Tallene viser at e-postmarkedsføring fortsatt er en mye brukt og vellykket markedsføringskanal.
Men din småbedrift kan bruke e-postmarkedsføring på mange forskjellige måter. Hvordan velger du din tilnærming? En måte kan være følgende diagram fra Rapporten om e-postmarkedsføring og markedsføring automatisering Excellence 2017:
Kilde: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Report
Topp fordelene med e-postmarkedsføring
Diagrammet illustrerer de syv beste fordelene med e-postmarkedsføring (ignorerer "Annet"), som hver er et verdig mål, avhengig av hva din småbedrift sikter på å oppnå.
1. Generere flere ledere
Oppfordre besøkende til å registrere seg for e-postmarkedsføringslisten, er bare en måte å generere flere potensielle kunder på. En annen strategi er å oppmuntre e-postabonnenter til å videresende e-postene dine til venner, familier og bekjente eller dele det på sosiale medier.
2. Forbedret salg
Hvis hver abonnent på listen ble til en kunde, ville du være i småbedrifter himmelen. Dessverre kommer det sannsynligvis aldri til å skje. Du kan imidlertid øke salget ditt ved å fokusere rett e-postkampanjer på de riktige personene. Hemmeligheten ved å gjøre dette er segmentering av e-postlister, en prosess som gjør at du kan oppdra hver av dine abonnenter med den riktige meldingen til rett tid, og til slutt flytte hver gjennom trakten din til å bli kunde.
3. Forbedrede konverteringsrater
For å kunne selge, må du konvertere og nøkkelen til e-postkonverteringer er å pleie dem med innhold. Som nr. 2 ovenfor ligger nøkkelen i e-postlisensegmentering, men det hjelper å vite hvilken type innhold som skal brukes i hvert trinn i salgsprosessen. Når du spiker det, vil din oppfølgingsinnsats bli mye mer effektiv, og de totale konverteringsrenten vil øke.
4. Reduserte markedsføringskostnader
Hvis din småbedriftsmarkedsføringsbudsjett er stramt, vil du være interessert i billige måter å markedsføre deg selv. Heldigvis finnes det mange e-postmarkedsføringsverktøy, hvorav mange tilbyr et gratis nivå av service og lave priser når du trenger flere funksjoner og funksjonalitet.
5. Identifisere bedre kvalitetskilder
Det siste du trenger er å kaste bort tid på dårlige kundeemner. Derfor betaler du før du markedsfører småbedrifter, et ledende kvalifiseringssystem på plass. Heldigvis er e-postmarkedsføring selv et ledende kvalifiseringssystem som demonstrerer et prospekts interesse basert på:
- Det faktum at de registrerte seg for listen i utgangspunktet;
- Enten de åpner e-postene dine; og
- Hvis de klikker på noen av koblingene i e-postene dine.
6. Integrering med andre medier for å øke responsen
Integrert markedsføring er et kraftig verktøy i enhver markedsførers kit. En av de beste integrasjonene for e-post er med sosiale medier der e-postene dine kan inkludere:
- Sosiale aksje ikoner;
- Super-delbar innhold; og
- Tilbud å dele som deretter gi en henvisning belønning tilbake til abonnenten som delte den.
7. Kortere salgssykluser
E-postmarkedsføring er en fin måte å få ditt mest overbevisende innhold foran potensielle beslutningstakere. Hvis du opprettholder de riktige abonnentene via e-post som nevnt i nr. 5 ovenfor, og du bruker både segmentering og riktig innhold som nevnt i henholdsvis nr. 2 og nr. 3 ovenfor, kan du øke salgssyklusen din ved å få riktig innhold til riktig beslutningstaker på rett tidspunkt.
Nå er det mektige ting.
Email Marketing Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
