Som i år begynner å slå ned, jobber småbedriftseiere og ledere med sine salgsmål og prognoser for neste år. I min bransje, franchising, er lederne utvilsomt å se på hvordan kredittkrisen vil påvirke deres nye salg av franchise.
Arbeidsledighetsbildet er ikke akkurat et mesterverk her i USA. Det er engang snakk om oppsigelser på statlig nivå neste år, da de lokale skatteinntektene fortsetter å minke. Lønnsskatt samlinger er de laveste siden 1963, ifølge Nelson A. Rockefeller Institute of Government.
$config[code] not foundInteressen for småbedrifter eierskap øker i løpet av lavkonjunkturene, og jo lengre er arbeidsløs, jo mer åpen blir det å se på "andre alternativer." Franchise eierskap er et slikt alternativ, og de fleste franchisegiver opplever et jevnt antall henvendelser fra potensielle franchiseeiere.
Som jeg nevnte i begynnelsen av denne artikkelen, er den eneste tingen som forhindrer potensielle franchiseeiere fra å innse deres forretningsdrivende drømmer, som med denne skrivingen, kredittkrisen. De store långivere åpner ikke bankens vaults for mange oppstart av virksomheter, inkludert nye franchiseåpninger. Under et nylig intervju med en forfatter fra Fox Business News Small Business Center delte jeg detaljer om en telefonsamtale jeg hadde med et kommersielt lån representant for en stor bank, som fortalte meg at "de var ikke veldig interessert i å se på forretningsreise -ups, "som absolutt gulvet meg. Jeg tenker fortsatt på den virkelig bisarre telefonsamtalen med bankrepresentanten.
La oss anta et øyeblikk at kredittkrisen varer litt lenger. Hvis det gjør det, kan det faktisk være gode nyheter for nåværende franchisetakere av de 850.000 eller så operative franchisene i USA. Gode nyheter?
Franchisegivere trenger fortsatt inntekter. Hvis de ikke kan stole på franchiseavgifter fra nye franchiseeiere for en del av det, må de finne måter å øke sine royaltyinntekter på. (Royalties er hvor gummiet møter veien, og veien til rikdom for franchisegivere, mer enn oppfordringer.) Måten å gjøre det er å hjelpe franchisetakerne til å tjene mer penger, noe som betyr at flere royalty-dollar kommer inn til franchise selskapet.
Fordi kredittkrisen vil påvirke ny salg av franchise-enheter, kunne eksisterende franchiseeiere begynne å få noen ekte personlig service. De kan begynne å se flere i-person besøk av felt reps og franchise ledere. Disse besøkene hjelper franchisegivere til å få en oversikt over sine franchisetakere på gatenivå, og se etter måter å - du gjettet - øke inntektene. Franchisetakere bør forvente å se noen nye tiltak utformet for å gjøre nettopp det. Hvis de har en butikkdrift, vil de se trafikkbyggingsaktiviteter som:
- Direkte postkupongkampanjer
- I butikk konkurranser og arrangementer
- Økt bruk av mobilmarkedsføring
Hvis du er en hjemmebasert eller liten kontors-franchisetaker, kan du forvente å se noen kreative ideer fra franchisegiveren din, utviklet for å hjelpe virksomheten din til å vokse. Ting som:
- Nye telemarketingkampanjer til potensielle kunder / kunder
- Teknologiske oppgraderinger designet for å gjøre det lettere for deg og dine kunder / kunder å gjøre forretninger med deg
- Localsearch markedsføring assistanse
James Young, presidenten for vårgrønn plenpleie, delte med meg hva han er gjør for å rampe opp ting for sine franchisetakere, bemerker:
- Vi har bygget og rullet ut i 6 måneder en sentralisert datastruktur og bygget en frontend proprietær plattform for å identifisere de beste utsiktene i et marked som benytter demografisk profilering.
- Vi har utvidet vårt budsjett for både våre innkommende og utgående call centers
- Vi har investert ytterligere i å bygge opp våre franchisetaktsider med lokal innhold for å forbedre lokal SEO-ytelse.
- Vi har økt vårt budsjett for betalt søkemarkedsføring for å kjøre flere kunder i løpet av våren.
- Vi dannet en strategisk allianse med Arbor Day Foundation
Dette kan også være en god stund for franchisetakere å introdusere noen sine egne ideer som har brygge for en stund. Franchise-ledere kan være litt mer villige til å lytte til nye produkt- og serviceideer nå, fordi de har mer tid til å gjøre det, og opplever litt smerte.
Bedriftens oppstartskreditt kan bare være hva noen franchisegivere trenger litt tid til å se på sine virksomheter fra et annet perspektiv, f.eks. franchisetagernes perspektiv.
Hvis du for øyeblikket er en franchisetaker, dra nytte av den ekstra støtten du får. Kast noen nye ideer der ute. Din franchisegiver kan være alle ører.
* * * * *
