Ting er humming sammen, men så legger du merke til at du er i en David vs Goliath situasjon. Større merker kan undergrave deg. Eller stjele webtrafikken din. Eller skrive sint sedler på bilvinduet ditt (vel … kanskje ikke det).
$config[code] not foundDet større selskapet er overordnet deg og har 500 flere ansatte enn du gjør.
Hvordan blir du David og outmaneuver Goliath?
Det korte svaret: Ved å være smartere, raskere og billigere.
1.) Outcreative-ing i motsetning til outspending
Tar på Goliath ved å prøve å kjøpe flere annonser da vil han aldri fungere. Så hva kan du gjøre i stedet? Hvor er lekeplassen nivellert eller gi deg den travle entreprenøren fordelen?
Svaret: Oppretter overbevisende innhold.
Og vi snakker ikke om bannerannonser her. Kanalen din online for å koble til kunder og klienter. Enten det er et tv-program på nettet, en blogg som gir de mest interessante artiklene i nisje eller kanskje en podcast, har du muligheten til å skape ut.
Nøkkelen til overbevisende innhold? Gjør det om din nisje og ikke deg. Du kan ikke være i stand til å kjøpe, men du kan utøve, ut-inspirere og / eller utøve Goliath.
Hvem gjør dette? 37 Signaler. Med ordene til 37 Signals 'David Heinemeier Hansson: "Du kan ikke utvide, men du kan utdanne."
2.) Vær først:
Goliath har mange ting å bekymre seg for. Noen ganger fører det seg til å bekymre seg for feil ting som hvor mange advokater som skal ansette til neste sak eller om hver annen fredag skal være kort shortsdag på kontoret. Det er en god ting.
Overvåker du din nisje online og ikke bare navnet ditt og firmaets navn? Enda viktigere, hvis noe dukker opp som er relevant, beveger du deg inn som Rambo og gir en gjennomtenkt kommentar (jeg antar det ikke akkurat som Rambo … fordi målet ditt ikke er å drepe folk)?
La oss late som du er i bryllupet blomsterbransjen. Du kan ha en Google Alert (eller hva Alert du vil) oppsett for hver gang noen nevner "bryllup blomster" eller "bryllup blomst informasjon" eller "bryllup blomst spørsmål" på nettet. Og så kan du selvfølgelig legge igjen en innsiktsfull kommentar til bloggen eller forumet.
Hvem gjør dette bra? Dan Schawbel fra Personal Branding Blog. Når som helst er noe nevnt som inneholder ordene "Personlig Branding", er Dan over det som et barn i en candy store.
Småhet er nimbleness. Bruk det klokt.
3.) Vær en menneskelig gjennom liten snakk
Goliath bryr seg ikke om hva du hadde til middag i går kveld, hva barna navnene dine er, eller hvor mye du elsker ditt favorittsporterteam. Goliath vil bare ha pengene dine (sett inn ondt latter her).
På sosiale medier nettsteder, store merker (ikke alle), har problemer med å være menneske. Hvorfor? Vel, for en ting, kan de trenge 4853857 advokater og 958588 styremedlemmer til å godkjenne en Tweet eller Facebook status oppdatering før den går ut.
Du kan tråkke ved å være et menneske og fokusere på en-mot-en-relasjoner. Mennesker snakker ikke om virksomheten 100% av tiden. Hvordan kan du vise din personlighet og bryr deg om andre? Enkel. Spør folk hvordan de gjør det. Spør hva de jobber med. Gratulerer folk med prestasjoner. Tulle. Ha det gøy. Schmooze.
Det kan høres trivielt, men det er viktig og bygger ekte relasjoner. Og forretning handler om relasjoner, ikke sant?
Hvem gjør dette veldig bra? Scott Stratten aka Unmarketing. En titt på hans Twitter-strøm vil minne deg på at virksomheten er menneskelig. Ta den Goliath!
Wrapping det opp:
Det pleide å være stort og ansvarlig var veien å gå. Nå har vi alle verktøyene som er tilgjengelige for å bli skummel Davids og utallige Goliath.
Hvordan handler du smartere, raskere, billigere og tar på Goliath?
24 kommentarer ▼
