Sannheten er - det er en liten kyniker i de fleste av oss. Det er den delen som ikke stoler på at folk skal være det beste av seg selv - og med god grunn. Men hvordan tjener du den kyniske? Fordi under hele den rustningen bare kan være den ideelle klienten.
Vel, de trenger 3 kjerne ting:
# 1: De trenger et produkt eller en tjeneste som overleverer
Den mest effektive markedsføring begynner med en klar forståelse av hva kunden ønsker og trenger, og deretter en løsning som får jobben gjort.
For å få mest mulig ut av dette - vurder løftene du deler i markedsføringskopien din. Oppgi fordelene du sier at tjenesten gir, og sørg for at du beholder ordet. Gjør produktet eller laget ditt det du sier de vil gjøre?
Men stopp ikke der, finn måter å overlevere. Hvis du for eksempel selger kameraer, kan du for eksempel inkludere et bunt med et sikkerhetskopieringsbatteri. Det er den konsekvente lille berøringen som gjør at du skiller seg ut over tid.
# 2: De trenger å se hva du er om
Vær gjennomsiktig og klar over hva du har og hvordan du tar vare på kundene dine. Ikke pynt, men gi dem en sjanse til å se hvordan du gjør hva du gjør. Gratis prøveversjoner, utvalgsprodukter og registrerte testimonialer legger til gjennomsiktighet i virksomheten din. Din potensielle kunde kan oppleve produktet ditt eller lytte til andres erfaringer.
Og hvis du ikke er klar til video, bør du vurdere publikumerklæringer eller skrevet dem. Bare vær sikker på at de er ekte, og at du kan bevise det.
# 3: De trenger friheten til å elske den eller forlate den
Det er den tingen som pengene tilbake garanterer er laget av. Friheten til å forlate uten en latterlig straff eliminerer ofte en hindring for oppføring. Hvis det er en servicekontrakt, må du bestemme deg for inngangsregler for å avslutte kontrakten tidlig. Forstå at hver klient ikke vil være en flott kamp for din bedrift, så opprett en exitplan som er rettferdig og fornuftig for begge parter.
Den kyniker kommer med mange automatiske reservasjoner. Så bruk disse bekymringene for å stramme opp ditt produkt og markedsføringsmeldingen om det.
Klienten lytter bilde via Shutterstock
2 kommentarer ▼
