Å finne en partner som ønsker å spille ball med deg virker som en vanskelig oppgave, men når du tar en titt på prosessen, forhandler det seg om vilkårene i en partnerskapsaftale som krever sanne forretningsmessige kunnskaper. Som Ben Hogans legendariske golfsving er etterfølgelsen det viktigste, konsekvente elementet for å sikre at vilkårene for partnerskap er gjensidig fordelaktige.
Gjør deg selv en tjeneste - ikke la det hele opp til advokatene. Partnerskap handler om en felles visjon, så sørg for at virksomheten kommer først og fremst.
1. Business First
Nøkkelen til et godt forretningsforhold er å forstå individuelle og felles mål. Vi ønsker alle å tjene penger, men når du deler kostnadene for tjenesten som tilbys til kundene, er det forventninger og splittede inntekter. Utnyt hva bedriften din kan gjøre for sine forretningsmål og omvendt.
Før noen advokater blir involvert, sørg for at du snakker om forretningsmessige mål åpent. Hvordan blir inntektene delt? Hvordan ser sluttproduktet ut? Skal et selskap betydelig tilpasse en tjeneste de allerede gir? Er distribusjonen involvert? Hvis partnerskapet faller gjennom, vil ett selskap bli kompensert for arbeidet som det allerede er levert?
Å svare på disse spørsmålene på et bedriftsnivå først, vil hjelpe til med å få partnerskapet fra bakken før juridiske lag kan avveie avtalen. Ikke misforstå, advokater er gode, men de fokuserer på detaljene, som kan kaninhulls partnerskap raskt. Å få forretningsmessige mål skriftlig, kan bidra til at du går inn i den juridiske fasen for å skape en kontrakt med en solid, gjensidig forstått forretningsmessig sak.
Siden å få et stort selskap til å godta noe i "skriving" kan det være vanskelig. Å ha en oppsummering skrevet i en epost er ofte en god løsning - og noe du kan få dem til å godta før du får advokater involvert.
2. Definer ansvar
Innenfor et partnerskap er det distribusjonsforpliktelser. Dette kan bety at fysisk leverer et produkt, eller det kan distribuere en melding. Enten på innholdet eller distribusjonen av et partnerskap, vær veldig klar over arbeidet som forventes ved levering og bedriftens rolle i å få det der. Definer roller nøyaktig slik at de ikke har noe rotete grått område. Pass på at det nøyaktige produktet forklares, og infrastrukturen for å støtte og oppdatere produktet er en del av denne definisjonen.
Det er viktig å være grundig på dette stadiet, så vær sikker på å dekke brudd på kontrakt og terminering avtaler. I utgangspunktet, hvis doom og dyster tar over, vil du sørge for at du har innflytelse og wiggle room. Sørg for at selskapet har nok trekk skrevet inn i kontrakten for å håndheve kontraktsbrudd, hvis det skulle skje. Definer også rene vilkår (og til og med beregninger) som gir bedriften din muligheten til å forlate partnerskapet uten en ødeleggende straff hvis den ikke fungerer.
3. Lei Erfarne Råd
Når utkastene til kontraktene skal byttes, trenger du en erfaren advokat. Ikke gjør feilen i å prøve å utarbeide en komplisert, juridisk bindende avtale mellom et stort selskap og din uten råd. Store selskaper har en sofistikert egenkontrakterende advokat; du trenger en også.
Jeg har snakket med entreprenører som trodde de sparte penger ved ikke å bruke en advokat på deres første partnerskapskontrakter, bare for senere å innse at de ga bort mye av deres immaterielle rettigheter til det store selskapet!
Når du vurderer hvem du skal ansette, la erfaring være din guide. I hovedsak betyr dette at jo større, jo mer komplisert en avtale er, desto mer erfaring vil du trenge av ditt råd. Jeg har hatt lykke med å bruke et raskt online søk for å finne oppstart som har partnerskap med selskapet jeg forhandler med - og deretter bruke LinkedIn til å pinge startups CEOs og be om anbefalinger om råd de brukte.
Et område der du trenger råd fra deg, er å forhandle om "beskyttelsesbestemmelsene". Disse er utformet for å beskytte den større partneren, dersom de mindre blir solgt. Pass på at den store partneren ikke har mulighet til å blokkere eller forstyrre salget av firmaet ditt - så lite som et trekk som dette kan være. Sørg også for at disse bestemmelsene ikke kan bremse eller blokkere finansiering, spesielt hvis bedriften din er venture-støttet.
Mange ganger vil større selskap be om mer enn det skal. Advokatens jobb og omdømme er basert på å forhandle for deg, og banker den større partneren tilbake i tråd med en avtale som er mer standard.
Din advokat vil også hjelpe deg med intellektuell eiendom. Noen ganger i partnerskap skjer noe som heter IP-taint - hvor en partner hevder å eie den andre parts IP. Sørg for at firmaet beholder fullt eierskap til enhver IP, selv om en tilpasning er involvert i prosessen. Sørg for at disse basene er dekket før partnerskapet offisielt lanseres.
Når hardball er ute av veien, er det på tide å være en god partner - som bringer meg tilbake til Ben Hogans golfsving. For å bli kjent som den beste angriperen i spillet, hadde Hogan sine tips, triks og hemmeligheter, men han hadde også sin helt åpenbare gjennomføring, som i utgangspunktet kommer ned til rutine og innsats.
Å være en god partner, oppfyller ditt ansvar konsekvent og ikke vær redd for å legge til avtale hvis det krever noe justering.
Forhandlingsfoto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
