En IT-forhandler er en type virksomhet som kjøper IT-produkter som datamaskiner, deler eller programvare fra den originale produsenten eller en annen distributør, og selger dem deretter til forbrukere eller sluttbrukere. De tjener hovedsakelig som mellommann i distribusjonsprosessen. Det er noen forhandlere som bare fungerer som forhandlere, mens andre finner måter å legge til ekstraverdi på eksisterende produkter, for eksempel å legge sammen komplementære produkter, legge til støtte eller andre nødvendige tjenester eller til og med oppussing av produktene selv.
$config[code] not foundStarte en IT-forhandler
Hvis du er interessert i å starte denne typen virksomhet, er det noen viktige skritt å huske på.
Velg en nisje
Det finnes mange forskjellige typer produkter du kan fokusere på - hardware, programvare, forbrukerprodukter, forretningsprodukter. Så du vil kanskje begrense fokuset ditt utover den enorme IT-kategorien. Det kan bidra til å se på data om hvordan forbrukere eller bedrifter bruker teknologi. For eksempel har en nylig studie av Blissfully funnet at SaaS-produkter relatert til forretningsvirksomhet blir mer populære. Så hvis du planlegger å starte en B2B-forhandlervirksomhet, kan det være gunstig å fokusere på denne nisje.
Finn produsenter eller leverandører
Når du bestemmer hvilke typer produkter du vil selge, må du se på produsentene eller leverandørene som lager disse produktene. Noen IT-forhandlere holder fast med ett merke, mens andre sprer seg. Så se på fordelene og ulemperne i begge modellene.
Kontakt Grossister eller distributører
Derfra finner du grossister eller distributører som arbeider med disse produsentene eller leverandørene, og gjelder som forhandler. Mange bedrifter tilbyr applikasjoner som du kan fullføre online. Eller du kan ringe selskapene direkte for å spørre om hva som kreves for å bli forhandler og sette opp en konto.
Registrer din bedrift
Du må også registrere virksomheten din med din statlige og lokale myndighet. De eksakte kravene varierer avhengig av hvor du befinner deg, så sjekk med lokale myndigheter eller handelskammer for å sikre at du oppfyller alle regler. Dette trinnet kan også kreves før du faktisk logger på med distributører offisielt.
Opprett et nettsted
Å faktisk selge produkter til forbrukere eller bedriftsbrukere, trenger du et nettsted. Dette kan fungere som en e-handelsportal der folk faktisk kan plassere ordrer, eller et sted for å markedsføre dine produkter og tilleggstjenester.
Tenk på et Storefront
Hvis du selger faktiske maskinvareprodukter til forbrukerne, vil du kanskje også ha en fysisk plassering slik at folk kan komme inn og se produktene dine personlig eller som spørsmål hvis det er nødvendig. Du bør vurdere denne utgiften når du velger en nisje, da denne typen virksomhet varierer sterkt fra de som bare selger skyprogrammer eller programvare på nettet. Alternativt kan du velge en dropship forretningsmodell, slik at du ikke trenger å håndtere de faktiske produktene i det hele tatt, og bare markedsføre og selge dem på nettet.
Legg til tilleggstjenester
Det er nok flere andre forhandlere og distributører som tilbyr nøyaktig samme produkter som du gjør. Så du må gi folk en grunn til å kjøpe fra deg spesielt. Derfor velger mange forhandlere å legge til litt ekstra service eller noe av verdi sammen med hovedproduktet. For eksempel kan en Office 365-forhandler legge til databeskyttelse, e-postkryptering, mobilitetssikkerhet eller noen av de andre forslagene som er oppført her av Rich Freeman of ChannelProNetwork. Du kan også vurdere ting som garantier, oppsett, støtte eller produktpakkerabatter.
Annonser dine produkter
Deretter må du finne noen måte å markedsføre eller annonsere tilbudene dine. Taktikken du velger, vil avhenge av dine produkter og målkunder. Hvis du for eksempel tilbyr skybaserte produkter til bedriftsbrukere, er det sannsynligvis mest fornuftig å annonsere online på forretningssentre. Hvis du selger til forbrukere fra et lokalt butikkfront, kan du vurdere å sponsere lokale arrangementer eller ta ut en annonse i lokalpapiret. Og uansett hva, alltid sørg for å ringe oppmerksomhet til den ekstra verdien du gir til kjøpere, siden det vil få dem til å komme til deg over dine konkurrenter.
Bilde via Shutterstock
1
