Innholdsmarkedsføring har blitt alles favorittord, men hvor effektivt er det for B2B-markedsførere? Det var slik Curata forsøkte å finne ut.
I fjor spurte Curata mer enn 450 markedsføringspersonell for å forstå B2B-markedsføringslandskapet, stille spørsmål om beste praksis, dagens tiltak og taktikken de leter etter for 2013 og utover. Resultatene av undersøkelsen malet et ganske interessant bilde om hvordan B2B bruker innholdsmarkedsføring og hva de er (og ikke) gjør med deres innsats.
$config[code] not foundGitt all interesse rundt innholdsmarkedsføring, er det ikke overraskende at 87 prosent av amerikanske B2B-markedsførere rapporterer ved hjelp av innholdsmarkedsføring i 2012, opp 5 prosent siden i fjor. Hva jeg fant interessant er at basert på undersøkelsen, sa 43 prosent av markedsførerne de måler ikke utfallet av deres innholdsføringsprogrammer og derfor vet ikke om det har økt innkommende fører til sin virksomhet. For meg var det litt urolig. Det ser ut til å være farlig å investere i et område du ikke sporer, og vil ikke kunne tyde på om det har gitt verdi til bedriften din. Spesielt siden sporing av innholdsspredning, merkevarebevissthet, koblinger og merking av konverteringstragten din er alle konkrete elementer som småbedriftseiere lett kunne identifisere.
Et annet område av undersøkelsen jeg fant merke til, måtte håndtere utfordringer B2B-markedsførere står overfor når det gjelder innholdsmarkedsføring.
Sixty-nine prosent av markedsførerne sier at deres største kamp kommer opp med opprinnelige innholdsideer. En annen 65 prosent sa det er finne tid til skape det innholdet.
Dette er noe som igjen, småbedriftseiere kan fikse.
Hvordan gjør du det?
Ved å ta deg tid til å utarbeide et innholdsplan for markedsføring før du blir involvert for å hjelpe deg med å kartlegge innsatsen din, hold deg oppdatert med ideer og la deg passe innholdsmarkedsføring i din eksisterende tidsplan. Dette er noe vi ikke bare gjør inne, men vi hjelper kunder med å lage innholdsplaner, også.
Hva bør du tenke på når du bygger ut innholdsplanen din?
Hvilke typer innhold kan du realistisk jobbe i vår tidsplan?
- On-site blogging
- Gjesteblogging
- Industriundersøkelser og forskning
- ebøker og annet langt form innhold
- Case studier
- Podcasts
- Apps
- nyhetsbrev
- Infographics og data visualiseringer
- intervjuer
- videoer
- webinarer
Hva du vet hvilken type innhold du kanskje vil gi, gjør noen søkeordforskninger for å forstå hva brukerne søker etter, bruk Google Suggest for å la søkemotoren fylle ideer for deg, sjekk analysene dine for å se hva kundene dine vil ha, og deretter undersøke dem for å få en forståelse av ressursene de trenger eller hvilken informasjon som er viktig for dem. Når du har denne informasjonen, opprett en liste over titler eller emneideer som du kan jobbe av, og bygg en redaksjonskalender for å hjelpe deg med å utnytte innsatsen din.
Den vanskeligste delen av å komme opp med unike ideer for innholdsmarkedsføring, er å forstå hva innholdet ditt trenger og hva som vil hjelpe dem med å nå sine mål. Når du gjør det, setter du din bedrift på veien til suksess.
Samlet tror jeg at dataene som tilbys av Curata viser et interessant glimt av hvordan B2B-markedsførere bruker innhold. Mens de ser ut til å forstå betydningen, måler de ikke det eller finner måter å gjøre det til en del av arbeidsflyten sin. Selvfølgelig presenterer det en flott mulighet for markedsførerne som er.
Hatt tips eMarketer 11 Kommentarer ▼
