Det er ingenting verre enn å delta på en hendelse der en høyttaler vil appetitere for et nytt marked, og la deg hengende. På mange småbedrifter konferanser rundt om i landet, vil en av høyttalerne uunngåelig få opp med å gjøre forretninger med regjeringen, og kanskje vil de tilby nøyaktig råd, men ikke alltid.
Det er mange myter om å gjøre forretninger med regjeringen, noen fortsatte av de som ønsker å dra nytte av nybegynnere, andre bare utdaterte, andre er fortsatt i live av de som ikke er villige til å forstå hvordan markedet endrer seg. Mange av dem som skriver eller snakker, er ikke B2G (business to government) eksperter og utilsiktet inkludere unøyaktig informasjon.
$config[code] not foundDen føderale regjeringen er den største kjøperen av varer og tjenester, og kjøper nesten alt som brukes i en forretningsinnstilling og mer. De bruker hundrevis av milliarder årlig. Så på overflaten er det et attraktivt marked.
Imidlertid er det hundrevis av nyanser og tusenvis av regler, så før du blir for opptatt, la oss gjøre en virkelighetskontroll. Før du går inn på regjeringsarbeidsarenaen, er litt forskning i orden. Men hvor skal du begynne?
Hvordan gjøre regjerings kontraherende forskning før markedsinngang
Det første du må spørre deg selv er, "Kjøper regjeringen det jeg selger?"
Mens svaret er vanligvis ja, er det best å få et definitivt svar. Et sted å starte er nettsiden for General Services Administration (GSA). En gang der, se på "Mest etterspurte linker" og klikk på "GSA eLibrary."
Dette tar deg inn i eLibrary, hvor du ikke bare kan finne ut om regjeringen kjøper det du selger, men hvem som selger samme eller lignende produkter.
Skriv deretter inn spørringen din i søkeboksen og velg deretter ett av de tre alternativene:
- "Alle ordene"
- "Noen av ordene"
- "Eksakt frase"
Som et eksempel, la oss si at du selger kontormøbler. Skriv inn "kontormøbler" og velg "eksakt frase" og klikk "enter" -tasten.
Siden som kommer opp, samsvarer med frasen din. For deg er du interessert i tallene på venstre side av siden. Disse tallene er i rødt og de er under ordet "Source." Hvert nummer representerer en GSA Schedule-kontrakt. Kampene inkluderer:
- Plan 48 (Transport, Levering og Flytting)
- Planlegg 71 (Møbler)
- Schedule 71 II K (Omfattende Møbelforvaltningstjenester)
Du leter etter Planlegg 71. Så mus over den røde "71", og du vil finne hele spekteret av produkter og tjenester regjeringen kjøper gjennom Schedule 71, og det er omfattende.
Etter å ha rullet gjennom, gå tilbake til toppen av siden og se etter den røde pilen ved siden av "Download Contractors (Excel)." Klikk på dette og det tar deg til siden "Last ned", der du blir bedt om å klikke på "Last ned" -knappen.
Dette vil laste ned en Excel-fil som inneholder fullstendig selskaps kontaktinformasjon, telefon, e-postadresse, firmaadresse, DUNS, forretningsstatus (ulike småbedriftskategorier) og om selskapet deltar i enkelte statlige og lokale regjeringsprogrammer.
Denne filen forteller deg at det er 2739 selskaper som deltar på GSA Schedule 71, og prøver å utnytte denne kontrakten til å selge til Uncle Sam. (Jeg viser deg ikke dette for å skremme deg av, men for å fortelle deg at hver nisje i det føderale markedet er svært konkurrert.)
Du har nå gjort noen regjerende kontraherende undersøkelser før markedsinngang, og du vet nå hva / hvem du er opptatt av. Det er måter å gå inn på dette markedet og å vinne forretninger - men som du kan se, kan du ikke forvente at det skjer raskt.
Forskning Foto via Shutterstock
1
