Oppstartsselskaper har mange ting å bekymre seg for når de streber etter å bli vellykkede. Utstillinger er nesten idiotsikker i den innsatsen, men bare hvis du vet hva du gjør.
Tenk på potensialet for å introdusere din nye virksomhet til det mange mennesker. Med de riktige teknikkene kan du teoretisk tredoble salg med bare ett eller to show, og det er tips du kan bruke til å oppnå dette.
$config[code] not foundTrade Show Tips for oppstart
Bli opptatt med Legwork
Ditt arbeid begynner før showet finner sted. I tillegg til å planlegge budsjettet ditt og sette opp en målliste, må du begynne på legwork. Mens messer er gode steder å nettverket, kan du på forhånd starte nettverk.
Nå ut til nåværende kunder, investorer, leverandører og alle som har hjulpet oppstarten din underveis. Gi dem beskjed om at du setter opp en messe, inviter dem til å komme og inviter dem til å invitere andre også.
Hvis du tar ned kontaktinformasjon fra enda engangskunder, send ut meldinger ved hjelp av sosiale medier og nyhetsbrev som annonserer utseendet ditt på messen.
Gjør en investering i en stor båt
Det finnes alle slags messesjåser tilgjengelig. Hvis du har økonomien og tror du skal delta på mange show, er en tilpasset design verdt investeringen. Du kan få din logo til å skille seg ut, velge farger, og sørg for at du har så mye plass som du trenger. Alle detaljer er opp til deg, og selv om du sikkert betaler for det, er det en verdig investering hvis det bringer inn mer virksomhet.
Som oppstart kan du imidlertid ikke ha budsjettet for en kostbar messe. Men det er greit fordi du fortsatt kan gjøre en god investering. Her er noen kriterier for å kjøpe et messeshow:
- Start små hvis det er ditt smarteste trekk.
- Gå for en popup-skjerm eller et banner.
Så lenge signaturen din er levende, synlig og interessant, vil messen din tjene deg godt.
Vær så øyeoppfangende som mulig
Du må ta oppmerksomheten til alle menneskene som går forbi din messe. Displayet selv, farger, skilting og produktplacering er gode steder å starte, men det er ikke den eneste måten å skape en iøynefallende messe på. Hvis du vil ha en jevn strøm av besøkende, må du:
- Sett sammen swag poser, giveaway elementer, eller andre salgsfremmende materialer.
- Opprett en attraksjon eller gimmick som viser interessen til forbipasserende, for eksempel en visning av mat, en PowerPoint-presentasjon eller en TV-skjerm.
- Se nøye på det perfekte stedet, en som garanterer mye fottrafikk. Pass på at skjermen din skiller seg ut og trekker en mengde.
Ikke bli lat etter showet
Bare fordi du har mange potensielle kunder og prospekter på messen, betyr det ikke at du er ferdig. Den verste feilen en oppstart kan gjøre er å bli lat, fordi folk vil glemme deg.
På standen din, inviter folk til å dele deres kontaktinformasjon, eller i det minste deres e-postadresser. Etter showet, send ut brev og oppfølgingsmeldinger, og gi dem et personlig preg når det er mulig.
Du kan gi bedriften din et betydelig løft hvis du deltar på de rette messeshowene. Bare husk at disse salgene ikke kommer billig, så du må jobbe hardt for å generere og vedlikeholde relasjoner.
12 kommentarer ▼
