner: messer og konferanser
Husk at du kanskje trenger forskjellig sikkerhet for markedsføringssettet ditt, avhengig av hvor du bruker markedsføringsmateriale og hvorfor.
For eksempel, hvis du viser på et messe, vil det være uoverkommelig dyrt å gi ut hundrevis eller tusenvis av ditt komplette markedsføringssett. Sannsynligvis vil de fleste av dem bli bortkastet.
Men vurder et lite stykke som et tosidig kort med litt informasjon og en referanse til nettstedet ditt. Du kan inkludere et spesialtilbud for deltakerne. Bruk den som krog for deltakerne å huske din bedrift. Du kan holde bekostningen lav, men fortsatt få et inntrykk.
Nøtter og bolter - gjør det selv utskrift
- Alle farger vil se forskjellig ut på dataskjermen sammenlignet med papirutskrift. Se alltid dokumentet både i utskrift og på Internett før du gjør ditt endelige valg.
- Når du skriver ut i huset, vær oppmerksom på at bruk av resirkulert blekk eller tonerkassetter kan føre til fargedbryting. En skriver som HPs Officejet Pro vil sikre ekte fargeutskrift hver gang og holde kostnadene lave også. Grunnen til at jeg foreslår at denne skriverlinjen er at den gir utmerket kvalitet sammen med en rimelig pris. Det bruker blekkpatroner som holder eierkostnadene lavere over tid enn en laserskriver, men med kvalitetsresultater som ser ut som sammenlignbare på mange måter.
- Undersøk det brede utvalget av tilgjengelige papirvalg. I dag kan du få vakkert, glatt brosjyrepapir, glatt visittkortlager, og andre materialer som folk vil sverge, se profesjonelt trykt. Eksperiment for den rette kombinasjonen av god utseende rimelig. Sier Brian Warner, Nord-Amerika Nåværende Product Manager, Officejet Pro, "HP Officejet Pro kan håndtere dem alle, fra tungt visittkort lager, til blank brosjyre og fotopapir, samt vanlig papir."
- Gjør alltid prøvekjøring og undersøk hvert element forsiktig for å sikre at papiret er riktig satt inn og ikke skråt. at fargene skrives ut på riktig måte; og lignende bekymringer. Legger til Warner, "HPs Officejet Pro-serie skrivere har individuelle fargekassetter, og skriveren vil automatisk kontrollere hvert blekknivå før utskrift og advare deg hvis du ikke har nok av en farge til å fullføre utskriftsjobben. Du kan enten redusere utskriftshastigheten og / eller erstatte lavpatronen før du skriver ut mange sider som mangler en farge. "
- Selv om du skriver ut små mengder av gangen på kontoret, har du alltid en forsyning av materialer som er trykt og klar til å gå. En forsyning av et dusin av markedsføringsmaterialene dine er en god ide.
Gå her for å lære mer om HP Officejet Pro og hvordan du bruker den, skrive ut profesjonelle materialer hver gang.
Følg disse retningslinjene, og du er på vei til et enestående markedsføringssett som hjelper deg med å sette din beste fot fremover.
Det er enkelt - det er enkelt - og det vil se ut som om du brukte en million i stedet for under $ 100.
MERK: Mange takk til HPs representanter, spesielt Brian Warner, som ga fritt om deres innsikt i denne artikkelen.
22 kommentarer ▼
