Start din bedrift i en gunstig industri som du vet godt

I forrige uke, da jeg skrev et innlegg om forskjeller i feilfrekvenser på tvers av næringer, sa Joe: "Godt poeng om å velge en industri med høye overlevelsesnivåer for oppstart… men trenger ikke en gründer å holde seg til bransjen han eller hun vet? Kanskje informasjonen er verdifull for engel investorer, men jeg tror at entreprenører ikke kan endre sine flekker, holde fast med dine sterke sider. "

$config[code] not found

Til min måte å tenke er Joe halvt rett. Entreprenører vil ikke lykkes hvis de prøver å starte bedrifter i bransjer de ikke vet. Vi har mange data som viser at ulike dimensjoner av oppstartsprestasjon - overlevelse, salgsvekst, sysselsettingsvekst og lønnsomhet øker med antall års erfaring som en entreprenør har i bransjen der han eller hun starter en virksomhet.

Men Joe og mange andre mennesker mangler en viktig del av suksesshistorien, som opererer i en gunstig industri. Jeg kan fortelle fra kommentarene på mine innlegg om å plukke en god industri at folk er frustrert av dette punktet, fordi det skaper et problem for mange mennesker. Problemet er at hvis din erfaring ligger i en bransje - som biler eller stål eller detaljhandel - som ikke er gunstig for oppstart, er du dårligere enn dine venner i dataprogramvare. Deres femten års erfaring i programvare posisjonerer dem godt for å starte en bedrift; De femten års erfaringene med bil eller stål eller detaljhandel gjør det ikke. Den frustrerende delen er at du ikke kan endre historien din.

Men dette dilemmaet endrer ikke fakta. Suksess som gründer forsterkes ved å være erfaren i en gunstig industri; å være uerfaren eller operere i en ugunstig industri gjør deg til en ulempe. Selv om du vil bekjempe oddsene, er det et oppoverbakke slag fordi investorer, kunder og leverandører forstår situasjonen.

For å illustrere poenget mitt om hvor de beste sjansene for gründere ligger, trakk jeg to-til-to-matrisen nedenfor (jeg er jo en business school professor tross alt).

Sjansene for å lykkes er best i en gunstig bransje som du vet godt og verste i en ugunstig bransje som du ikke vet i det hele tatt. Din odds er mellom, hvis du er i en ugunstig bransje, vet du godt eller en gunstig bransje, du vet ikke godt.

Jeg vet ikke hvilken av de to diagonale valgene som er bedre. Det jeg vet er at du vil maksimere sjansene dine ved å være i øvre venstre celle.

* * * * *

Om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i entreprenørstudier ved Case Western Reserve University.Han er forfatter av åtte bøker, inkludert illusjoner av entreprenørskap: de kostbare myter som entreprenører, investorer og politiske beslutningstakere lever av; Finne fruktbar jord: Identifisere ekstraordinære muligheter for nye ventures; Teknologistrategi for ledere og entreprenører; og fra iskrem til internett: bruk av franchising for å drive veksten og fortjenesten til din bedrift.

13 kommentarer ▼