Mens jeg bor og jobber ut av Silicon Valley, jobber vår inkubator med et globalt charter om å opprettholde en million entreprenører for å nå $ 1M og utover i årlig omsetning. Følgelig får jeg se et enormt antall bedrifter i stort sett alle verdenshjørner. En region som folk kanskje ikke automatisk tenker på som et blomstrende entreprenørskapsøkosystem, er Oregon. Dette er en feil. La meg introdusere deg til et sett med spillere som uunngåelig vil skifte mening.
$config[code] not found
Investor Eric Pozzo fra Oregon Angels Fund peker på statens vilje til ikke bare å støtte entreprenørskap, men faktisk investere i lovende selskaper.
EthicsPoint, basert i Lake Oswego, Oregon, er et selskap som tilbyr klienter integrerte telefon- og nettbaserte rapporteringsstikklinjer og saksbehandlingstjenester som de kan bruke til å identifisere, rapportere, undersøke og løse problemer og hendelser som kanskje ikke stemmer overens med deres adferdskodekser eller styringspolitikk.
Deretter er ShopIgniter, et Portland-basert selskap som tilbyr løsninger for å hjelpe bedrifter å markedsføre og selge sine produkter på den sosiale nettsiden.
Act-On Software, i Beaverton, Oregon, er en programvare-som-en-tjeneste (SaaS) e-postmarkedsføring som har til hensikt å markedsføre markedsautomatisering og gjøre den tilgjengelig for bedrifter av alle størrelser.
Et annet Portland-basert selskap tilbyr JanRain klienter en bedriftsklasseløsning som gjør det mulig for et nettsted å fremskynde registrerings- og innloggingsprosesser med en brukers tredjepartskonto, importere brukerprofilinformasjon og adressebøker, og gjør det enkelt å publisere nettstedet aktivitet tilbake til flere sosiale nettverk.
Det er også PaloAlto Software, som, til tross for navnet, er basert i Eugene, Oregon. Selv om PaloAlto Software ble innlemmet i 1988, ble det ikke et vellykket venture frem til 1995. Virksomheten kom som et resultat av grunnleggeren Tim Berry, som tilfeldigvis er en bidragsyter til Small Business Trends, og skaper noe som kalles en Business Plan Toolkit, som var et sett med maler som folk kunne bruke til å oppdatere sine forretningsplaner etter behov.
Slik forklarte Tim det for meg:
"I 1994 hadde malevirksomheten sviktet i detaljhandel. Vi hadde en $ 250.000 ansvar for avkastning. Vi hadde bokser og bokser med programvare som kom tilbake til oss, og samtidig hadde jeg tre barn i privatskolen. Alt var veldig mye integrert i familiens økonomi. Ting så veldig dårlig ut. "
I stedet lanserte Tim Business Plan Pro, en forretningsplanleggingsprogramvare, som ga selskapet sin virkelige pause.
Innen det første året etter lanseringen av Business Plan Pro, tjente PaloAlto Software nesten $ 2 millioner i omsetning. Da selskapet begynte å tilby en nedlastbar versjon på nettet i 1998, hadde tallet økt til $ 4,5 millioner. Krasj i 2001 forårsaket selskapet å lide betydelige tap, men Berry og hans team holdt på og innen 2002 hadde PaloAlto Software tjent $ 5 millioner i omsetning. I løpet av de neste fem årene vokste selskapet til nesten $ 10 millioner i omsetning.
Nylig nærmet Tim datteren sin, Sabrina Parsons, for å få henne til å ta på seg ting. Hun krysset av en masse ting som hun ville gjøre hvis hun var ansvarlig for operasjonen. En tredjedel av dem var åpenbare, en tredjedel var ting Tim ville ha gjort, og de resterende tredje hørtes ut som ting han definitivt ville prøve. Som et resultat ble Sabrina selskapets administrerende direktør på betingelse av at hennes far gjenopptok blogging og skriving. Han gjorde. Tim er en velkjent medlogger på domenet for entreprenørskap.
I 2012 forventer Tim og Sabrina PaloAlto Software å tjene $ 14 millioner i omsetning. Som selskapet fortsetter å utvikle seg med skiftende tider, som omfatter Software-as-a-Service, for eksempel, er det sikkert å fortsette å vokse, noe som gjør Oregon bare et av mange steder hvor entreprenørskap kan og trives.
Act-On Software er et annet lovende selskap som har vokst veldig raskt. Act-On ble grunnlagt i 2008 av konsernsjef Raghu Raghavan. Ideen til Act-On kom opp da Raghu og Subrah Iyar, grunnleggeren av WebEx, oppdaget et stort gap i tidens markedsføringsplattformer; Ingen hadde noen måte å organisere webinarer som en integrert markedsføringsinnsats. Som et resultat var webinarer helt isolert fra alle andre markedsføringsaktiviteter folk vanligvis fulgte.
Raghu samlet mange medlemmer av grunnleggersteamet fra Responsys, hans tidligere selskap, og utviklet en prototype som bunte WebEx, Salesforce.com og online markedsføring i en enkelt løsning. Cisco ble enige om å finansiere dette ventureet, og selskapet var alt i ferd med å gå. I utgangspunktet planla Raghu å bruke Cisco som eneste salgskanal, men senere bestemte han seg for å sette opp et uavhengig salgsteam.
Den første finansieringen på $ 2 millioner kom fra Cisco. Men da Raghu satt opp et uavhengig salgsteam, måtte både han og Subrah tilbake selskapet til salgsmodellen ble godkjent. I 2010 og 2011 samlet grunnleggerne Voyager Capital og U.S Venture Partners for en $ 4 millioner runde og deretter Trinity Ventures for en $ 10 millioner runde.
Ifølge Forrester-tallene er e-postmarkedsføring et marked på 4 milliarder dollar, og markedsautomatisering er et marked på 250 milliarder dollar. Act-On spiller på minst 4 milliarder dollar markedet hvis ikke mer.Og Silicon Valley VCs spiller med dem i Oregon.
DiscoverOrg er et annet selskap som er på rette spor for å gi $ 14 millioner til $ 15 millioner i inntekter i år. Selskapet ble startet i 2007 av Henry Schuck og Kirk Brown. De gikk i skole sammen og jobbet for et lite blygenereringsselskap som hentet, fører til teknologivirksomheter.
Henry og Kirk brukte sine besparelser og kredittkort til å lage DiscoverOrg, en liten oppstart som adresserte behovet for IT-leverandører til å generere salgsleder for IT-kjøpere hos store bedrifter og små og mellomstore bedrifter. De jobbet fra den andre historien om deres hjem i Columbus, Ohio. DiscoverOrg hadde bare et formelt kontor da de flyttet til Vancouver, Washington, en del av Portland, Oregon hovedstadsområdet, i 2009.
Selskapet fikk sin første kunde i 2007 i størrelsesorden $ 15.000 til $ 20.000. På den tiden hadde alle grunnleggerne en database med 5000 kontakter på tvers av 1000 selskaper. I 2012 har DiscoverOrg 13.000 bedrifter og 215.000 kontaktprofiler i sin database. Henry mottar forespørsler om å tilby tilsvarende tjenester innen økonomi, markedsføring og engineering, men hans og Kirks hovedfokus er på IT-kjøpere.
I andre halvdel av 2007 oppnådde DiscoverOrg $ 110 000 i inntekter og i 2008 hoppet det til $ 270 000. I 2009 observert Henry og Kirk betydelige forbedringer i form av inntekter. De hyret folk til å jobbe med salg, markedsføring og forskning. Og det er da de begynte å bygge organisasjonen. DiscoverOrgs omsetning oppnådde $ 880 000 i 2009. I 2010 og 2011 gikk selskapets omsetning opp til $ 2,7 millioner og $ 5,5 millioner. Selskapet forventes å tjene $ 14 millioner til $ 15 millioner i omsetning i 2012.
Som du kan se, blir mange interessante bedrifter med betydelige inntektsnivåer bygget i Oregon. For meg er det som eksemplifiserer et sterkt entreprenørskapsklima.
Det er ekstremt viktig for Amerika å spre stammen kunnskap om entreprenørskap som har akkumulert i Silicon Valley de siste to tiårene til andre deler av landet, på meningsfulle måter. Landet har vært i en dyp resesjon i nesten fem år nå. Silicon Valley fortsetter å boke, men vi må også gjøre entreprenørskap blomstrer andre steder. Historier som de jeg har delt med deg i dag, presenterer et håpfullt bilde om at eco-systemer for entreprenørskap faktisk utvikler seg andre steder i landet.
Oregon Foto via Shutterstock
Kommentar ▼
