Uansett hva du prøver å selge, bør en av de første trinnene i salgsprosessen alltid være å lære hva kundene forventer av deg.
For erfarne eller ambisiøse gründere som tror at de allerede har funnet ut hele planen, kan det være fristende å hoppe over dette trinnet.Men sannheten er at ingen vet nøyaktig hvordan et produkt eller salgsstrategi for det produktet vil gjøre når det faktisk utgis til forbrukerne.
$config[code] not foundEn av de prøvde og sanne metodene for å lære om kundene dine er faktisk å komme seg ut og selge produktene dine ansikt til ansikt tidlig. Dette kan være mye arbeid, men innsiktene og samspillet kan være uvurderlige.
Det var det Ben Weiss, grunnlegger av Bai drikkevarefirmaet, gjorde. Mens andre kanskje har hoppet inn i risikofylte vekststrategier eller gått etter venturefinansiering, stakk Weiss fast med den langsomme, men stabile banen.
Han ville faktisk lære å gjøre sitt firma og produkt bedre. Så satte han hardt arbeidet tidlig på å gjøre det. Han fortalte Inc:
"Da jeg opprettet Bai, dro jeg til helsekostbutikker og satte opp brettbordet mitt og lærte hva forbrukere elsket og ikke elsket om merket. Bai, med sine naturlige smaker og bare fem kalorier, var veldig på trend og raskt pikket på Costcos interesse. Selger på Costco er en uke med 10-timers veisøk på dine føtter. De fleste merkevarer vår alder ville ikke gjøre disse veisøkene, fordi det ikke er noe glamorøst om dem. Men vi bestemte oss tidlig: Sett denne drinken foran folk, fortell dem et par relevante ting om merkevaren, og la dem smake på det. Det fungerer. "
I dag, Bai, som selger drikker lastet med antioksidanter fra kaffe frukt, er verdt rundt $ 125 millioner og er nå nå nasjonalt. Weiss unngikk risikovillig kapital og ekspanderte for raskt mens han fortsatt vokste merkevaren og lærte seg om kunder.
Det kan sikkert være fristende å ta noen tidlig suksess og løpe med den i rask ekspansjon. For noen gründere har denne risikoen også lønnet seg godt. Men for de som er mer interessert i sikker og solid forretningsvekst, er det en flott leksjon her.
Lære om kundene dine og faktisk vise dem ditt produkt er en stor del av prosessen. Hvis du gjør det i liten skala tidlig, kan du potensielt spare deg for mye hodepine senere.
Det kan være hardt arbeid, men entreprenører som Weiss har allerede sett det betale utbytte.
Bilde: Facebook
Kommentar ▼
