Når du først starter din bedrift, kan du forstå en forståelse for hvilke kunder som er villige til å betale for produktet eller tjenesten din. Hvis du pris for lav, vil du miste interesse, men hvis du pris for høy, vil du miste appell.
Derfor spurte vi 10 gründere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørsmål:
"Hva er ditt beste råd til en grunnlegger som prøver å bestemme hvor mye kunder er villige til å betale for et produkt eller en tjeneste?"
$config[code] not foundHer er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Forstå den indirekte konkurransen
"Hvordan du bør pris et produkt varierer dramatisk mellom B2B og B2C-tilbud, men det som de fleste grunnleggere overser er den indirekte konkurransen som styrker kundens dollar. Kunder sammenligner ikke produkter og tjenester i et vakuum, de sammenligner tilbud ikke bare i din vertikale men utenfor den. Finn ut den felles indirekte konkurransen og forstå hvordan du sammenligner. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Split test og validere med faktiske kunder
"Prissetting er en viktig beslutning som bør gjøres for å utnytte data, ikke gjett arbeid. Opprett en destinasjonsside som beskriver produktet ditt, og det er prisen. Inkluder også et kredittkortopplysningsskjema. Deretter bruker du et A / B-testverktøy for å vise forskjellige priser til forskjellige delsett av brukere. Se hvor mange kredittkort du samler inn fra hver av de forskjellige prispoengene (men ikke fakturere kortene). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Break Out Tiers
"Tiered prissetting er en enkel måte å finne ut hvilke funksjoner som er mest verdifulle, samt hvilke prispunkter som skal kjøre de høyeste konverteringsfrekvensene. Mens mange førstegangskunder vil gravitere til den "billigste" pakken, tilbyr oppkjøpspakker til eksisterende kunder gjennom segmentert markedsautomatisering mulighet til å teste forskjellige prispoeng uten å måtte publisere priser offentlig. "~ Dan Golden, bli funnet på nettet
4. Bruk Bun-up-priser
"Jeg vil helst få kunder til å betale til en lavere pris, men å betale enn å ha for høyt prispunkt og null kunder kommer inn i døren. Begynn med å spørre noen få kunder til en rimelig pris. Når de registrerer seg, må du fortsette å øke prisen for nye brukere til du legger merke til at andelen mennesker synge opp, minker. Det er da du vet at du har truffet riktig prisstruktur. "~ John Rampton, Due
5. Be om salget
"Du vet aldri hvor mye noen vil betale før penger skifter hender. Mange grunnleggere gjør feilen ved å spørre folk hvor mye de vil betale for noe. Teoretiske utgiftssvar svarer ikke til virkeligheten! I stedet pre-selge produktet eller tjenesten ved å faktisk be om salget. Du vil raskt finne ut hvor mye folk er virkelig villige til å betale. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Ikke Underprice Produkter
"Hvis du selger et produkt (i motsetning til en automatisert onlinetjeneste), pris det så høyt som du kan komme unna med, så du fortsatt har nok folk til å kjøpe det. Du kan alltid komme ned på pris senere, ettersom effektiviteten forbedres. Se på konkurransen din, og prøv ikke å underskrive når du starter. Bare gjør et bedre produkt. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Bestem Ønskede Profittmarger
"Det spiller ingen rolle hvilke kunder som er villige til å betale hvis marginene ikke dekker utgifter. Det er viktig å forstå kostnadene ved å bygge, betjene og selge et produkt / en tjeneste før du bestemmer prisen. Når det er gjort, se om kundene er villige til å kjøpe. Hvis ikke, så er produktet ikke en god passform til prisen, må forbedres eller inngangene til kostnaden av varer må reduseres. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Koble deg til de riktige menneskene
"Identifiser din ideelle kunde, og gjør det som trengs for å få dem i døren. Hvis du forbinder deg med den riktige typen kunder, lykkes suksess, og du kan begynne å øke prisingen når din erfaring og kundebase vokser. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Finn riktig anker
"Les" Priceless "av William Poundstone, og bli kjent med begrepet prisankling. Kort sagt, folk har egentlig ingen anelse om hva noe "burde koste." De bestemmer seg ofte basert på ledetråder (eller ankre) som er tilgjengelig umiddelbart på stedet når de kjøper (som prisen på produktet som sitter på hyllen ved siden av din). Dra nytte av dette og ankre høyre. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Fokus geografisk og demografisk
"Du må søke geografisk og demografisk for å se hvem du målretter mot. Det kommer virkelig til å finne det søte stedet ikke for høyt og ikke for lavt, så det tar riktig mengde forskning for å finne ut akkurat hvor produktet eller tjenesten vil være verdt pengene sine, praktisk nok og verdt det. "~ Josh York, GYMGUYZ
Prislapp Foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
