Jeg tror det er menneskelig natur å fokusere på våre mangler. I stedet for å se lykken tatt på et fotografi, fokuserer vi på vårt skarpe smil eller elendig hårklipp. I stedet for å sette pris på den fantastiske utsikten fra vinduene i vår butikk, frykter vi om parkeringsmangel.
I en viss grad, selv om det å være kritisk, kan vi hjelpe oss å utmerke oss. Tenk på det … Hvis du kunne identifisere svakheter og forvandle dem til styrker, ville din bedrift ha glede av stor tid!
$config[code] not found3 Eksempel på svakhet ble styrket
La oss se på noen få eksempler på å slå svakhet til styrke:
1. et vanskelig navn
Ingen forstår dette problemet bedre enn jeg gjør. Jeg er en forfatter og en høyttaler, så jeg heter alt for meg; Det er både min identitet og min merkevare. Men mitt etternavn er … vel … utfordrende. Folk er ikke sikre på hvordan man skal uttale det, og de er helt sikkert ikke trygge med stavemåten. Hva har jeg gjort? Jeg har håndtert svakheten med humor, og det har gjort merkevaren enda sterkere. Nettstedet mitt spiller med vanskeligheten til etternavnet mitt, og min e-post signatur inneholder fonetisk uttale. (Det er mi-'kal -? - wits, bare hvis du er nysgjerrig.) Så i stedet for å få en potensiell klient til å føle seg idiotisk fordi navnet mitt gjør dem ubehagelige, adresserer jeg problemet på hovedet. Svakhet ikke lenger!
2. Elendig vurderinger og vurderinger
Enhver forfatter vil fortelle deg at en-stjerneklassifiseringer kan drepe en bok. Og det samme gjelder om du er en byggentreprenør eller en pizza-ledd. Vi lever og dør av våre vurderinger. Men du må uunngåelig få dem, så det er lurt å se etter måter å gjøre dem til din fordel. Da en av mine bøker kom ut, fikk jeg en telefonsamtale fra en professor som jeg holdt høyt av. Han ville lese boken min, og mens han trodde at prinsippene i det var lyd, likte han ikke mitt uformelle, in-the-trenches-språk. Han fant det utilstrekkelig akademisk. Hva gjorde jeg? Jeg ba ham om å skrive en anmeldelse. Han var sjokkert. Hvorfor gjorde jeg det? Fordi det han protesterte på, er akkurat det leserne mine elsker om bøkene mine. De vil ikke ha tett snakk. De ønsker praktiske løsninger. Hans en-stjerne anmeldelse var flott for min boksalg!
3. Å være det største alternativet
Her er avtalen: Hvis du konkurrerer om pris, kommer du aldri til å være like lønnsom som du kunne være. Forbrukere som prisbutikk er notorisk svake, og enhver rabatt vil trekke dem til konkurrenten din. Så hvis du er det dyreste alternativet, flaunt det! Selg deg selv som eliten, topp-of-the-line valg, og demonstrer hvorfor du er verdt premiumprisen. Du setter deg bort fra konkurrenten din, og du appellerer til forbrukere som er villige til å betale mer for kvalitet. Du må sørge for at du leverer den kvaliteten selvfølgelig, men fortjenestemarginen vil gjøre alt verdt.
Hvert selskap og hver person har svakheter. Det er ingen vei rundt det, men det er - hvis du er kreativ - måter å gjøre disse manglene til din fordel. Utnyt hva andre kan vurdere en svakhet og forvandle dem til merkevarebyggingspoeng av forskjell.
Publisert med tillatelse. Original her.
Dumbbells Photo via Shutterstock
Mer i: Nextiva, Utgiver Channel Content 1
