Å være i virksomhet er ikke lett - spesielt når det gjelder inntekter. Mens noen kunder betaler regelmessig og til tide, er det andre som holder seg eller holder av betalinger til siste minutt. Noen ganger kan et selskap deklarere konkurs og gå ut av virksomheten, og gi deg en stor, ubetalt faktura. Ingen ønsker å være i den situasjonen, og derfor spurte vi medlemmer av Young Entrepreneur Council (YEC) for deres beste tips om å unngå dette scenarioet.
$config[code] not found"Hva er den beste måten å beskytte bedriften din på når en stor klient ikke betaler?"
Hvordan beskytte bedriften din når en klient ikke klarer å betale
Her er hva YEC-fellesskapsmedlemmene måtte si:
1. Få betalt opp foran
"Da jeg startet min første virksomhet, hadde jeg en stor klient gå konkurs og forlot firmaet mitt med en stor ubetalt regning. For å forhindre at det skjer igjen, er vår policy at alle kunder betaler sine fakturaer måneden før tjenestene blir gjort. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Sett et diversifikasjonsmål
"For et år siden satte vi et mål om å sikre at ingen enkelt kunde utgjorde mer enn 20 prosent av vår virksomhet. Vi er allerede godt på vei for å nå det målet. Innstilling av et bestemt mål bidro til å fokusere vår oppmerksomhet på problemet. Det gjorde det også mulig for oss å identifisere systemene vi trengte for å løse det. Vi måtte få incentiver rett, for eksempel, så våre kontoansvarlige er ikke bare fokusert på "hvaler." "Jonathan Steiman, Peak Support
3. Ikke bli komfortabel
"Vær alltid på jakt etter flere klienter eller andre store / små kontoer for å legge til i stedet for å være fornøyd med kontoer du har. Det kan alltid være noe som kommer opp som endrer hva en klient kan gjøre, og du vil ikke bli komfortabel. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Nettverk Aggressivt
"Jeg gjør et poeng for å fortsette å skape nye forretningsforbindelser og for å opprettholde gode relasjoner med etablerte forbindelser, selv om de ikke gir umiddelbare fordeler for organisasjonen min. Dette gjør det mulig for meg å vite på forhånd om en stor klient har problemer, og kan hjelpe meg med å raskt etablere nye kunder hvis ting går surt. Du vet aldri når en av kontaktene dine kan gi en ny mulighet. "~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Utvikle en Lead Generation Strategy
"Innholdsmarkedsføring er en av de beste måtene å utvikle en målrettet generasjonsstrategi for å tiltrekke flere kunder til din bedrift. Lag innhold med målgruppen i tankene dine, svar på spørsmål de har, og opprett ledemagneter som en gratis nedlasting i bytte for deres e-postadresse. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Sett inn ordens ansvarlige avtaler
"Du må ha en førsteklasses kontrakt når det gjelder store kunder. Sjansene er de vil også. Så lenge du har en god advokat som ikke bare lager en mengde ubrukelig frem og tilbake, vil du være trygg med en sterk kontraktsavtale. "~ Nicole Munoz, Start Rangering Nå
7. Start med en begrenset pilotkjøring
"Det er viktig å teste vannet hvis du er en liten oppstart, fordi hvis de går ned eller avtalen går ned, kan den sette deg ute av drift. Det er bedre å starte med en begrenset pilotkjøring, se hvordan det går, da kan du raskt utvide derfra. Sørg for at de betaler på tide, og at du ikke lar dem komme for langt inn i gjeld med deg. Noen selskaper er veldig gode til å sette av betalinger. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Følg 8 prosentregel
"Vi har hatt denne regelen på plass i noen år nå. Det er veldig grunnleggende: Vi vil ikke la en klient bidra med større enn 8 prosent av inntektene våre. Selvfølgelig er dette ikke en lett oppgave siden du ikke kan avvise god forretning hvis det kommer din vei. Vi har imidlertid funnet forskjellige måter å diversifisere vår innkommende kundeportefølje. Vi gikk gjennom en smertefull prosess med å miste en topp klient før, så vi er veldig forsiktige med dette. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Implementere netto 15 betalingskontrakter
"Hvis du ikke ber om å bli betalt forhånd, implementer vilkår i avtalen din som gir deg betalt raskere. For eksempel, i stedet for å be om netto 60 betalinger, gjennomføre en netto 15 betalingskontrakt.Hvis de savner en betaling, sørg for å slutte å jobbe med dem helt. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Bilde via Shutterstock
1 Kommentar ▼
