Hvorfor er meldingen viktig for deg? Bær med meg, og jeg skal forklare.
$config[code] not foundIBM introduserte nylig to nye produkter som har blitt skalert fra sine større virksomhetsversjoner for å passe til SMB.
- IBM Rational Build Forge Express Edition tilbyr en programvareleverandørprosesshåndteringsløsning som gjør det mulig for små og mellomstore bedrifter å standardisere og automatisere end-to-end programvareutgivelsesprosesser og bedre styring av implementering av samsvar.
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition er et nettverksadministrasjonsprodukt som hjelper organisasjoner til å visualisere og forstå utformingen av nettverk i sitt miljø, slik at de kan skalere og vokse etter hvert som markedskravene dikterer.
Det ser ut til at nesten alles definisjon av småbedrifter er forskjellig. IBMs siste kunngjøring fokuserer på større bedrifter enn du kanskje vanligvis tenker på som "små" bedrifter.
Ifølge Michele Grieshaber, direktør kanal strategi og SMB markedsføring for IBMs Tivoli linje, en gruppe kunder som IBM mål faller omtrent i 100 til 1000 ansattes utvalg. En annen gruppe er vanligvis fra 1000 til 5000 ansatte.
Følgelig betegnelsen "SMB" eller liten og mellomstore virksomhet. Eller, som IBM nå ringer til dem, "voksende midmarket-bedrifter", spesielt når det refererer til den større enden. Det er faktisk en bedre betegnelse jeg tror enn små og mellomstore bedrifter, som kan være misvisende.
SMB-segmentet er egentlig en annen vannkoker fra en liten bedrift med f.eks. 20 ansatte, fordi vekten er mer på den "mellomstore" delen av definisjonen. Men SMBs behov skiller seg fra store selskaper, slik at du ikke kan klare dem med bedriftskunder.
Fanget i midten!
Den uheldige delen er at altfor ofte ser jeg begrepet "småbedrifter" som brukes løst til å beskrive disse større mellomstore eller mellomstore bedrifter. De kan være mindre enn hagen din Fortune 1000-selskap, men de er neppe "små". Resultatet er … forvirring.
For å takle forskjellene har IBM opprettet to "nettstedstillatelser" (seksjoner av nettsteder) for å snakke direkte med disse midmarket-bedriftene, lokalisert på: www.ibm.com/tivoli/smb og www.ibm.com/rational/smb.
Du kan også se definisjonen diskuteres enda mer nøyaktig i denne presentasjonen for IBM-partnere (PDF) som jeg fant på nettet.
IBMs bevegelse for å snakke spesifikt til den mellomstore eller mellomstore kunden er et skritt i riktig retning.
Generelt kan småbedrifter og SMB-markedsplasser bruke mye mer klarhet - klarhet i hvilken størrelse virksomheten kan en bestemt løsning passer best for. Ellers risikerer leverandørene å forvirre sine potensielle kunder. Og et forvirret prospekt betyr en lengre salgssyklus. En fest kan tenke på en liten bedrift med åtte personer i den, mens den andre forestiller seg en virksomhet med 800 ansatte. De to bedriftene vil være lysår fra hverandre, målt etter behov, budsjett og internt nivå av IT-kompetanse. Det er ingen mening på begge sider - prospekt eller leverandør - kaster bort tid på en løsning som ikke passer for selskapets behov.
