Vil du være den som gjør det store spillet i bedriften?
Ikke bare forestill deg en eneste monumental handling som en scene fra en film. I stedet planlegger du en rekke velutførte spill.
I det minste er det min takeaway fra den nye boken Clutch: Hvorfor noen mennesker Excel under trykk, men andre ikke av Paul Sullivan, a New York Times kolonnenavn som skriver «Rikdomssaker» -kolonnen for papiret. Jeg mottok en anmeldelseskopi av denne boken, og var fascinert nok til å lese og se hvordan den stabler opp fra et bedriftseierperspektiv. jeg tror Kløtsj gir gode råd for lesere som ønsker å forstå hvorfor noen mennesker kommer igjennom i tøffe øyeblikk - og hvorfor andre kveler.
$config[code] not found
I Sport og Liv er "Clutch" -momenter alle rundt oss
Kløtsj starter med de forventede sportsreferanser, men det inspiserer sportsminner forskjellig fra de fleste bøker. Forfatter Paul Sullivans interessante oppgave er at det å være "clutch" ikke bare er et "triumferende idrettsmoment: hjemmet som vinner spillet eller kurven eller stjålet passerer i summeren …. Det er den nøyaktig utførte serien av spiller i fotball, ikke Hail Mary. "
Det er denne tilnærmingen som gjør boken Kløtsj et tiltalende hjelpemiddel for å utvikle bedriftsledere. En vellykket, etablert virksomhet er resultatet av mange vekst- og utviklingshandlinger, ikke bare det store salg som sparer virksomheten fra feil eller fremdriver den til nye høyder. Ved hjelp av denne tilnærmingen kan virksomhetseiere og ansatte innse at markedsføring er en serie av spiller, som arbeider mot lønnsomhet er en serie av spiller, at sosial media suksess er en serie spill, og så videre.
Sullivan setter ut for å vise leserne hvordan man lærer clutch evne. Han beskriver hvorfor folk er "clutch" ved hjelp av fem viktigste personlige egenskaper:
- Fokus
- tilpasnings~~POS=TRUNC
- Disiplin
- Sinnstilstand
- Den kombinerte motivasjonen til frykt og kjøring
Sullivan gjør en fantastisk jobb med å binde eksempler til hans poeng. Kløtsj er ikke nødvendigvis en måte å bestille som Finn din sebra. Så det kan mislykkes de som virkelig trenger trinnvis instruksjon i en forretningsinnstilling. Men det lykkes med å gi god introspeksjon for de som kan finne ut hvordan man bruker de hevede punktene.
Overvinne hindringene for å være kobling
De mest spennende kapitlene tar hensyn til de mange hindringene som står i veien for å lage koblingsspill, for eksempel "stolthet … en følelse som hemmer mange menneskers evne til å ta alle slags nødvendige beslutninger. I økonomiske saker fungerer det som en røykskjerm. "Overtenking og overbevissthet er andre potensielle farer for store ledere.
Som et eksempel på overthinking, undersøker Sullivan hvorfor batting ytelsen til New York Yankee Alexander "A-Rod" Rodriguez faller i innlegg sesongen til tross for en god regelmessig sesong ytelse. (Resultatet undersøkt er opp til sesongen 2008, før 2009-mesterskapet … beklager, Yankee-fans!). En undersøkelse av batting gjennomsnitt viser at Yankee Derek Jeter og til og med Boston's David "Big Papi" Ortiz kommer gjennom i key playoff situasjoner (igjen, beklager, Yankee fans!). Forfatteren fortsetter om Rodriguez:
"Han var flott, men hans problem var det han tenkte da han sto på platen med spillet på linjen. Jeter er så bra under press fordi han er fokusert på å treffe ballen og lage spillet, og han er helt i nåtiden. A-Rod har ofte sett ut som Ken Lewis på en kongresshøring: stram, stiv, ikke seg selv. Kunne A-Rod noensinne slutte å sammenligne seg med gode spillere og faktisk være stor under press? "
Forfatteren ser da utfordringene overbevissthet kan føre til beslutningstaking og gjennomføring av planer:
Overbevissthet er den større, mer destruktive fetteren av overthinking …. Når noen som A-Rod overstyrer situasjonen, feiler han personlig, men andre lagkamerater kan gjøre opp for manglene. Når en leder blir overbevist, kan hans choking være systematisk.
$config[code] not foundHvordan Kløtsj Gjelder i næringslivet
Sullivan vurderer styringen av GMMI Toyota NUMMI-anlegget gjennom øynene til John Shook, Toyotas første amerikanske leder. Shook ser hvordan "clutch" forskjellen spiller ut i ledelsen stilen til Toyota executive:
Presset for å lykkes med NUMMI var enormt, men det som slo ham var hvordan Toyota-ledere håndterte det. De brukte det til å fokusere på sitt arbeid og tillot det ikke å forårsake stress. "De fleste av våre quintessential amerikanske ledere - som en Lee Iacocca eller en Jack Welch - har dette bildet av å bestemme seg for din tarm … Den japanske spiller ikke det spillet."
Sullivan undersøker også sceneskrekk og karrieren til skuespilleren Larry Clarke (som hadde en gjentakende rolle som Detective Morris LaMotte på "Law & Order") om hvordan å få tilstedeværelse av sinn som trengs for å utføre og for å holde fortiden i sjakk. Tenk dette som et hjelpemiddel for å lage store plasser for kunder og store publikum. Verden av økonomi gir eksempler på ansvarlighet som Kløtsj undersøker beslutninger fra Bank of America's Ken Lewis og Chase's Jamie Dimon under henholdsvis Merrill Lynch og Bear Stearns.
Dimon var den teknokratiske lederen, mannen siktet gjennom tallene og krevende ansvar fra alle og seg selv. Lewis var throwback til den keiserlige administrerende direktør, krevende respekt ved dint av hans kontor og stående av B of A …. I det øyeblikket Lewis burde ha akseptert ansvar for Merrill Lynch … han døde …. Uten å ta personlig ansvar, kan en leder aldri være kobling.
De fleste småbedriftseiere vil ønske å lese segmentene som fokuserer på clutch situasjoner med penger for leksjoner i indre mod til å møte tøffe valg.
En til side: Det siste kapitlet er forfatterens intervju med Tiger Woods kort før Woods personlige skandale. Jeg følte det ikke lagt til et nytt innblikk i eksemplene som ble gitt, men det ga en god nærmere.
$config[code] not foundHva kan fungere annerledes for en bedriftsleser
Jeg ønsket det Kløtsj hadde mer konkrete eksempler knyttet til småbedrifter, for eksempel erfaringer solopreneurs og små oppstart gjennomgår. Gitt den høye risikoen for svikt i en liten bedrift, ville disse eksemplene ha gitt et mer direkte eksempel til leserne i slike stillinger. Men mangfoldet av forretningseksempler gjør det mulig for leserne å forstå poengene som er reist.
Jeg følte også at kvinnenes segment er "dobbeltkobling" - på grunn av suksess i bransjer som historisk har diskriminert dem - krevde mer utarbeidelse, siden suksess i mangfold krever ofte en kulturell forpliktelse i en organisasjon, ett skritt videre enn de personlige egenskapene til de involverte lederne. Å adressere nyansene i virksomheten ville vært et fint tillegg - kulturendring i en institusjon kan ta flere "skuespill" for å oppnå - men kanskje ville ha krevd en annen bok for å gjøre rettferdighet til emnet.
Les å vite hvordan du skal lykkes
Kløtsj er en fantastisk forsterkning for å bestemme ens styrker og svakheter. Det viser at ytelsen er summen av ens handlinger over tid. Den har ikke den fulle psykologien og den fantasifulle elefant-og-sjåførmetaforen av Chip og Dan Heath's Switch.
Men innenfor sitt format Kløtsj fungerer godt nok til å vise hva som trengs for å lykkes i stramme steder og skinne i forretninger og i livet.
