Ok, vis av hender, hvem hater å selge?
$config[code] not foundJo, du vet at du må selge. Dypt i hjertet av hjerter, selv om du forakter det. Du vet at å gjøre salg er den eneste måten å øke inntektene dine, bygge opp din bedrift og, vel, vær i bedriften. Du har hørt om resultatene andre får. Du vet at selger fungerer.
Men av en eller annen grunn virker det ikke for deg.
Du arbeider hardt for å undersøke og kontakte prospekter. Du gjør ditt beste for å interessere dem med arbeidet ditt under en salgspresentasjon. Helvete, selv følger du opp, noe som ikke er noe mange småbedriftseiere ville gjøre. Men du gjør fortsatt ikke salg. I det minste ikke så mange som du ønsker. Du gjør alt ved boken, men du får ingen resultater. Og det salget du gjør, vel, noen ganger føler de seg utilsiktet. Liker som om de bare skjedde, som om du bare var på rett sted til rett tid.
Du vet at det ikke solgte, bare flaks.
Så hva er galt? Hva forårsaker alt dette harde arbeidet til å kaste bort?
Vel, jeg kan ha en ide så les videre. Jeg vil vise deg en enkel hack som kan hjelpe deg med å gjøre mer salg nesten umiddelbart.
Dette er ikke bare ditt problem
Før vi begynner, er det en ting jeg vil snakke om.
Du er ikke alene. Problemet jeg skal diskutere med deg er en av de vanligste blant alle småbedriftseiere. Det er litterære tusenvis av mennesker som sliter med å gjøre salg. Noen av dem prøver veldig hardt, andre gir opp fordi, som noen en gang fortalte meg, "dette er den vanskelige delen." Ikke desto mindre gjør de ikke noe salg.
Men vet du hva som er årsaken til det?
Feil holdning
Ja, det er ingenting å gjøre med hvem du er, hva du gjør og hvor godt du selger (vel, teknikk spiller også en rolle i det også, men det er ikke den viktigste delen). Det er din tilnærming til å selge det som forårsaker problemet.
Fordi du ser, går du til en presentasjon som håper å gjøre salget (og jeg vet helt klart hvor dum denne setningen lyder, men vær så snill, les videre). Problemet er, det er sant. Du går til salgsanropet med en intensjon, for å få bestillingen. Det er ikke en ekte, ærlig grunn. Det er egoistisk. Og problemet er, mange av dine potensielle kunder ser gjennom det.
Vet du hva en erfaren salgsfører gjør i stedet? De går på et møte i håp om at deres løsninger vil hjelpe potensialet til å løse sine problemer og forbedre virksomheten. De vet dette, helvete, de tror på det. Og de får salg.
Ønsker du å gjøre mer salg? Gå til neste salgssamtale med å tro at det du skal gjøre med potensielle kunder, skal hjelpe dem, forbedre virksomheten eller øke inntektene. Og, vet du hva den beste delen er? Det er faktisk ganske enkelt å gjøre.
Slik endrer du salget til salgs og viser dine utsikter som du bryr deg om
1. Realiser hva du egentlig selger
Du kan ikke endre tankegangen din hvis du ikke vet hva du virkelig selger. Ved dette betyr jeg ikke det faktiske produktet eller en tjeneste du tilbyr, men hva er den største fordelen ved å bruke den. En webdesigner selger ikke nettsteder. Hun selger muligheten til å markedsføre virksomheten på nettet, for å få flere kundeemner og salg for virksomheten. En hage designer selger ikke nye hager, men heller en mulighet til å ha et spesielt sted å hvile og slappe av.
Finn ut hva du virkelig selger og finne ut hvordan du kan hjelpe dine potensielle kunder, blir svært enkelt.
2. Forstå at du ikke er den viktigste delen av salget
Av natur tenker vi på oss selv først. Det er ganske naturlig, men hvis du ønsker å gjøre salg, må du endre måten du tror. I salg, til tross for hva du kanskje sier, er du ikke den viktigste delen. Det er din potensielle klient, deres virksomhet og problemene de ønsker å fikse. Alt annet er sekundært.
3. Forbered løsninger for ditt perspektiv
Når du starter en salgsprosess med et prospekt, har du vanligvis en veldig god ide om hva slags problemer de kan ha i forhold til hva du selger. Hvis ikke, foreslår jeg at du stopper her og først lærer å undersøke potensielle kunder grundig før du tar den første kontakten.
Denne kunnskapen bør være nok til å tenke på de beste løsningene for prospektet. Det betyr ikke at du skal ha hele forslaget klart. Men å ha eksempler på hvordan du kan implementere løsningen i forretningene med utsiktene i presentasjonen, vil sikkert presentere deg som en som bryr seg.
Her er et skummelt fakta
Hver gang du mister et salg, vil du mest sannsynlig også miste et potensial for livet. Det er et uheldig faktum at du aldri får sjansen til å selge dem igjen. En enkel forandring i bedriftenes tankegang kan gjøre forskjellen mellom dette og stadig vinne nye kunder for virksomheten din.
Så, hva velger du?
Mindset Photo via Shutterstock
10 kommentarer ▼
