I dag deltar jeg i en online bokturné, for boken, I Women We Trust: En kulturforskyvning til den mykre siden av virksomheten av forfatteren Mary Hunt.
$config[code] not foundNoen ord om online bokturer
For de av dere som ikke er kjent med konseptet med en online bokturné, er det ganske rett frem, faktisk. Det er som en vanlig bokreise, bortsett fra at det hele er gjort online på blogger. I stedet for å reise fra by til by, forfatteren "reiser" fra blogg til blogg.
Hvorfor blogger? Fordi du kan ha en samtale på blogger og virkelig bor deg ned dypt. Og blogger gir seg til kreativitet - du kan gjøre noen forskjellige formater for bokturen: en gjennomgang av boken, et intervju med forfatteren, eller som vi gjør her i dag, en gjesteartikkel som skiller ut 5 Do's og Don'ts om å selge til kvinnelige bedriftseiere.
Om forfatteren, Mary Hunt
Jeg var heldig nylig for å bli kjent med Mary og tilbringe litt tid med henne via telefon. Hva en fascinerende diskusjon! Mary har en imponerende bakgrunn som hun ikke tar i sin offisielle bio - fylt med en vellykket karriere innen salg, markedsføring og reklame.
Hennes tenets
Mens jeg snakket med Mary, ble det holdt gyllene nuggets med informasjon. Før vi kommer til Marias gjest Do's and Don'ts artikkel, vil jeg gjerne dele noen av Marias kommentarer:
"Nettverk er avgjørende for kvinner. Men forretningsnettverk for kvinner er svært forskjellig enn for menn. For menn handler det mer om å samle et visittkort, og videre til neste person. For kvinner handler det om å bli kjent med den andre personen først. En kvinne er mer sannsynlig å si, "hvordan kan jeg gjøre forretninger med deg, jeg kjenner deg ikke engang. La meg bli kjent med deg først. '"
"En god salgsrepresentant vil engasjere seg i å finne ut om prospektets behov før han prøver å selge. Men feilsøking er forskjellig mellom menn og kvinner. Menn finner faktum hovedsakelig med det formål å finne ut hva som skal selges. Kvinner gjør det av den grunn og for å bli kjent med deg. Husk når du selger til småbedriftseiere som er kvinner: de sjekker ut så mye som du sjekker dem ut. "
«Kvinner vil at din personlighet skal vise, fordi de vil vite at du vil være en anstendig person til å jobbe med og gjøre forretninger med - ikke en" auto con "(rask snakkesalgsselger)."
"Jeg har observert noe interessant på den siste BlogHer-konferansen, som som du vet hadde kvinner som det store flertallet av de som deltok. Noen menn kunne blande seg inn på BlogHer og syntes hjemme. På den annen side kan du fortelle de som følte seg ubehagelig. De var 'turister' i kulturen og ikke en del av kulturen. Jeg kan sette pris på hva det føles å være en outsider. For eksempel, på 1980-tallet måtte jeg ha på seg en blå drakt, en knutet man-tie og snakke i punktene for å passe inn i næringslivet. På dette tidspunktet har kleskoden lettet opp, men kulepunktskulturen er den samme. Hvis kvinner kan bytte for å passe inn i bedriftskulturen, kan menn forsøke å passe inn i kvinnekulturen, spesielt hvis de jobber med kvinnelige forbrukere. "
Som jeg sa, var det en fascinerende diskusjon med Mary, som fortalte meg mye om henne, så vel som om hennes prinsipper for å gjøre forretninger med kvinnelige bedriftseiere.
Husk å lese Marias gjestepost som følger, gjør og ikke gjør for å selge til kvinnelige bedriftseiere.
Til slutt, sørg for å sjekke ut alle de tidligere stoppene på bokturen på:
- Stopp # 1: Deborah Brown på Bizinformer - I kvinner stoler vi på og intervjuer med Mary Hunt.
- Stopp # 2: Toby Bloomberg av Diva Marketing - Virtual Book Tour med Mary Clare Hunt.
- Stopp # 3: Kirsten Osolind på reinvention bloggen - Virtual Book Tour, med forfatter Mary Clare Hunt.
- Stopp # 4: Susan Getgood på Marketing Roadmaps: - I kvinner stoler vi på - Bokanmeldelse.
