Det var en tid da alt du måtte gjøre var å ha et kvalitetsprodukt eller en tjeneste og god markedsføring. Du legger sammen et markedsføringsbudsjett og planlegger, og deretter utført. Selskapene med de dype lommene og overbevisende meldinger syntes å ta løvenes andel av markedet.
Det var da. Vi lever nå i en ekspertøkonomi. Dette er en tid da det du vet, betyr like mye som kvaliteten på produktet eller tjenesten din. Adventen av Internett gjorde det til et kjøpers marked. Forbrukerne har muligheten til å lære så mye som de kan, eller vil ha, før de når ut til en leverandør.
$config[code] not foundSamtidig er de mer sannsynlig å høre meldingen din hvis du har delt informasjon fritt. I denne nye økonomien er selskapene som posisjonerer seg som eksperter på sitt felt, de som forbrukerne stoler mest på. Og vi vet at tillit har mye å gjøre med å kjøpe beslutninger.
Den andre interessante tingen om denne nye økonomien er hvordan den har utjevnet spillområdet for småbedrifter. Tilbake når du har et godt produkt og et stort markedsføringsbudsjett var nøkkelindikatorene for et vellykket selskap, hadde småbedrifter en vanskelig konkurranse. Det var utfordrende å plassere et lite selskap som en betydelig aktør, med mindre ledelsen var villig til å, og kunne, investere mye penger i markedsføringsarbeidet. Mange små bedrifter fant dette en umulig oppgave og var begrenset i veksten.
Gutt, hvordan tider har forandret seg! Så hva kan du gjøre for å utnytte ekspertisen i markedsføringsarbeidet ditt?
1. Del fritt. Disse dager er deling av informasjon en av de beste markedsførings taktikkene du kan bruke. Å hjelpe folk til å forstå noe i din bransje, viser dem at du vet hva du snakker om. Det hjelper også dem med å bli kjent med deg, hvordan du tenker og hva du tror. Forbrukerne har muligheten til å bli kjent med deg og avgjøre om de liker deg og stoler på deg.
Og du trenger ikke å dele informasjonen din. Når du leser noe eller ser en video som er tysk til din bransje, kan du dele den! Pass på verdifull informasjon er nøkkelen. Vær en giver. Skriv artikler, blogg, opprett videoer. Uansett hva som fungerer for deg, ansett dem. Målet ditt er å få eksponering og posisjonere bedriften din som de ekspert på ditt felt. 2. Ikke bekymre deg. Når jeg foreslår dette til deltakerne på et av mine verksteder, spør noen alltid om faren for å gi bort informasjon. Vel, jeg er her for å fortelle deg at det virkelig ikke er fare. Du kan ikke gi bort så mye informasjon at alle vil avgjøre at de ikke trenger deg.
Det vil alltid være de menneskene som ikke vil ansette deg - de menneskene som virkelig kan lære nok av deg til å gjøre det selv. Her er det interessante med det - de ville aldri ansette deg! De trenger deg ikke. Du vil være relevant og utsatt for de som trenger deg. I tillegg er det ingen risiko for å dele andres informasjon. Det viser faktisk publikum at du er sikker i din kunnskap og evne, og i kvaliteten på produktet eller tjenesten. Forbrukerne elsker tillit. De avskyer arroganse, men vær så forsiktig! Hvis du insisterer på å bekymre deg, bekymre deg for at konkurransen din har mer eksponering enn du gjør! Det er virkelig den eneste risikoen du tar når du ikke deler informasjon med jevne mellomrom. 3. Bygg et fellesskap. Finn eksperter på andre felt som er komplementære til ditt. Inviter disse ekspertene til å dele informasjonen med publikum. Bygg et fundament av eksperter slik at publikum ser deg som en go-to-company når de trenger informasjon - selv utenfor ditt kompetanseområde.
Szarka Financial i North Olmsted, Ohio, er et godt eksempel på denne praksisen. Ikke bare har de utviklet programmer de tilbyr rundt sin bransje, men de har samlet en stab av eksperter på ulike områder som berører dem. De har etablert firmaet som en go-to kilde for folk som er på utkikk etter informasjon i og rundt området personlig og forretningsfinansiering. De forstår at de ikke skal gjøre forretninger med alle. Men deling av informasjon med alle hjelper forbrukerne å avgjøre om Szarka passer for dem og gir Szarka et flott henvisningsbasseng. Faktisk to henvisningsbassenger: (1) partnerorganisasjonene de fremmer, og (2) de som utnytter informasjonen Szarka og deres partnere deler. Du kan se hvordan deling av informasjon holder deg i løpet, gir deg stor eksponering, og hever din bedrift i dine publikums sinn. Vis verden hva du vet, og de vil finne ut hvorfor du er den beste løsningen på problemet deres. Du vil skape tillit og merverdi - to ting som er kritiske i dagens kompetanseøkonomi.
