En nylig Wall Street Journal-artikkel beskrev flere konflikter mellom Burger King og sine franchisetakere. I en av disse uenighetene saksøkte tre franchisetakere Burger King over franchisegiverens forsøk på å få dem til å holde sine utsalg åpne senere om natten.
Selv om domstolene må avgjøre det juridiske spørsmålet om franchisegiver har rett til å mandat franchisees timer, setter saken til et større problem. Mange franchisegivere og franchisetakere ser ikke ut til å forstå hvorfor de ofte havner i konflikt.
$config[code] not foundØkonomien bak konfliktene Den grunnleggende økonomien i franchiseavtalen ligger bak mange franchisegiver-franchisetakstvister. Franchisetakere utløper i henhold til systemer solgt til dem av franchisegivere. Under standardavtalen betaler franchisetakerne franchisegiver en royalty på noen få prosent av sitt brutto salg for tilgang til operativsystem og et merkenavn, hvilket er hvordan franchisegivere tjener penger.
Som de fleste bedrifter tjener franchisetakere et overskudd når deres inntekter overstiger kostnadene. Forskjellen i hvordan franchisegivere og franchisetakere tjener penger ligger bak mye av konflikten mellom franchisetakere og franchisegivere. Fordi franchisetakere tjener royalties på franchisetakernes salg, vil alt som øker franchisetakernes inntekter fordeler franchisegivere. Hvis, som Wall Street Journal rapporterte, franchisetakere genererer en ekstra $ 30 i inntekter for hver ekstra time de er åpne, franchisegiverne drar nytte av lengre driftstid. Flere inntekter tilsvarer høyere royalties. Franchisetakere, derimot, tjener ikke nødvendigvis penger når deres inntekter øker. Vurder driftstiden igjen. Ifølge advokat for franchisetakere saksøke Burger King, bor åpen sent koster den typiske franchisetakeren $ 100 per time. Forutsatt at disse tallene er sanne, mister franchisetaker $ 70 hver time de er åpne sent på kvelden. Hvis en bestemt politikk tjener penger til en franchisegiver, men mister penger til franchisetakene, bør konflikt mellom franchisegiver og franchisetaker over politikken ikke overraske noen. Andre typer konflikter Åpningstider er ikke det eneste som kan øke franchisegiverens inntjening, samtidig som det reduserer franchisevinster. Utvidelse av antall uttak i kjeden er et annet eksempel. Hvis en franchisegiver legger til et annet sted i nærheten av en eksisterende franchisetaker, går kjedens totale salg ofte opp, fordi flere kunder kan bli servert av de to stedene enn av den opprinnelige alene.
Jo høyere samlet salg betyr mer royalties til franchisegiveren, men ikke nødvendigvis større fortjeneste for den opprinnelige franchisetageren. Hvis det nye uttaket kannibaliserer noen av de første franchisegavers salg, kan franchisetageren ende opp med lavere inntekter enn før, men med liten kostnadsreduksjon. Kort sagt, å legge til steder kan øke franchisegivers inntjening på bekostning av franchiseavkastning, noe som fører til konflikt mellom partene. Franchisetakernes overraskelse er overraskende Når konflikter mellom franchisegivere og franchisetakere dukker opp, virker franchisetaker ofte oppriktig overrasket. Deres overraskelse er foruroligende fordi mange bøker forklarer hvordan disse konfliktene oppstår naturlig fra franchise-strukturen.
Før folk kjøper en franchise, bør de lese noe om økonomien til franchising. Kunnskap om økonomien i virksomheten kan vel redde dem fra å trenge en senere utdanning i franchise lov.
