Richard Warren Sears, grunnlegger av Sears, Roebuck og Company, oppnådde suksess ved å benytte seg av en lønnsom mulighet.
Sears ble født i Minnesota i 1863.
På tidspunktet for hans død i 1914 ble han sagt å ha samlet en formue verdt rundt 25 millioner dollar. Han ble overlevd av sin kone og deres fire barn.
$config[code] not foundHvordan Sears oppdaget en lønnsom mulighet
Før han etablerte sin varehuskjede, jobbet Sears som en telegrafoperatør i byen North Branch, Minnesota for Minneapolis og St. Louis Railway.
I 1886 ble en forsendelse gullklokker fra en Chicago-produsent nektet av en Minnesota-forhandler.
Å realisere USA hadde nettopp implementert tidssoner, Sears visste at klokker skulle være i høy etterspørsel. Så tok han besittelse av klokka på forsendelsen og peddled dem til stasjonærer, bønder, togingeniører og forbipasserende.
Han endte med å oppnå en netto fortjeneste på $ 5000. Gledet av suksessen av sin bedrift, satte Sears opp en klokkevirksomhet og flyttet den til Chicago. Klokkevirksomheten ble senere omgjort til et postordrefirma som selger klokker og smykker.
I 1894 hadde Sears 'postordrekatalog 507 sider, og selskapet solgte et bredt spekter av varer, inkludert sadler, sko, sykler og symaskiner.
Sears kreative markedsføringskunnskaper er en inspirasjon for bedrifter
Sears var en kunnskapsrik markedsfører som var knyttet til landlige Midwestern-kunder.
Han utformet sin katalog kortere og smalere med det formål, fordi han visste at målgruppen (den travle husmor) ville stable den på toppen av konkurrentens kataloger, og dermed holde merkevaren alltid opptatt.
Videre, for å tiltrekke seg flere kunder, tilbød han hyppige freebies og rabatter.
Hva Sears gjorde for mange år siden, er fortsatt relevant for bedrifter i dag. Hans skarpe forståelse av kundens behov og kreative markedsføringsideer gjorde virksomheten til sin suksess. Den samme formelen kan vise seg å være gunstig for små bedrifter i dag.
