Alt dette eksperimentet får deg vanligvis gjennom de første månedene, men skaper også en bedrift som er svært avhengig av din intuisjon. Hvis du føler deg rundt, er det vanskelig å trene ansatte og derfor vanskelig å skalere en bedrift til noe mer enn en forherlig jobb.
I stedet for å smelte rundt i de første månedene, følg denne formelen for å starte en bedrift som kan vokse utover deg:
Trinn 1: Velg et produkt eller en tjeneste som har potensial til å skalere
Skalerbare produkter oppfyller tre kriterier:
- De er lærerbare til dine fremtidige ansatte (eller du kan programmere teknologi for å levere)
- De er verdifulle for dine potensielle kunder og
- De er repeterbare, noe som betyr at kundene må komme tilbake til å kjøpe ofte
Jim Hindman anerkjente at den typiske bilmekanikeren - avhengig av eieren som mestermekaniker - manglet skalerbarhet, og derfor valgte han oljeskift som tjenesten for å bygge Jiffy Lube rundt. Hindman begrunnet at han kunne lære en seksten din gamle videregående student å bytte olje, og kunder ville komme tilbake hver tredje måned for å forlenge livet til bilen sin. Hindman solgte Jiffy Lube til Penzoil for 43 millioner dollar.
Trinn 2: Slå din bedrift inn i en pengespytende bankmaskin
Når du har isolert et produkt / en tjeneste som kundene verdsetter og trenger å komme tilbake til, begynner du å lade opp foran. Tror det er umulig? Husk at du bare selger det kundene dine vil finne mest verdifulle og trenger regelmessig (trinn 1). Hvis du unngår commoditization, kommer du til å sette vilkårene og lading opp foran lar deg bruke kundens kontanter til å finansiere veksten i stedet for å gå til en bank eller dele egenkapital.
Michael Dell pleide å inventar datamaskin deler og vente på telefonen å ringe. Som et resultat suget firmaet seg opp med penger og nesten kvelte på egen vekst. Dell vendte sin kontantstrømssyklus på hodet og begynte å lade kunder først og deretter bestille varen på 60-dagers vilkår. Som et resultat var han i stand til å bruke kundens kontanter for å finansiere sin vekst i de tidlige dager.
Trinn 3: Begynn å si "Nei"
Når du har noen penger kommer inn, begynn å si nei til noen som ber deg om tilpasning. Fokuser på produktet eller tjenesten du identifiserte i trinn 1. Å være en spesialist på en ting, vil gjøre deg mer refererbar og bevare dine penger og ressurser.
For eksempel, The School Photograph Company basert i Danbury England gjør bare skolebilder. Skoler ansetter dem hvert år for å ta årlige klasseromsskudd (repeterbar), de ansetter unge fotografer glad for porteføljebygging profesjonell erfaring (lærerbar) og oppdragsgivere ansetter dem fordi de er det beste selskapet i England for å få en gruppe av squirming barn til å sitt, smil og kom tilbake til klassen om noen minutter. De gjør ikke bryllupsfotografier. Du kan ikke få The School Photography Company til å skyte din sønns t-ball team. Deres spesialisering gjør dem referable og til slutt et oppkjøpsmål.
Følg disse tre trinnene, og du vil være på vei for å skape mer enn bare en jobb Du har en bedrift du kan selge en dag.
Mer i: Small Business Growth 6 Kommentarer ▼
