William Bruce startet sin karriere som forretningsmegler for 28 år siden da hans første salg var et Hallmark-kort og gavebutikk i Mobile, Alabama. Han har aldri sett tilbake. Siden da er han formidlet bokstavelig talt hundrevis av salg fra is står til store produksjonsanlegg. Her er litt mer av sin historie.
HVORDAN DITT VIRKSOMHET KOMMER STARTET?
Det er en lett en. Bruce har hovedfag i business og økonomi ved Auburn University. Han har alltid vært fascinert av forretninger, sier han. Så solgte dem for å leve syntes å gi mye mening.
$config[code] not foundHVA SETT DIN BUSINESS APART?
Det er kanskje ikke den sexigste forskjellen i verden, men Bruce føler at hans erfaring setter ham fra hverandre. Det bringer kompetanse i sin virksomhet … som han har vært på en stund.
HAR DU NOENSINNE GÅVET UTEN FOR BUSINESS?
Bruce har overlevd, men han forteller lignende historier til mange andre småbedriftseiere som overlevde den store resesjonen:
"Den store resesjonen var veldig vanskelig på forretningsmegling yrket. The International Business Brokers Association mistet to tredjedeler av sitt betalte medlemskap. Selv om du hadde en kjøper og selger for en bestemt bedrift i lavkonjunkturen (som var sjelden), kunne du ikke få transaksjonen finansiert. Jeg personlig hadde noen veldig tynne år i løpet av den tiden, men klarte å overleve. "
SÅ HVA VAR DIN STØRSTE VIN?
Bruce elsker å fortelle denne historien. Det handler ikke bare om hans erfaring, men om hvordan investeringer i mennesker, så vel som i virksomheten, noen ganger lønner seg:
"Jeg har nettopp blitt beholdt av en New York-gruppe som setter sammen en nasjonal kjede av akuttsentre. De har beholdt meg for å finne sentre over hele landet som kan være tilgjengelige for kjøp. Så langt har jeg funnet 14 sentre vestover at vi flyr ut for å se på kort tid. Dette engasjementet kom fra en tidligere student av mine år siden i et av kursene som jeg lærer for American Business Brokers Association. Han er nå en ekte suksesshistorie og er administrerende direktør i dette store New York-firmaet. "
DITT STØRSTE RISIKO?
Det er egentlig ikke noen store risikoer i næringsvirksomheten … bortsett fra kanskje ikke å overleve de magre tider. Inntektene er "klumpete", sier Bruce. Nøkkelen er, bor på et budsjett og ikke kjøp en Mercedes med den neste store kommisjonen.
HVA INTERESSERT TIDBIT KAN DU DELE OM DIN VIRKSOMHET?
Bruce har en annen historie han liker å fortelle også:
"Den mest interessante oppføringen av en virksomhet til salgs jeg noensinne har hatt var en" Gentlemans Club ", ellers kjent som en stripsammenføring. Det var en kontant ku! En av de potensielle kjøpere som kom til å se på det, var etter min mening en Mafia-fyr. Det laget for et veldig interessant møte. Han kjøpte det ikke, og jeg ble virkelig lettet da virksomheten endelig solgte og mitt engasjement endte. Kjøperne for den typen virksomhet var ikke akkurat medlemmer av landklubben, hvis du vet hva jeg mener. Noen av mine meglere gjorde imidlertid en god del "due diligence" i den etableringen bare, du vet, for å sikre at det var en god liste.
* * * * *
Finn ut mer om Small Biz Spotlight-programmet.
Bilde: William Bruce
3 kommentarer ▼
